让你衣食住行与众不同:前Groupon员工归国创业,推出类Fab的创意产品闪购网站——美奇网

陈小蒙 · 2012-09-06
电商已是红海,垂直或是王道。通过集合线下创意公司和设计师资源,并借助前期图片分享积累原始用户,9个月筹备后,美奇的创意产品闪购服务正式上线:

让你衣食住行与众不同:前Groupon员工归国创业,推出类Fab的创意产品闪购网站——美奇网
可可·香奈儿曾说过,为了让自己不可取代,一个人必须永远与众不同。这或许在一定程度上,解释了为何像Fab这样的创意产品闪购网站能够迅速走红,甚至拿到1.05亿美元的巨额融资。现在的年轻人和一些收入不菲的都市白领在消费观念和生活方式上跟上一代人非常不同。他们求新求变,不再单一地看中商品的品牌、价格,而同样看中商品的设计感、信息承载和文化价值。不仅如此,你也能从他们日常的外形着装,他们随身携带的物品工具,以及他们的住宅布局上,看到一些很个性化的元素。Fab就是瞄准了这类用户的消费特点,利用闪购的模式先发制人,迅速打开了市场。而Fab的成功也让不少国内的创业者在这个领域跃跃欲试。去年,我们在国内看到了一个类似Fab的电商网站暖岛网。同样在去年,一名前Groupon的员工也选择了归国创业,通过集合线下的创意公司和设计师资源,经历了近9个月的筹备,在上个月的20号,正式上线了一个创意产品闪购网站——
美奇网,企图让上述的消费者衣食住行与众不同。
与Fab类似,美奇在做电商之前,先做了几个月的创意图片分享积累人气——他们在网站上推出了一个心愿墙板块,专门搜罗、展示全球范围内新鲜、热门、有趣的创意品。那会儿,用户中就有人反映:“要是能够把这些创意变成实体商品该有多好。”凭借着图片互动,美奇比较顺利地完成了用户的原始积累,目前的新浪微博账号也有了13万的粉丝。

让你衣食住行与众不同:前Groupon员工归国创业,推出类Fab的创意产品闪购网站——美奇网

随后,在上个月的20号,美奇的电商服务正式上线了。打开网站后,你可以在上面看到20到30个系列的产品,每个产品以一张大块图显示。假如你将鼠标移到某张图片上,整个图片版面就会显示一个大型的“buy”字样和产品剩余在架时间。点击后页面跳转,在新页面,你可以看到比较详细的产品品牌、功能介绍,设计师自述设计理念,以及所有该系列的产品信息(有的时候也会包含同一品牌的两个系列,比如茶杯和泡茶壶),点击某款产品即可购买。

在每天早上10点,美奇会上架4个系列的新产品,这些新品可以是办公文具、创意服装、家具、户外运动装备、家电数码、趣味创意艺术等等,产品品类相对完整。与此同时,主页上的产品生存期通常是一周,按照上线的时间顺序排列。假如某款产品热销,团队也会安排产品重新上架。因为产品主打的是创意和设计感,所以目前网站在产品结构上,选择了3成左右的品牌产品和7成左右的设计类产品。据网站称,所有产品都是正品,品牌产品的售价通常能比市场价低一折,而设计类的某些产品有可能比市场价低上三折。

目前,美奇已经跟300多家的供应商和独立设计师达成合作,产品库中包含2000个系列的10000多款产品。不过,网站本身并不负责商品的采购和物流。他们只负责跟供应商谈判,然后按照商品的吸引度、设计感,样品质地质感、商品价格这几个标准,经过三道工序挑选商品,用户下单后由供应商直接发货,商品也不会有滞留。美奇称,跟竞争对手相比,虽然他们的成立时间不长,但产品库却已经更为丰富——这要得益于他们的销售团队,或者按照他们自己的说法,得益于他们的买手团队。美奇的CEO 吴肖杰有8年的海外留学工作经历,在归国创业前,他曾在团购鼻祖Groupon工作过两年,对电商有一些自己的积累。而团队的多名买手也曾经供职于百度的销售部门,领班曾是百度华南区的销售总监。在创业之初,团队就已经拿到了300万的种子投资。

让你衣食住行与众不同:前Groupon员工归国创业,推出类Fab的创意产品闪购网站——美奇网

不过,或许读者也会有这样的质疑:尽管Fab在国外火了,但国内的消费者会对这类设计产品买账吗?他们准备好了吗?易凯资本
@王冉就曾经在微博中这样吐槽:

早晨和一个硅谷来的重点看电商的投资人聊天,她说美国消费者现在越来越不重视品牌了。经历了上周,我脑子里的第一反应是:那他们不会也倒退回去开始越来越重视价格了吧?没等我问,她说:他们越来越重视独特的设计和产品理念。那一瞬间,我忽然意识到我在国内待得太久了。

针对这个问题,吴肖杰是这样回应的:

国内的电商业现在已然是一片红海(之前的京东和苏宁价格战就是一个血淋淋的事实)。做垂直、细分领域的电商,或许才是一个突破口。跟很多处在摸索期的同行一样,他做创意产品的电商网站,同样是基于这个战略的一种尝试。

吴肖杰的这番话说得很诚恳也很实在,在一个方案、市场真正成熟之前,大部分人的人会选择观望,但也有少部分人会选择试一试,冒一冒险。不过,像美奇这样瞄准了中高端价位的创意产品的电商网站,除了对渠道(包括线下的产品、设计师资源)的拓展和整合能力要求颇高以外,对网站整体的运营和产品包装的要求也不低。因为网站的电商服务上线才半个多月,所以整体的用户体验还有待提升。而网站也已经准备在这一方面多做一些优化:他们已经筹备将整个页面改版成类似Metro的,包含不同大小图片块的展示风格。除此之外,团队也有一个天然的优势,他们公司的投资方同时也在经营一家设计公司,所以可以在图片处理和文案上引入一部分人力。

关于网站未来的发展和形态,吴肖杰称,除了为用户提供更好的设计产品以外,他也希望将美奇打造成一个实现梦想的地方——网站之前推出的心愿墙会继续保存,除了可以更好地与用户形成互动以外,这个心愿墙以后也会鼓励并支持用户提交自己的设计产品。然后,团队会通过投票等等形式筛选出好的创意方案,并将其实现,让草根用户也可以玩设计!

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2012-09-06

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