Telkomsel向Gojek追加3亿美元注资,东南亚巨头们的合纵连横

36氪出海2021-05-11
Telkomsel 或将成为 Goto 未来8大投资方之一。

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5月10日消息,据路透社报道,印尼科技巨头 Gojek 获得当地最大电信运营商 Telkom 子公司 Telkomsel 3亿美元追加注资。此前,Telkomsel 于2020年11月向 Gojek 投资了1.5亿美元。

此轮投资, 旨在进一步整合两家企业的数字广告及游戏业务,为双方客户和中小企业提供更广泛的服务。Telkomsel 首席执行官 Setyanto Hantoro 表示,两家公司将为印尼数字行业的发展贡献各自的专业知识。去年11月,Telkomsel 通过可转换债券向 Gojek 注资1.5亿美元,并开始了双方更为深度的合作。

就游戏业务而言, Gojek 将支付部门 GoPay 与 Telkomsel 的游戏优惠券销售平台 Dunia Games 捆绑关联,玩家可以通过 GoPay 购买 Dunia Games 上的游戏优惠券。

就广告业务而言,Telkomsel 的广告服务 MyAds 将与 Gojek 旗下的商家中心 GoBiz 打通,Gojek 旗下的食品配送业务 GoFood、线上购物 GoShop 和杂货电商 GoMart 等平台商家,可向 Telkomsel 客户进行定向数字化营销。与此同时,GoShop 商家也可以通过特殊渠道成为 Telkomsel 的电信业务经销商,目前 GoShop 上已有2万家经销商。

双方选择如此深度的合作,可以推断与现阶段经济大环境及双方长期战略布局有关。

首先,此公告发布于 Gojek 筹备与印尼电商巨头 Tokopedia 业务合并之际。4月9日,Gojek 发布消息称,将与 Tokopedia 完成价值180亿美元的合并,新业务命名为 Goto,Gojek 股东持股 58%。据路透社援引知情人士消息,本轮追加注资完成后,Telkomsel 极有可能成为 Goto 的八大投资者之一,其余大股东包括阿里巴巴腾讯谷歌、软银等。

而对于 Telkomsel 来说,其可通过 Gojek 上的消费者市场数据库,收集用户生活方式的特点和变化等信息,优化各项服务来加速其业务发展,这也与目前各行业加速向数字化运营转型的趋势相符。而且,借助 Gojek 拥有的数百万驾驶员合作伙伴和数十万的商业伙伴,Telkomsel 的收入来源将更加多元化。

另一方面,Gojek 也将从与 Telkomsel 的合作中受益。支持 Gojek 旗下业务全速运转的一大因素就是资本,尤其是 Gojek 生态下靠着烧钱抢夺市场的各个业务线。随着 Telkomsel 入股,Gojek 的资金储备能力将大大提升,使其能够更加从容地应对东南亚“超级APP”头衔的抢夺战。

而且,目前正是国际投融资市场对东南亚互联网科技公司倍加关注之际,Gojek 面临着极大的竞争压力 —— 在外卖领域,其最强劲对手 Grab 将与美国 AItimeter 合并,计划通过 SPAC 在纽约筹划上市,目前其已分走 Grab 在印尼40%的外卖市场份额;在支付领域,Gojek 旗下的 GoPay 面临来自本土对手 OVO 的竞争;此外,还有自去年起,大举进军支付、电商领域和食品配送等领域的东南亚巨头 Sea。

在近日的声明中,Gojek 和 Telkomsel 表示,作为“长期战略合作伙伴”,双方将“进行充分业务合作”,为印尼用户提供更广泛的服务。即便是在投资之前,双方也有业务合作,作为印尼最大电信运营商的头号子公司,Telkomsel 长期以来为 Gojek 打车平台上的司机提供话费补贴。

到目前为止,Gojek 已从32家投资方处筹集逾53亿美元的资金,今年早些时候估值约为100亿美元。原本就用户数巨大、市场表现不俗的 Gojek,现在又是有了 Telkomsel 的资本加持。

Gojek 联合创始人 Andre Soelistyo 表示,“Telkomsel 新一轮的投资将会用于优化每条业务线、每家分公司的资源及技术人才,以此让更多印尼消费者、网约车司机、中小微企业从优质、完善的数字经济中获益。”

文|常薇倩

编|赵小纯

图 | Unsplash

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