36氪首发 | 质谱或为下一个热门赛道,「豪思生物」获2亿元B+轮融资

蔡姝凝2021-06-10
启明创投领投,元生创投、建发新兴投资及老股东远洋资本跟投

36氪获悉,临床质谱检测整体解决方案供应商「豪思生物」,今日宣布获得2亿元B+轮融资。本轮融资由启明创投领投,元生创投、建发新兴投资及老股东远洋资本跟投。易凯资本担任独家财务顾问。

豪思生物表示,本轮融资所得将主要用于推进其独家检测产品临床及注册申报,质谱仪器硬件产品研发、增大临床市场推广和宣传。

质谱检验是前沿的临床检测方法,它在国内的认知度正在逐渐提升。随着技术的日益成熟,质谱开始从科研走向临床。

此前很长一段时间,进口临床质谱产品的几乎占据绝大多数国内市场,本土企业正在奋力突围。这种形势下,赛道的核心竞争点在哪里?

豪思生物向36氪表示,质谱技术尚处于新兴阶段,临床客户对于该项技术的掌握层次不齐,更是缺乏标准依据和专业指导,故该领域的核心竞争力在于如何提供全方位的专业服务。从质谱平台的搭建、设计、到质谱实验室的运营、室内质控,质谱项目的选择、实验的正确操作、质控的把握,SOP的梳理,到最后报告的正确解读等过程,均需要专业的售前售后服务,所以核心竞争力就是专业服务。

从行业视角来看,豪思生物的独特优势是,豪思生物是业内首家打通上下游产业的企业——该公司通过打通仪器硬件(色谱质谱仪研发生产),自动处理(自动化前处理仪器生产),植入自主研发的临床检测试剂盒,实现临床质谱的自动化和封闭式,形成完整的产业闭环。

  • 仪器硬件方面:豪思生物的色谱质谱分析仪器为医疗专用,在前端增加自动扫码、自动前处理、自动震荡离心等功能。临床质谱的具有操作繁琐、耗费人力的痛点,这种自动化的“一键式”操作解决了这个痛点。此外,豪思生物在仪器内置临床检测试剂盒,从而实现封闭式操作。

  • 临床检测试剂盒方面:豪思生物自主研发了三款独家检测产品,即阿尔茨海默症早期诊断、前列腺癌检测和心血管疾病检测试剂盒。

“阿尔茨海默症早期诊断、前列腺癌检测和心血管疾病的检测是临床刚需,豪思生物解决了当前准确度低、费用高、效率低等深层痛点,”领投方启明创投主管合伙人梁颕宇表示:“例如阿尔茨海默症全球患者人数超过5000万人,临床尚无快捷优质诊断产品,豪思生物相关研究世界领先(能够在临床症状出现前检出AD并准确分期,根据分期及时制定个体化治疗方案,并实时监测合理调整方案),因此临床意义重大。”

此外,豪思生物还与多家海外内知名高校、科研院所共建研发中心和科研平台,包括与西湖大学进行全面合作,成为西湖大学持股的首家IVD公司;与美国梅奥医疗中心临床专家合作建成了联合研发中心;在公司联合创始人、英国化学院院士Gert Lubec教授的推动下,与国际知名质谱平台、德国弗劳恩霍夫研究所共同建设蛋白、代谢组学科研平台,利用质谱技术筛选心脑血管及肿瘤方面新的疾病标记物。

随着质谱技术从实验室到临床落地,国内质谱企业开始在医院跑马圈地。这个阶段,商业化落地如何布局,成为了行业关键。

关于商业化战略,豪思生物向36氪分享道:针对头部三甲医院和高端第三方检验中心,商业化策略是试剂销售为主,通过直销+分销加强市场推广和产品销售力度,树立公司的品牌地位;针对没有专业质谱团队或者质谱平台的医院,该公司通过试剂销售+第三方临检服务补充拓展客户临床质谱检测能力,并以技术规范指导等良性互动保持客户忠诚度。未来,该公司会转向封闭系统渗透到全国市场,扩大试剂盒销售,逐步完成各级医院和第三方临检中心的全覆盖。

仪器硬件方面,该公司会继续布局质谱仪器和前处理设备的研发,同时联合国家临检中心积极推动行标制定,并着重原材料、仪器、试剂、第三方检测等各个环节,以打通上中下游产业链。科研服务方面,通过临床应用需求,寻找新项目立项方向,着重临床科研转化和科研院所技术转化。此外,加强二级市场的布局,以HPLC产品线解决二级市场对于质谱技术平台的检测需求。

目前豪思生物已在北京和昆山(上海片区)完成两个医学实验中心的布局。接下来,计划以北京、上海、广州为中心向全国市场推广。

质谱是高速发展的新兴技术,质谱分析将样品分子经过离子化后,利用其不同质荷比(m/z)的离子在静电场或磁场中受到的作用力不同而改变运动方向,使其彼此在空间上分离,最后通过收集和检测这些离子得到质谱图谱,实现定性及定量分析目的。

临床质谱将体内的生物化学信息转换成数字信息,可构建代谢组大数据,并发展此大数据的人工智能信息挖掘技术,有望应用于临床疾病筛查、诊断、治疗及预后监测等。

行业看好质谱的未来市场空间,美国临床质谱检测占医学检测市场的15%,而中国目前只有1-2%,还有很大的市场拓展机遇。中泰证券行业研报认为,质谱检验有望成为诊断市场中的下一个“基因测序”,参照美国临床质谱占检验比重的15%,国内临床质谱中期潜在空间300亿元,长期市场有望继续增长。在这个赛道,36氪近期还报道过诺米代谢佰辰医疗英盛生物,均获得过亿元以上融资。

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