「猫星系」获泡泡玛特投资数千万元Pre-B轮融资,打造泛二次元服饰集合店

思绮2021-05-13
打造少女生活第三空间

36氪获悉,异次元集合体验店「猫星系」已完成数千万元Pre-B轮融资,投资方为泡泡玛特,本轮融资将用于门店拓展、设计师孵化和营销投放。

「猫星系」成立于2018年,主打Lolita、JK制服、汉服泛二次元服装,目前在北京、上海、广州等城市拥有16家门店。

创始人钱勇向36氪表示,2020年是三坑服饰爆发的元年,其高颜值的上照打卡属性借助短视频渠道快速完成了人群的破圈。由于疫情影响,线下业态也在不断洗牌,三坑服饰的零售门店得到商场青睐。猫星系不仅关注三坑服饰功能属性,在审美上也能迎合喜好差异化的消费群体。

多元化品类布局:独家IP+限量发售

猫星系由二次元B2C电商平台「次元仓」创始团队二次创业成立,在做次元仓期间,团队就创立有“桃乐丝”、“星芙颂”等自有IP品牌,现在旗下运营有品牌矩阵来满足消费者的个性化需求,包括谜梦原创、海月社等18个品牌。

据了解,猫星系现在约三分之一的设计师品牌为自有品牌,其余则为签约设计师品牌,均在猫星系下独家销售。借助品牌矩阵,猫星系常售sku达到5000+,门店达到1000+,半个月就会全面更新一次,解决了单一品牌门店供应链受限下上新速度慢、产品线单一的问题,也获得了高于同行业的毛利空间。

猫星系 产品

猫星系认为三坑设计师拥有重要的圈层影响力,三坑服饰产品高度的差异化和原创性,导致每一款产品的元素、版型等每一个细节都不同。每一个优秀的三坑服饰品牌设计师都有各自不同的风格,都有着相互交汇但绝不完全重合的粉丝群体。三坑服饰品牌设计师是吸引、聚拢三坑用户的核心,三坑产品的社交、圈层文化既是围绕众多的优秀三坑产品设计师展开的文化衍生。这也是猫星系重点培育和签约设计师的原因。
 

同时,猫星系在线上线下均采用限量发售的模式,当线下限量发售结束后,线上会开始限量发售,促进线上线下互为引流,强化消费者对猫星系的品牌认知。

在消费主力上,猫星系服饰主打的三坑人群呈现年轻化趋势,其中中学生的占比达到50%。95后、00后人群普遍追求差异化、个性化,因此三坑的渗透率也更高,在消费能力上Z世代也更愿意为自己的兴趣付出高消费,猫星系门店的平均客单价可以达到400元+。

体验式零售门店:打造少女生活第三空间

三坑服饰的主力消费人群是少女,猫星系门店定位“少女生活第三空间”,希望通过体验场景化设计,强化门店的强社交、体验式属性,为三坑少女提供心理慰藉和支持,打造二次元衍生品的头部零售品牌。

猫星系门店均开设于商场,目前拥有旗舰店和中小型店两类店型。在直营和加盟分润两种模式下,一线城市的单店营收约30万+,回本周期平均约3个月。2021年,猫星系计划将开出50家门店。

同时猫星系构建了业内领先的自研数据管理系统,包括erp、大数据分析等,erp系统获取连锁门店运营数据,大数据分析系统实时高效的获取时尚风向,高速反馈至品牌设计师团队,及时调整设计方向。爆款率提高到同行8倍,单款销量保底了做到500-1000件,遇见稻荷神,孔雀翎等产品销量过万。

据透露,猫星系2020年GMV达到6000+万。创始人钱勇向36氪表示,三坑服饰的年轻化、高渗透趋势将为行业带来更高的增速,并且三坑用户的品牌意识并不强,高要求体现在对服饰的审美上,猫星系的优势在于自有和独家IP,能够持续、快速、高质输出设计款。

从行业整体看,泛二次元服饰虽然在数量上在成倍增长,但品牌呈现分散化、线上化的特点。在钱勇看来,泛二次元服饰品牌的核心竞争力在于原创IP,而IP积累需要长时间的设计师孵化,猫星系的原创IP和深度合作设计师优势,将进一步降低供应链成本,达到门店的规模化。

团队方面,猫星系创始团队均来自网易唯品会等互联网公司,曾创业二次元B2C电商平台次元仓,在二次元行业有用丰富经验。

编辑 | 章婷 

+1
10

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000

文章提及的项目

下一篇

港交所官网披露知名辣条品牌卫龙的上市申请书,由摩根士丹利、中金和瑞银共同保荐。

2021-05-13

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业