这些成立不到三年的新锐开发商们,谁将成为下一个独角兽?

游戏葡萄2021-05-13
你不能把它们的存在不当回事。

编者按:本文来自微信公众号“游戏葡萄”(ID:youxiputao),作者:菲斯喵,36氪经授权发布。

你不能把它们的存在不当回事。

行业里疯抢研发商的事迹仍在上演。满地热钱正向着有潜力的团队和产品奔涌而来。

在葡萄君的见闻里,最夸张的莫过于有 CP 仅凭一份 PPT 获得数千万融资。另有一家 CP 去年年底还在简陋民宅里与我讲述其项目如何不受投资人待见,但数月过去后,这个小团队的估值竟已破亿。

初创研发商越来越不差钱的情况,或许不是个把案例。盘一盘过往五、六年里游戏圈内的融资走势便可见一斑:2018年之后,针对游戏研发商的融资比例有所走低,可是融资金额却呈现出持续上涨的势头。

国内游戏研发商投融资走势丨图源 IT 橘子

现况表明,圈内有钱的游戏公司,基本都在抢产品。而腾讯今年一个月投资10家团队的动作,或许最能让外界感受当下「僧少粥多」的局面。

大厂们为何如此激进?在巨人网络 CEO 吴萌看来,大公司们拼命投资和布局的根源,在于对未来的不确定性。「公司的规模越大越焦虑。因为他们永远不知道下一个新的世界级玩法或者产品到底在哪里。」

最具代表性的还是腾讯。鹅企过去错过了米哈游《原神》;但它目前正在通过投资大量潜力股,以确保自己不再与爆款品类失之交臂。而新锐游戏开发商们,正是在这样的背景下,得到了资本越多越多的关注。

葡萄君在本文盘点了39家游戏开发商,它们成立于2018年之后,并已获得至少百万人民币以上的融资。没人能够断定它们当中谁能成为明日之星,但这里可以明确的是,你不能把它们的存在不当回事。

根据葡萄君的统计,从2018年截至今年4月底,发生于国内游戏领域的投融资事件,至少超过375起,其中针对游戏研发商的投资则有277例,占比超过7成。

在这些被投的游戏研发商中,成立于2018年之后的公司,拢共有84家。而我们所谓的「新锐游戏开发商」,就存在于这些可能还有名无实的团队当中。

先是排除掉已注销的公司,接着再根据融资金额进行筛选后,我们发现有39家游戏开发商在过去几年里获得百元万人民币以上的投资,而有一部分团队在产品尚未对外公开的情况下,就已经融资数千万人民币,如乐府互娱、天空盒科技、深蓝互动等。

这些开发商能够获得资方认可,很大程度上源于初创团队本身实力过硬,其中的核心成员有着丰富的从业经历,甚至是行业爆款的制作人。举个例子,周剑在创立深蓝互动之前,曾是百奥家庭旗下光核工作室负责人,他主导过《食物语》《造物法则》《造物法则2:先锋英雄》等游戏产品的研发运营,而部分产品流水过亿。

从这一点来看,大厂的投资、布局动作表面上看似激进,但实际上他们也是在有的放矢,显然更愿意将资源集中在拥有成功产品研发经验的团队身上。

而我们同时也会发现,主做单机产品的独立团队,并没有就此被看低估值。如东极六感、云山小雨、润梦网络、猫之日等开发商,主做的或是文化向功能游戏,或是受众有限的冒险解谜游戏,又或是偏硬核的单机武侠等,而相关开发商所获得的融资,完全不亚于一个成熟的商业游戏团队。

当然,游戏圈投融资的主流,还是在于热门赛道。今天拿到大部分投资的公司,也是和大厂一样,在做如二次元、SLG、MMO、卡牌这些相对拥挤的赛道。仅少部分公司在尝试细分品类的机会,如女性向、武侠 ARPG、VR 等。

下文中,我们将根据由近及远的顺序,重点介绍部分新锐游戏开发商。

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首先是上个月底刚获得千万元人民币融资的脑屋科技。

葡萄君曾在去年10月份采访过该公司创始人王强。这是一个商务出身的开发者,并且为独立游戏团队所熟悉,业内人称王师傅。在成立脑屋科技之前,他几乎没有任何研发经验,但就是这种基础上,他和联合创始人领着一帮10人不到的团队,用 UE4 引擎研发一种概念十分前沿的产品,即《互动派对》。

《互动派对》是什么?它是一个「万人同玩」的游戏。用王强自己的话来说,你发的每一个弹幕和礼物都会影响到主播正在玩的游戏。

项目听起来虚无飘渺,同时也让人质疑其商业可能性。2019年拿 PPT 出去融资时,王强碰了一鼻子灰。去年10月,他们的产品首测,数据很是亮眼。在这之后,上门与他聊合作、谈投资的公司,几乎络绎不绝。时至今日,新浪、虎牙成了这家小公司的投资方,当初不被看好项目也已估值破亿。

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如乐府互娱对外介绍时所述,这是一家明星企业。

最大的那一圈光环来自于创始人程良奇。这是业内资深游戏制作人,有着十多年从业经验。在其毕业后,曾加入盛大网络《传奇世界》项目组,后担任腾讯《御龙在天》主策划,2008年加盟上海完美,担任副总经理及产品总监,期间参与并推出《神鬼传奇》和《降龙之剑》等产品,2011年加盟杭州泛城科技,任产品副总裁《神话世界》制作人,后离开泛城加入了游族网络,在离开游族后、程良奇在上海创办了乐府互娱。

乐府互娱的创始团队,除少三系列总制作人程良奇外,还包括前《少年三国志》制作人孔浩、前《少年三国志》运营总监阿厦等人。

公司虽已成立一年半载,但乐府互娱尚未对外公布自研产品。不过据投资方中手游高管在财报电话会议上披露的信息,乐府互娱正在研发一款名为《我的御剑日记》的放置卡牌手游,或为修仙题材。

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和乐府互娱一样,广州的深蓝互动亦是为资深游戏制作人所创立的公司。

在自主创业之前,周剑曾在百奥家庭互动旗下光核工作室担任负责人,而《食物语》和《造物法则2:先锋英雄》均来自于光核工作室。前者是女性向游戏中的一大爆款,由腾讯代理发行,并在2019年9月公测。根据百奥发布的2019年财报显示,该游戏为集团提供了30.4%的收入,而百奥19年全年收入为6.8亿元。

得益于这款产品的成功,周剑本人也顺利晋升为百奥集团的副总裁。

但在集团高层位置上没待多长时间,周剑便离职和前同事曾文杰一起创立了深蓝互动。该公司尚未对外公开其在研产品。不过创始团队过往研发经验来看,他们所选择的赛道,必然不会偏离二次元和女性向。

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相对来说,东极六感并不是一家很有存在感的公司。

如上表所介绍的一样,这家小团队做的东方文化向游戏。《匠木》便是其代表作,本作是基于中国传统建筑设计「榫卯」所设计的空间解谜游戏。因为文化属性与娱乐性紧密契合的缘故,这款作品曾在IMGA China(国际移动游戏大奖中国区)获得「最佳功能游戏」和「最快上手奖」,为当时全场唯一获双料奖的游戏。

但作为一家独立游戏公司,东极六感的发展并不顺利。田海博曾对媒体表示,公司初创时,只是一个人丁不过三、四人的小作坊,就这样,中间还出现过「人走茶凉」的情况。而当游戏有明显进展的时候,初始资金又所剩无几。

难得的是,东极六感在小众领域里坚持并存续至今,年初时候更是获得了腾讯与 B 站的投资。也许在资方看来,娱乐大众之余,传承中国文化魅力,也是游戏这一媒介所该承载的部分。

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在严格意义上,超参数科技并不是一家游戏公司。实际上,他们所深扎的领域,是 AI+游戏,为此,超参数打造了游戏 AI 平台「Delta」。

对于 AI 与游戏的结合,该公司最初尝试的方向,是 AI 狼人杀。他们借用悬疑推理日剧《轮到你了》的包装,用1个月的时间研发出了玩法原型,即《轮到你了揭秘篇》。

这款游戏于去年1月上线微信小程序。超参数曾向葡萄君透露,当时在零买量,零推广的情况下,上线2个月,游戏的用户量超过30万,DAU超过了3万。不过战略负责人陈昭翰称,赚钱不是他们的目的,证明 AI 的价值才是核心。

而根据公开信息显示,超参数科技的AI服务如今已涵盖沙盒、开放世界、FPS、MOBA、休闲竞技等多个品类。

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在这之前,江娱互动很少在媒体上主动曝光。

但这家公司的背景不可小觑。在其背后的两家大股东,分别是智明星通和龙创悦动。而江娱互动本身,即是智明星通成员出来所成立的 SLG 出海厂商。

也难怪公司成立刚满两年,他们已经有了一款拿得出手的爆款。根据 Sensor Tower 的数据来看,江娱互动旗下《口袋奇兵》在去年12月收入已达到了1400万美元;而在今年 Q1 ,本作全球流水直逼亿万美金。

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盖姆艾尔的核心团队,来自于富春股份旗下骏梦网络。

公司法定代表人贾鹏阳曾为骏梦网络副总经理、研发制作人,并负责开发 MMORPG 《仙境传说RO:新世代的诞生》。

这款产品已上线多年。富春股份曾于2月6日发布公告称,《仙境传说RO:新世代的诞生》海外表现亮眼,项目总流水已突破1亿美元。而该项目也是朝夕光年所负责的首个出海爆款产品。

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相较于隆匠网络,开发商的关联主体「犬酱组」工作室或许更为人熟悉。

犬酱组虽然也在 AR 手游,不过其主要产品则是日系RPG二次元游戏《玛娜希斯的回响》。

这是葡萄君较为期待的一部作品。原因在于,本作的设计理念与多数二次元手游截然相反,它强调不抽角色、不拯救世界、只为让玩家休闲养老,包括人物的塑造、剧情的安排、付费体系的规划、数值体系的调整等方面,都服务于这一个核心。

《玛娜希斯的回响》目前和 taptap 签约了安卓渠道独占,其在平台上已经有31.4万人预约了,期待值评分目前维持在9.1分的水平。

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葡萄君曾经采访过影月工作室的创始人@后雨。

在葡萄君一开始的认知中,后雨更精通发行。因为他挖掘出了《牧羊人之心》这匹二次元黑马,在外界都不看好的情况下,和研发团队一起做到了2500万的月流水。

但他在自主创业后,干起了「老本行」研发,并且是《偌星STARLIKE》这款二次元向多人太空策略游戏的制作人。

《偌星》自2019年下半年开始宣发,发布第一支先行概念PV时,其播放量迅速到达50多万。而在去年5月,游戏还曾登上 TapTap 预约热榜首位。

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来自上海的润梦网络,应该是国内最早入局武侠吃鸡的开发商。

制作人鱼二曾公开透露,他们早于2015年就想做一款武侠动作游戏;到了2016年6月,《武侠乂》项目正式启动,分三部曲进行研发,而首部作品已经在2018年登陆 Steam、WeGame、方块平台。

根据官方说法,《武侠乂》上线至今,全平台累积销量超过50万套。但如果透过 Steam 同时在线及其上面的用户评论来看,本作的发行,算不得成功,早已经沦为玩家口中的「鬼服」游戏。

但在去年5月,润梦网络似乎迎来了新生,得到第一笔正式融资,并开始大力推进《武侠乂》在手机端的移植。其安卓版本在 TapTap 平台独占发布,且已获得超过160万的预约量。

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腾讯投了多家主做女性向产品的研发商,而阿佩吉,可能是其中未来的一匹黑马

一部分在于,该公司为叠纸游戏发行制作人刘子健所创立。另一方面,阿佩吉也在尝试做一款另类的女性向恋爱冒险手游。他们的首部作品名为《最后的厂牌》,是一款说唱题材的游戏,游戏中除了乙女恋爱元素,还包含 Rapper 演唱内容。

当然,开发商为了具有足够高的还原度,找到了真人 Rapper 和 CV 分别对游戏中角色的语音和说唱进行配音。

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纳仕游戏在业内的知名度并不高。这是一家成立不过两年半的研发商。

不过据纳仕游戏官网显示,其创始团队在游戏行业深耕10年以上,分别来自于网易、银汉、中手游等国内多家大型游戏公司,并且拥有负责开发数款市场热销大作的经验。

纳仕游戏的首个项目是一款日式3D竖屏大世界MMORPG的手游,名叫《白之物语》。本作已经在 TapTap 平台取得超过8万的预约量,评分保持在8.7的水平。

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羯磨科技发展迅速。最初,它只是不到十人的团队,而在两年之后,团队发展至百人规模,并在海外推出两款产品。

创始人刘宇宁,也是一名金牌制作人。他曾是 FunPlus 旗下 KingsGroup 工作室负责人,先后制作了《阿瓦隆之王》《枪火纪元》两款全球 SLG 爆款。

2021年初,刘宇宁曾对外透露,公司收入已经达到2亿规模。他们目前成绩最好的产品是 Mythwars&Puzzles。截至2020年底,本作在海外累计收入超过3亿美元。另有一款西部题材 SLG 游戏 Wild Frontier,则表现相对平淡。

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