中国百家团购网站何去何从?

pestwave · 2010-06-28
本文是一篇客串文章,作者卢刚,一名住在上海的博客作者兼顾问。其博客动点博客(mobinode.com)专门报道中国和亚洲互联网行业,同时他也是OpenWeb.Asia工作组和趣奇网(KUUKIE.com)联合创始人。 估值突破10亿美元,Twitter用了三年,Facebook用了两年, Groupon只用了一年半。四月份,以俄罗斯DST集团为首的投资方总共在Groupon上投下了1.35亿美元,让Groupon的估值达到了13.5亿美元。 在这种刺激下,中国的山寨Groupon们如雨后春笋般崛起。中国的团购网站市场已经过热,并且疯狂程度超乎想像。有报道称目前中国已有100-200家团购网站。有些网站已经得到了大笔投资,还有几笔投资达到了500万美元左右。中国领先的社交网站 人人网已经启动了自己的团购网站 糯米,只用了几个小时,就有152095名用户参加团购,去购买两张电影票、两杯汽水,一包爆米花和一个哈根达斯冰激凌。


本文是一篇客串文章,作者卢刚,一名住在上海的博客作者兼顾问。其博客动点博客(mobinode.com)专门报道中国和亚洲互联网行业,同时他也是OpenWeb.Asia工作组和趣奇网(KUUKIE.com)联合创始人。

估值突破10亿美元,Twitter用了三年,Facebook用了两年, Groupon只用了一年半。四月份,以俄罗斯DST集团为首的投资方总共在Groupon上投下了1.35亿美元,让Groupon的估值达到了13.5亿美元。

在这种刺激下,中国的山寨Groupon们如雨后春笋般崛起。中国的团购网站市场已经过热,并且疯狂程度超乎想像。有报道称目前中国已有100-200家团购网站。有些网站已经得到了大笔投资,还有几笔投资达到了500万美元左右。中国领先的社交网站
人人网已经启动了自己的团购网站
糯米,只用了几个小时,就有152095名用户参加团购,去购买两张电影票、两杯汽水,一包爆米花和一个哈根达斯冰激凌。

但中国这些山寨团购网站们能生存下来的几率有多大呢?

1.  团购,亦新亦旧的业务模式。
如果你认为土豆、优酷是山寨版YouTube,人人网、开心网是山寨版Facebook,这我能理解,因为中国之前没有类似于西方这些网站的视频分享网站和社交网站。但Groupon模式在中国算不上是全新的模式。团购在中国非常流行,尤其是在家装行业。为了在商店里获得优惠的批发折扣,会有数千人在网上联系,购买相同的产品。

几周前我曾见过著名团购网站上海团购网(
TG.com.cn)的联合创始人。他说公司的税后收入有望达到5000万人民币,并且正在准备上市。所以消费者培养成本几乎为零。这是一种“旧”模式,但它又针对中国消费者推出了“新”功能:在线团购和“每日特价”策略。在中国,在中国,团购体验从未如此轻松过。

2. 更容易生存的模式?
视频分享网站、社交网站、微博客模式最初都需要烧钱培养用户群,与此不同,团购网站从第一天就有现金流了。团购网站专注于同一城市中的同一笔交易。在中国,找到一笔交易很容易,中国互联网的地域性也很强。创业公司比较容易生存。

但如果很多公司瞄准同一市场,那么归根结底要涉及到营销问题。你能给这些商家提供更多提成吗?你有足够资金发展更多行业、增长更快吗?生存是一码事,到了某一时刻,你还需要大量资金。(为什么Groupon在已经很火的情况下还要大规模融资呢?)

3.  更好的服务还是更低的价格?
有些中国团购网站用户曾向我抱怨,他们认为“认可低价并不意味着我们也认可糟糕的服务”。团购可以提供低价,但无法保证商家能为众多买家提供优质服务。当你用低价吸引顾客时要小心,因为这可能意味着顾客忠诚度也低。尤其是在中国,你的顾客可能会马上选择另一家更便宜的卖家,或者一个服务更有保证的大型卖家。

4. 喜剧还是悲剧?创业公司与大公司。
通常这在中国会是一场悲剧。当大型网络公司看到感兴趣的新业务模式的时候,他们不会采取合伙或收购战略,而是会自己创建一个网站。人人网旗下的糯米网通过其庞大的用户群展示了超强力量。淘宝已经启动了自己的团购网站聚划算(
ju.taobao.com),大众点评网(类似于Yelp的一家知名网站)也启动了自己的团购网站点评团(
t.dianping.com)。

他们都还没有展开大规模推广活动,但一直在伺机而动,等待万事俱备、市场更成熟的那一天。那么为什么中国的风投们还热捧这些创业公司呢?有朝一日,他们如何看待这些创业公司的退出战略呢?少数几家有足够多的钱笑到最后,或者有朝一日Groupon进军中国的时候收购其中一家?这我说不好。

5. 创新亦或仅仅是有趣?团购聚合网站
T中国目前有很多家团购网站,而且我认为会越来越多。那么问题接踵而来,如何在每个网站上迅速找到最合理的产品呢?答案很明显;我们需要一个搜索引擎。目前我们可以看到
tg123.com
niutuan.com
122.net等网站已经开始聚合团购网站了。我不清楚他们的合作关系,但此举很明智,不是吗?至少,这非常适合竞争异常激烈的中国市场。

在本文结束之前,你可以看看我们最喜欢的团购网站清单(来自天涯海阁
web20share.com)。

1.
拉手

*概要:最近获得500万美元投资,据报道公司估值约为10亿人民币。

*主要团购内容:餐饮、酒吧、KTV、SPA水疗、美发、瑜伽和其它特色商家。

*目前覆盖城市:100多个,包括北京、深圳、广州、南京、大庆、南昌等。
2. 
美团

*概要:由王兴创建,他还参与创建中国版Facebook校内网(目前已改为人人网),和中国首个微博客网站饭否(已关闭)。;

*主要团购内容:餐饮、酒吧、KTV、SPA、美发、瑜伽等。

*目前覆盖城市:北京、上海、武汉。
3. 
米团

*主要团购内容:优质本地生活服务。

*目前覆盖城市:杭州
4. 
酷团

*团购内容:餐饮、SPA、摄影、美发、影院、健身、真人CS秀等。

*覆盖城市:上海
5. 
满座

*主营团购项目:美食、旅游、健身和SPA等

*目前覆盖城市:北京、青岛
6. 
团宝网

*主营团购项目:团宝提供的商品主要涉及餐饮、酒吧、SPA、KTV、美容、瑜伽、培训交易等领域。

*目前覆盖城市:北京、成都、福州、广州、杭州、济南、南京、南宁、青岛、上海、深圳、沈阳、苏州、太原、天津、厦门、郑州
7. 
千折百扣网

*主营团购项目:最流行、最火爆、最畅销的商品

*目前覆盖城市:青岛
8. 
团客网

*主营团购项目:包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家

*目前覆盖城市:南昌
9. 
赶团网

*主营团购项目:包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等精选特色商家

*目前覆盖城市:南昌
10. 
窝窝团

*主营团购项目:餐饮、KTV、SPA、美发、瑜伽等。

*目前覆盖城市:北京English version by 卢刚

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