抖音快手遍地的老人直播带货,看完我人傻了

36氪的朋友们2021-05-14
有人涨粉千万,有人直播13小时无人收看。

编者按:本文来自微信公众号“微果酱”(ID:wjam123456),作者:黄小曼,36氪经授权发布。

在直播间里卖力的人,都被带货裹挟着。

一场直播,累计GMV 20.4亿(辛巴回归场)、累计GMV超2.46亿(小米总裁卢伟冰)、累计GMV超1.3亿(主持人李维嘉)、累计GMV几千万(KOL胡潇云)......

从明星到素人,一场场亮眼的带货成绩给直播蒙上了一层黄金面纱,似乎人人都可以是直播间的带货王,越来越多人涌至直播间带货。

一个全民直播时代正在上演,纷涌而至的直播人群中,老人们成为新的焦点。

01 直播时代,老人直播带货迎头赶上

据第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年12月,我国网络购物用户规模达7.82亿,占网民整体的79.1%。直播电商成为广受用户喜爱的购物方式,66.2%的直播电商用户购买过直播商品。

直播带货俨然成为一块香饽饽,逐渐成为抖音、快手重要增量部分的老人群体,也手握着这块香饽饽。

在抖音上拥有3337.9万粉丝量的“我是田姥姥”,在去年5月份的一场直播首秀中,就获得了销售额150万的成绩。

而三个月涨粉1000万的“只穿高跟鞋的汪奶奶”,曾创造了单场直播销售额530万的成绩。果酱妹观察其最近的一场直播,带货的产品基本处于“已抢光”状态。而截至发稿前,“只穿高跟鞋的汪奶奶”粉丝量1622万,说是老年网红也不为过。

在老人直播带货的群体中,果酱妹还看到了另一个现象。来自农村的老人也走上了直播带货的“脱贫”之路。

为了给老伴和孩子治病,70岁的村民胡进良在家中厨房布置了一个简易直播室,每天直播5-6小时,直播间目前日活跃量可达2500多人,收入最高一天能赚200多元。还有诸如一天卖出3万多瓶辣椒酱,年入百万元的“秦巴奶奶”、80岁的老奶奶直播卖杏,20天卖出4万余单等等。

直播的出现,让老人们在赢得网友赞许与信任的同时,改变了自己的生活。但随之而至的,老人直播带货的阴暗面也渐渐浮现。

02 老人直播带货,卖惨成首选?

一个成功案例的出现,往往衍生出无数个模仿者。在抖音、快手等短视频平台上,老人直播带货的视频几近泛滥成灾。任意搜索相关关键词,就能出现不少为改善生活而出现在直播间的农村老人。

这类视频的文案往往大同小异,不是为了养活家里的残疾儿子和偏瘫老人,就是为了还清巨额债务,他们都是60或70多岁的爷爷奶奶,他们直播的背景都很“风尘仆仆”、简陋得让人心疼,他们常常一场直播9小时、13小时无人收看、无人下单......

不少老人们更是直播到深夜,这类老人主播们并没有像其他主播那样事无巨细地介绍每一个产品,他们有的简单重复着“老太太/老爷爷不会说话题,家人们有需要可以到购物车下单,把祝福送给家人们”,有的甚至不说话,只是举着牌子提示用户们“理性下单”。

点进小黄车里,可以看到他们所卖的产品基本都是一些零食、生活常用品等等,价格亲民从0.1元~60元不等。早上6点多到凌晨2点多为老人们的直播时间,他们一天内会开启多场直播。据果酱妹观察,30天内带货件数他们有的可以达到1W+,即便以每件一元的价格折算,月入也可以过万。

值得注意的是,老人们直播时长都很久。凌晨2点,年轻人都睡下了而他们却依然还在直播,难道内卷已经发展到这种地步了吗?

要知道,2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元,同比2019年增长121.5%。预计2021年,直播电商规模将有望突破2万亿。在头部账号稳稳占据直播带货流量的局面下,没有完整供应链和庞大粉丝基数的其他选手,只能靠卖惨、演戏炒作等手段瓜分这份蛋糕。

03 为什么老人直播带货如此受捧?

据《第七次全国人口普查》数据显示,60岁及以上人口为26402万人,占18.70%。与2010年相比,60岁及以上人口的比重上升5.44%,人口老龄化程度进一步加深。

而另一份数据则显示,截至2020年,50岁以上银发人群网民规模已经超过1亿,且用户增速(2020年5月同比14.4%)高于全体网民,成为移动网民的重要增量。

人民日报”、“央视新闻”、“新华社”等官媒账号中,41岁以上粉丝占比达到10%—20%。而在一些情感类头部账号中,中老年用户的粉丝占比更高。抖音上的“涂磊”,41岁以上粉丝占比24%;快手上的“四川可乐”,41岁以上粉丝占比34%。

可以预见的是,未来还会有更多老人入驻短视频平台。在成为重要增量群体的同时,这个群体也成为直播带货的中坚力量。一方面,老人们往往更能与“卖惨”类故事产生共鸣,出于同情心他们会选择下单支持主播或为主播们刷礼物。另一方面,不管是出于追赶年轻人潮流的目的,还是为自己未完成的“梦想”,老人群体的“学习”需求同样旺盛。

如快手主播“陈力宝唢呐”,目前粉丝82.2万,发布的视频主要围绕唢呐演出和教程。在其所售的唢呐课程系列中,最火的一门课有9700余人购买,其他课的购买人数也多在1000-3000之间。据其介绍,学员中有大学生,有音乐老师,有企业的老板,有公交车司机,也有农民,年龄最大的学员已经有70多岁。

老人群体成为流量追捧焦点,随之而来的是被有心之人“蒙骗”。据抖音安全中心表示,针对中老年人的骗局有多种方式,如为了增加账号热度、吸引关注,假冒官方账号和名人信息骗取中老年用户点赞,利用平台不存在的活动骗取互动;或如通过诱导方式吸引中老年用户线下见面,甚至实施诈骗行为。

直播带货从野蛮生长、膨胀到如今一派繁荣景象,在这个风口上“追风”的人或许不该沉迷于造假的狂欢中,老人不该也不应当成为虚假流量的牺牲品。

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