170亿市场VS倒闭门店翻倍,剧本杀行业的“冰与火”

镜像娱乐2021-05-17
成本偏高、垄断剧本、盗版横行,创业者被“逼”出局

编者按:本文来自微信公众号“镜像娱乐”(ID:jingxiangyule),作者:余睿,编辑:李芊雪,36氪经授权发布。

“周末有事没?最近出了个新本,组一车?”众所周知,近两年剧本杀突然火爆,而且是出圈的那种。到什么程度?以前聚会组局是KTV、密室,现在清一色全是剧本杀,而且常常是几连刷,从天亮玩到天黑。剧本杀似乎已经成为了当代年轻人社交的新领域。

2016年《明星大侦探》第一季在芒果tv上线,一经推出就全网爆红,依托《明星大侦探》等综艺热播,剧本杀这一新玩法火了。一方面,线下剧本杀店仿佛一夜之间就开遍全国,迅速闯进年轻人的生活,另一方面,多个线上剧本杀平台,“我是谜”、“百变大侦探”等如雨后春笋一样纷纷“冒尖”,获得资本青睐。线下实体店与线上平台形成闭环,共同建构了剧本杀行业生态,也渐渐填补了市场的空白。

数据显示,2020年尽管受疫情影响,但剧本杀的市场规模依然保持增长。艾媒咨询推测,中国剧本杀行业市场规模将持续壮大,预计2021年中国剧本杀行业市场规模有望达到170.2亿元。然而与此同时,随着一条“4月剧本杀门店倒闭数量翻倍”的微博词条冲上热搜,逐渐让剧本杀行业“有人年入百万,有人血本无归”的两极化现状浮出水面。

成本偏高、垄断剧本、盗版横行,创业者被“逼”出局

「镜像娱乐」联系到了武汉一家剧本杀店的店主小明,据其介绍,目前武汉的剧本杀店基本分两种,一种是“圆桌”剧本杀,一个密闭房间加一张桌子,一群人根据故事本和线索牌纯推理,环境会相对简单;另一种是实景剧本杀,店铺选择适合的剧本布置成相关的场景,玩家换上属于剧本里人物的服装,在场景里搜证、探案,也会有专门的NPC。由于成本不同,实景价格会偏贵,再考虑到剧本的稀有程度,一场圆桌剧本杀玩下来单价58-168不等,一场实景剧本单人可能就要148-258不等。

《2021年中国剧本杀行业研究报告》显示,线下剧本杀的单次平均消费金额在几十元到几百元之间。一线城市剧本杀单人票价平均在200-300元左右,二线城市则多在百元以下,加上装修、人工和剧本采购等费用,一家剧本杀线下实体店的前期投入在30-100万元不等,运营良好的店家半年左右可以收回成本,实现盈利。然而现实果真如此吗?

小明跟「镜像娱乐」算了一笔账,以她的店为例,每个月固定会采购4-5个剧本,剧本分盒装本、城市限定本(以下简称为“城限本”)和独家本,在武汉盒装本的价格在300-600之间,城限本价格大概在999-2999这个区间内,而独家本的价格一般是城限本的3倍。

也就是说,如果小明每个月仅采购4个盒装本,其购买剧本的成本也需要1200-2400元。除剧本外,DM的工资、提成以及店面租金、水电、维修的支出也是一笔不小的费用。以武汉市场为例,一个DM基本工资在4000-6000元左右,其提成与客流量直接挂钩,而小明经营的剧本杀店就聘请了两个全职DM。而在武汉租金、水电一个月大致需要花费5000元,小明经营的“起了探念·剧本探案推理馆”,入行至今,每个月也只能维持基本的收支平衡,更别谈盈利甚至暴利了。

对于剧本杀而言,最重要的当然是剧本,在交谈中,小明反复强调这一点,然而好的原创本几乎被大的剧本杀店垄断了,“一个城限本通常专供3-5家店,像我们这种小店除非花大价钱,不然根本抢不到,更不用想独家本了。”小明表示,好的原创剧本几乎被垄断了,价格水涨船高。

在这样的情况下,自然就有人打起了盗版的主意,购买一个盗版剧本,价格不到正版的一半,甚至在网上,10块钱就能买到正版剧本的压缩包,一些店家为了节省成本,故意进购盗版剧本。

盗版猖狂,但从业者们却只能依靠行业自律, 对于剧本杀这种新兴的行业来说,缺乏有效的监管成为了整个行业的短板,店家申诉无门、原创剧本的创作空间被挤压、市场上劣币驱逐良币,使得不愿做盗版的商家背负了巨大的成本,如此一来,倒闭成了最终的出路。

剧本杀就像升级版的狼人杀,同样的发展轨迹,同样依赖于年轻人的社交偏好,曾被追捧,奉为新一代社交潮流的狼人杀,似乎已经退出了市场,而当热度消散,剧本杀又该何去何从?

行业升级,衍生新业态

美团的研究报告显示,截至2020年底,全国已经有超过3万家线下剧本杀门店。目前,国内“剧本杀”行业市场规模已突破100亿元,剧本杀行业的发展已经进入高速期。

天眼查专业版数据显示,2017年,剧本杀相关企业新增数量首次突破1000家,2019年新增近2000家,2020年疫情过后,随着线上剧本杀的持续赋能,线下门店呈现出“井喷”之态,以工商登记为准,2020年国内新增剧本杀相关企业约3200家,较2019年同比增长65%。市场规模的扩大,以剧本为核心,围绕剧本杀的产业链也在慢慢延展开来。

剧本杀+剧场、剧本杀+文旅等新业态正在崛起,并且随着全行业的升级,政府监管也将随之出现,承担起打击盗版,维护行业秩序的功能。因此,剧本杀在短时期内不会失去市场,反而会逐渐融合其他领域,完成行业重塑。

剧本杀+剧场的尝试,已经在武汉知音号上得到验证。知音号”是长江上第一艘以20世纪30年代风格打造的大型主题演艺轮船,分上下三层,每个场景均按戏剧场景精心打造,由一层贯通到三楼,船舶驾驶采用360度全息影像技术。设计与装修风格完全仿造上世纪30年代的江上轮船,灯光、桌椅等100多种道具均是仿古造型,营造真实的时代效果和舞美效果。

2021年3月,武汉知音号推出剧本杀谜之暗礁,玩家除了可以观看知音号上的剧目,还可以在剧场内参与沉浸式体验剧本杀,进入码头的瞬间就是剧本杀开始的标志,所有人的身份随即切换,玩家获得新的身份进入指定船舱,与剧场工作人员产生互动,并从互动中获取线索完成剧本交代的任务,来一场身临其境的民国之旅。

数据指出,沉浸式演出在2018年迎来爆发式增长,当年演出总票房达4亿元,新增演出11台,总台数达23台,同比增长76.9%,并且市场仍在不断的扩大,根据《2020中国沉浸产业发展白皮书》显示,2019年中国沉浸产业总产值为48.2亿元,沉浸业态也从 2018 年的21种增长为35种。对于年轻玩家来说,参与一场剧本杀最重要的目的就是满足情感体验,而沉浸式剧本杀给玩家带来的体验感是传统剧本杀无法比拟的。

同时,文旅行业正在借着剧本杀的热度,开辟一条新的发展之路,海口、广州等城市的剧本杀商家正在做着剧本杀+文旅的新尝试。据了解,2020年11月,海口剧本杀联盟在海口观澜湖火山温泉谷剧本杀项目《人间不值得》作为海南首届温泉文化旅游节的“重头戏”之一,吸引了大批游客关注;2021年惊人院与有戏电影酒店共同打造了剧本杀《红皇后的茶会》,将游戏场景真正搬到了酒店之中。或许将来,剧本杀能依托文旅行业增设新的应用场景,迎来更加规范以及丰富的发展前景。

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