科技+服务,「GoGoChart」欲做数字营销领域的“领头羊”

江倩君@36氪广东2021-05-13
香港青年创业者切入移动出海领域,成为苹果公司亚洲唯一数字营销合作方。

文 | 王玉莹 施燕芬 

编辑丨江倩君 

2020年12月份,秒针营销科学院联合全球数字营销峰会及媒介360共同发布《2021中国数字营销趋势报告》。报告显示,47%的广告主预测2021年中国整体营销投入将增加,12%认为将大幅增加,35%认为将小幅增加,中国营销投资信心整体正向。目前中国的营销环境仍处在快速数字化进程中,各类数字媒介渠道迭代传统媒体成为了投资重点。 

2012年,「GoGoChart」创始人鲁晓聚于英国巴克莱银行裸辞回国,开始创业。彼时中国互联网公司开始发力移动终端,他瞄准了巨大的移动出海市场,于2016年创立了「GoGoChart」,主要 为全球 APP商家和客户 提供出海广告投放及生态建立的个性化解决方案。

点对点个性化定制服务,帮助出海企业提升营销效果ROI

多年的留英经验,使鲁晓聚捕捉到出海企业在塑造品牌认可度上的痛点。“出海企业面对的第一个、也是最困难的问题就是文化差异,因地制宜的营销方案是打开市场的关键一步。这些企业不仅仅需要流量,还有融入当地市场、获得客户认可的能力。”基于此,「GoGoChart」根据客户的不同需求提供个性化定制服务,有针对性的 帮助出海企业实现营销效果ROI最大化。

ASA智投(Apple Search Ads)、ASO优化(App Store Optimization)和谷歌广告代理商服务是「GoGoChart」的三大核心业务。“我们现在覆盖的平台不仅仅有苹果和谷歌,还有Facebook、Instagram、Twitter、Tiktok等海外主流媒体和平台。” 

「GoGoChart」的数字营销方案可主要分为 市场调研、渠道分析、制定营销方案、效果反馈 四个环节。首先基于客户目标的国家和区域,分析市场和用户的特点;其次根据区域和商品的特征,选择最合适的广告投放渠道,如苹果、谷歌、Facebook等;然后依据广告投放媒介的规则和算法制定营销方案;最后反馈广告的投放效果并进行可能的业务拓展服务。鲁晓聚介绍,“现在公司能够翻译的语言大概有4种,提供的服务涉及全球60多个国家及地区。” 

自2016年创业以来,「GoGoChart」服务了超过2000个APP、100个国际品牌。据「GoGoChart」透露,使用了其解决方案后,普遍客户的用户取得成本减少高达50%、投资回报率增長 500%。 

目前移动出海的增量市场已是一片红海,竞争者多元,“手中不能只紧握住一位‘变量大’的头部客户”,「GoGoChart」以大客户30%、APP客户50%、转型期的企业20%的客户占比策划,创造出特有的商业模式。 

科技+服务,「GoGoChart」打造标准化服务模式

不同于大多数主做出海移动广告的企业,「GoGoChart」“不是买卖流量的平台,而是基于大数据及算法分析,提供个性化定制营销方案的科技服务型企业。我们的 优势在于技术和服务的深度结合。”一方面,通过公司自身的技术平台进行大数据和算法分析,提供精准营销方案;另一方面,除了广告投放外,还提供品牌全方位服务, 从而帮助客户扩大业务。 

相比于汇量科技钛动科技等企业主要服务大企业,「GoGoChart」更趋向将自身 定义为以科技为核心的4A广告公司的代理商, 以效果为目标的服务型。据鲁晓聚在行业中调查,“90%的企业并不需要那么多的营销数据。”针对投放市场知识门槛高的痛点,「GoGoChart」将营销数据进行简化,并在2019年推出了全新的营销管理平台。 “很多体量小的企业没有足够的预算建立专门的营销团队,所以我们推出了全新的营销管理平台,客户基本不用学习相关知识,只要提供需求,就可以在海量的数据中找到自己想要的信息。” 未来「GoGoChart」计划将服务案例打造成标准化模式,建立自己的SaaS 分布式计算管理 平台。 

受疫情影响,2020年中国厂商出海步伐放慢,“但市场是很大的,移动数字营销是趋势。”面对千变万化的市场,「GoGoChart」也在积极转型。“2018年以前99%的客户都是手游公司,现在25~30%左右是手游公司,70~75%是品牌型客户。”合理的客户结构为「GoGoChart」带来了更加稳定的收益和健康的发展状态,以消解外部因素的消极影响。 

目前,「GoGoChart」业务遍布各地,包括中国香港、中国大陆、东南亚、英国、美国等,已为多个名列《世界500强企业》的客户以及全球超过2000个应用程式提供服务;并在香港、北京、厦门、菲律宾等地区和国家都有设点。 

团队方面,「GoGoChart」的核心团队在数字营销、企业管理等领域深耕多年,创始⼈兼CEO鲁晓聚在电子商务及数字营销领域拥有超过7年的从业经验。 

鲁晓聚透露,2020年「GoGoChart」完成千万级A轮融资,并预计在今年进行约8000万元的B轮融资,所获资金将用于团队建设、获客和SaaS分布式计算管理平台上。在业务布局上,出于地缘优势和产业聚集的考虑,「GoGoChart」会围绕广深产业带,进行出海品牌的市场拓展,未来会进一步将触角伸入内陆。

“我们希望建立标准化的、权威的数字营销服务体系,做到这一领域的第一名。” 

 

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