一站式对接+管理KOL,智能品牌营销服务平台Grin获1600万美元A轮融资

王杰西2021-05-14
打通多平台,全流程包揽

据外媒Crunchbase报道,继五个月前宣布获得1000万美元A轮融资之后,KOL营销软件开发商Grin近期新获1600万美元的A轮融资。本轮融资由Imaginary Ventures领投,Good Friends Venture Capital跟投。自成立以来,Grin 共完成了3530万美元的融资。

Grin于2014年在加州成立,是一个帮助品牌管理KOL运营的一站式服务平台,整合了寻找和对接KOL、寄送产品、支付创作者、评估投放效果等功能。

Grin创始人认为,消费者行为正在从更多受电视和广播等影响转移到社交媒体的潮流中。据业内人士保守估计,社交媒体营销市场今年将会达到138亿美元规模。无论国外还是国内,网红生态全面爆发使互联网造星成为触手可及的现实。

随之而来的是品牌的新商机:网红相较于明星营销成本更低,而网红自身沉淀的用户信任也能很好地为品牌背书。国内方面,大多数品牌寻求合作的方式是由PR点对点接触网红或MCN机构,不仅时间和人力消耗高,单个PR的行为方式也会影响合作的走向。

图片来源 | Pexels

Grin的运营服务覆盖了KOL推广的全流程。在帮助品牌筛选合作方的阶段,Grin的系统会分析KOL的影响力和流量真实度,并给出粉丝画像报告,来和品牌定位对比。如果品牌有固定合作的KOL,Grin会根据他/她的受众、参与度、覆盖率等参数自动定位类似的人选。Grin还为品牌定制全平台的外联模板,便于从各个维度触达网红。

确定合作人选之后,品牌方可以在系统上导入需要推广的产品,让KOL根据自身特点挑选。Grin还涵盖了运输服务,能够包揽从寄送到交付追踪的全过程。一旦KOL完成内容产出并得到认证后,品牌方就可以通过Grin平台上集成的PayPal版块规模化付款。

Grin的壁垒还在于其由数据支撑的复盘能力。

通过分析从浏览量、点击率到转化率的漏斗,Grin可以自动分析营销效果,数据范围覆盖投放的所有平台。经济效益方面,Grin会结合预算、实际支出、预期收益计算出每位KOL的推广回报率,并将历史数据保存在系统里,供品牌方决策参考。

国内也有数家企业正在类似道路上探索。新站、花火平台等背靠B站,前者主攻数据分析,后者旨在对接双方商业合作。搜秀数据依托小红书,功能与新站类似。抖音旗下的巨量星图则是为数不多的一站式服务平台。各社交媒体间数据难以打通、提供的服务覆盖面窄等,成了国内类似平台的短板。

Grin目前没有披露收入和用户规模。但公司创始人称,Grin的表现要优于大多数同行,且目前Grin面临最大的障碍并非来自于业内,而是数字化转型缓慢的品牌方们。

Grin计划利用新融资来扩张团队。长期上,Grin打算将平台服务渗透到KOL端,使其能够管理推广业务。

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