光云科技上市一周年:精准布局,多平台发展奠定长远价值

光云科技企业号2021-05-14
近日,光云科技(688365.SH)迎来上市一周年。作为资本新秀,上市一年来,光云科技营收保持稳健增长,整体表现良好。前不久刚刚发布的年报显示,2020年光云科技实现营业收入5.09亿元,同比增长9.75%。2021年第一季度财报显示,光云科技营业收入为1.27亿元,同比增长22.53%。

近日,光云科技(688365.SH)迎来上市一周年。作为资本新秀,上市一年来,光云科技营收保持稳健增长,整体表现良好。前不久刚刚发布的年报显示,2020年光云科技实现营业收入5.09亿元,同比增长9.75%。2021年第一季度财报显示,光云科技营业收入为1.27亿元,同比增长22.53%。

2020年4月受疫情影响,光云科技通过“云上市”登陆上交所科创板,成为科创板第100家上市企业,也成为了首家在A股上市的电商SaaS企业。据悉,光云科技是国内第一批电商SaaS服务商,核心业务是基于电子商务平台为电商商家提供SaaS产品,并在此基础上提供配套硬件、运营服务及CRM短信等增值产品及服务。

深耕SaaS行业,多平台发展显成效

早在2009年,光云科技前身光云软件就已成立,明星产品超级店长同年诞生,并入驻刚刚对外开放的淘宝服务市场。彼时电子商务市场方兴未艾,大量商家涌入淘宝平台开店,电商SaaS产品成为刚需。据悉,上线次年,超级店长用户数即突破60万。

历经十余年的行业深耕,光云科技早已从单一产品超级店长发展成为拥有数十款产品,服务客户遍布大、中、小商家的电商SaaS服务商,产品线包含服务中小商家的超级系列,服务大商家的快麦系列,服务企业客户的有成系列。

近年来,随着流量变迁,传统电商之外,社交电商、直播电商等新兴电商平台快速兴起。作为电商SaaS领域资深玩家,为了满足商家多平台发展需求,光云科技加速多平台战略布局。

据了解,目前光云科技已在阿里、京东拼多多等平台推出多款SaaS产品,并逐步涉及本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场,完成了近30个电商平台的战略布局,实现国内主流电商平台全覆盖。其中,快递助手作为公司多平台的SaaS产品典范,持续保持高效增长。据光云科技年报显示,2020年快递助手在拼多多平台上销售额较去年同期增长66.65%。

坚定大商家战略,快麦系列增长显著

多平台战略之外,大商家战略是光云科技的另一战略核心。光云科技曾多次强调大商家战略的重要性,上市后持续推进大商家SaaS产品的研发投入、人才引进、直销网络建设等。

根据光云科技2020年报,为了快速推进大商家核心产品快麦ERP的业务发展,公司的销售及服务人员从2019年426人增长至2020年1045人。目前,光云科技在全国超过20个核心城市完成了直销团队的建设,覆盖全国的直销团队体系已初步成型。

“大商家SaaS产品主要客群是成熟型及品牌型商家,这类商家由于体量大,日单量高,其使用的SaaS个性化需求多,复杂性高,系统切换难度大,所以它们的留存率、黏性也比较高。从LTV(客户生命周期价值)分析,大商家产品虽然前期的投入会比较多,但长远来看是值得的。”光云科技副总裁富春表示。

根据光云科技2020年报,大商家SaaS产品快麦ERP、快麦设计销售收入双双迎来高增长。2020年度,快麦ERP销售收款金额较上年同期增长120.47%;快麦设计销售收款金额较去年同期增长104.37%。

除了加大自研投入,提高大商家产品影响力之外,光云科技还通过投资并购进一步丰富大商家电商SaaS产品矩阵。据悉,上市后光云科技战略投资跨境电商领域标杆选手马帮erp,完善其跨境领域大商家服务能力,同时在产品端,马帮ERP与光云旗下快麦ERP形成互联互通,真正为中国卖家提供国内外一体化的电商解决方案。

此外,在时尚行业数字化方面,光云科技全资收购行业龙头深绘智能。近几年,虽有不少企业聚焦服饰行业落地人工智能技术,但深绘是该领域最为成熟的玩家,目前已与海澜之家森马集团等知名时尚集团达成合作。深绘加入光云科技,与其旗下产品快麦设计进一步协同,两者在客户群体上形成互补,必将进一步夯实光云在服饰行业数字化领域的市场领先地位。

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2021-05-14

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