36氪独家 | 「大鱼科技」获小米集团数亿元融资,定位全域保险服务平台

咏仪2021-05-19
2B+2A+2C保险服务一体化

36氪获悉,「大鱼科技」本日正式宣布获得数亿元B轮融资,本轮投资方为小米集团。大鱼科技创始人兼CEO吉炜表示,本轮融资将用于进一步技术研发与团队扩张。

大鱼科技成立于2015年,成立五年多以来已获得四轮融资,投资方包括世界500强企业、全球知名互联网集团等。

36氪此前曾报道,大鱼科技定位全域保险服务平台,旗下业务包括场景化保险定制服务平台“海保”、MGA(Managing General Agent)服务管理平台“晶算师”,以及To C的长期寿险决策购买平台“心橙保”。核心创始团队拥有多年保险及互联网技术及管理经验,CEO吉炜曾任浙江华策影视高管,并共同创立移动互联网营销服务公司巨流无线,于2013年被香港上市公司品牌中国收购。

聚焦新保险销售和风险管理,实现全域一体化

大鱼科技的三大板块分别对应To B、To A和To C服务,借此实现保险服务的一体化。具体而言:

  • “海保”为场景化保险定制平台,能够输出产品精算、风控、技术、运营能力,帮助场景定制个性化保险解决方案,提升场景方GMV和收益。比如,大鱼科技与驾校曾合作推出驾驶人培训考试不过保险、与燃气集团合作推出燃气险等。

  • “晶算师”定位MGA服务管理平台,能够帮助保险公司、经代机构及独立代理人打通全端用户运营触点,建立用户运营闭环,拓展保险营销业务,通过用户画像分析、精准营销触达、客户运营管理和系统SaaS开发应用,创造保险营销的无限可能;

  • “心橙保”是面向个人及家庭用户的长期险购买决策平台。平台结合用户性别年龄、经济和健康状况,同时依托AI智能引擎和大数据分析系统,在海量产品中为客户匹配最合适的个性化方案,提供包括风险评测、方案定制、条款讲解、投保指导、理赔协助、保单管理等全周期的管家式1V1 顾问服务。

以数据驱动业务场景,建立竞争壁垒

除了三块业务外,大鱼科技平台底层拥有核心保险数据平台,能够实时的汇集各个业务方的全量业务数据,打通全端用户运营触点,建立起用户运营闭环。核心数据平台通过算法引擎、AI技术,持续反哺三条业务线,使得不同业务版图之间的生态效应持续加强。

随着新保险客户的增长,互联网保险还有广阔的发展空间。据银保监会,我国2020年商业保险业保持稳健增长,实现原保费收入4.53万亿元,同比增长6.12%。其中,财产险原保费收入1.19万亿元,同比增长2.40%;人身险原保费收入3.33万亿元,同比增长7.53%。

随着新保险客户的增长,以及近几年国家对商业保险的鼓励,人口变化导致的对保险需求暴增,互联网保险尚有广阔的发展空间。据银保监会,我国2020年商业保险业保持稳健增长,实现原保费收入4.53万亿元,同比增长6.12%。其中,财产险原保费收入1.19万亿元,同比增长2.40%;人身险原保费收入3.33万亿元,同比增长7.53%。

聚焦到保险领域的创业,创业公司从产品端、销售端或核保理赔端切入的都有,近几年的保险初创公司中,比如销售端创新跑出了一批代表性企业,比如近期刚刚IPO的水滴等,即是对C端销售模式进行革新的公司。相较而言,大鱼科技属于做全域能力路线。

CEO吉炜对36氪表示,本轮融资后,大鱼科技将和小米集团开展深入的战略协同,共同探索保险场景端的创新,如集团内外的企业保险场景,为客户提供全面的保险解决方案。对于现有的用户,大鱼科技则会帮助客户挖掘更长期的保险需求。此外,大鱼科技也会开始拓展海外市场,为中国出海企业以及海外当地用户提供更丰富的保险产品和服务选择。

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