如何把“副业”转化“创业”?

神译局2021-05-14
6个步骤,让你的副业变成一个成功的创业。

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编者按:现在似乎每个人都有一份副业工作,但大多数并不是真正意义上的副业,这里有6个步骤,能够让你的副业变成一个成功的创业公司。本文译自Medium,作者是Joe Procopio,原标题为" How to Turn Your Side Hustle Into a Successful Startup ",希望对您有所启发。

如果说,现在似乎每个人都有一份副业工作,那实际上这与事实并不太远。现在是做副业最容易的时候。问题是:你能把你的兼职工作变成可持续的、可扩展的业务吗?

副业的概念并不新鲜。它存在于每一个行业和职业,从草坪护理和汽车机械,会计和教育,编码和销售。

纵观现代商业历史,一直都有一些企业家,脱离了大公司的根基,从事副业项目。这些项目会变成副业,然后副业会变成真正的公司,然后公司会成长,然后整个过程又重新开始。

过去几年发生的事情是,技术刺激了消费者对便利的渴望和对独立的创业精神的追求。从优步(Uber)开始,任何人都能获得额外收入,演变成了DIY业务的整个行业,其中很多甚至不需要你辞掉工作,甚至不需要离开自己的家。

这种演变正在创造出五年前根本不可能存在的初创公司。但是,怎样才能从副业一跃成为全面发展的初创企业呢?区分这两者的不仅仅是“忙碌”的程度。你需要一个战略计划。

我们来谈谈如何执行这个计划。

准备创业的副业

我已经做了20多年的科技企业家,有时与比我聪明的人合作,争取一个改变游戏规则的机会,有时从零开始建立一个项目,只是为了解决一个问题。

我最近的一个白手起家的项目是“教学创业”(Teaching Startup),它将像我这样的人的经验提炼出来,提供给任何想要创办、经营和发展自己公司的人。我想让它变得通用,这样一个企业家就不需要花费数年的时间,来建立一个人脉网络来获取建议,而且负担得起,这样一个企业家就不需要花一大笔钱来得到他们需要的答案。

我知道一些关于这个项目的事情:

1.    我需要有组织地建造这个项目,以保持它的价格可负担性。

2.    我将需要依靠现有的工具,即电子商务,时事通讯,没有代码,把我的钱(或缺乏)放在我能支配的地方。

这就是它开始的地方。为了证明“教学创业”理念的可行性,并将其带到现实世界中,我转向了Stripe、MailChimp、Zapier和Bubble。我从所有这些服务的免费版本开始,几周后,我就有了一个原型和一个试点。几周后,我有了付费客户。

但从我作为一个企业家的经验来看,我还知道第三件事。这也是我没有直接使用Substack的原因,Substack将这四种服务整合在一起,这样我就可以专注于提供建议和答案。

我知道,如果我走Substack路线,“教学创业”永远只是个副业。老实说,这本来很好——有机会证明我的论文,解决一个我不能忍受的问题,甚至还能赚点钱。

所以我不需要“教学创业公司”成为一家创业公司,但我需要它有这样的选择,如果只是为了让它的客户可以从这个选择中学习。

这就是我们所学到的。

建立自己的客户

如果有人跳上你的车,付钱让你载他们去市中心,那个人不是你的顾客,那个人是优步的顾客。

所以别搞错了。如果有人在Medium上关注你,或在Substack上注册你的时事通讯,或通过Shopify店面订购别人的产品,他们不是你的客户。然而。仅仅因为有人点击,你得到报酬,并不意味着你的副业是创业。

当我在为更成熟的初创公司工作时,也就是那些不只是一个小项目的初创公司,我的一个主要做法,是与另一家公司,最好是更大的公司,建立推荐或收入分享伙伴关系。要么我们通过他们销售,要么他们通过我们销售,或者两者都通过。但无论客户以何种方式找到产品,我们都要花大量时间来定义谁“得到了客户”。答案并不一定是"我们俩"

在你有能力和许可直接向客户销售产品之前,客户还不是你的客户。

许可是一回事,像优步这样的公司会确保他们的司机(他们认为是承包商)没有联系客户的许可。这是有道理的,因为优步是真正创造客户需求的实体。

顺便说一句,我也认为这是关于Uber司机是否可以被定义为承包商,而不是雇员的关键。虽然任何一方都离不开另一方,但如果司机是雇员,优步的内在价值就会消失,如果司机被视为承包商,这种模式似乎就无法持续下去。

所以关键是,不要陷入这个陷阱。如果你正在建立自己的企业,你既不需要成为承包商,也不需要成为其他实体的雇员。如果你是,不管你得到多少收入,它仍然是另一个实体的收入。

一旦你获得许可,直接向客户销售产品的方式就不同了,但同样重要。你需要一个流程来选择你的客户,并收集他们的联系信息。我非常喜欢电子邮件列表(如MailChimp),但最终的目标是让它们进入HubSpot或Salesforce这样的系统。

创造超越喧嚣的价值

这是我没有把“教学创业”放到Substack上的另一个原因。在我的商业计划中,通讯只是故事的开始。

换句话说,我对创业建议的可用性和可负担性问题的解决方案,并不仅仅是一份时事通讯。事实上,我“借用”时事通讯概念的一些原因可以应用到你自己的模式中:

1.    一份通讯可以为产品面向客户的一端做繁重的工作。它快速、灵活,并且为交互提供了基础。我不仅仅是在发送电子邮件,我还在发送迷你网站(程序员可能会称其为极瘦的客户端)。

2.    一份简报让我能够快速开始并证明这个概念的可行性,而无需编写大量代码或创建一堆业务规则。

3.    付费通讯很流行,这意味着大多数人都知道它们是如何运作的,以及它们的价值主张是什么,所以我不需要重新发明载体,做太多的教育。这意味着我的客户可以直接接受价值主张。

但就像我说的,我想添加各种各样的功能和乐趣到教学创业体验中。我有一个宏伟的计划,而Substack可能会限制这些计划,因为它们存在的原因是提供付费通讯。在某种意义上,MailChimp和Zapier最终也会以同样的方式限制我。

所以现在我已经证明了自己的可行性,并将业务推向了现实世界,我需要回到过去,将我的“付费通讯业务”转变为一家初创公司,以解决我想要解决的问题。在我的示例中,这里没有代码。它将让我向我的客户提供我独特的产品和价值主张。

控制财务权

即使你拥有自己的客户,如果你不能控制财务权,它仍然不是你的收入。再以优步为例,如果你是优步司机,顾客付钱给优步,优步再付钱给你。这些钱几乎都是优步的收入。

回到那些收入共享的合作关系,如果可能的话,客户应该付钱给你,你应该付钱给你的合作伙伴。这不仅仅是谁拥有收入的定义。它可能会对你的业务产生真实的财务影响。

我希望你永远不会遇到一个,不能或不愿付钱给你的合伙人,但这种情况确实发生了。事实上,当你的公司不控制资金时,会出现许多问题,以下是我亲手解决的一些问题:

•合伙人坚持让你在90天内拿到报酬。

•你的合伙人总是拖欠你的工资。

•合伙人犯了错误或在你应该得到的报酬的基础上捏造数字。

•一旦你已经开始工作了,合伙人坚持要改变条款。

•合伙人对如何使一笔销售成为一笔销售提出异议。

•在你完成你的交易后,合作伙伴搞砸了他们的交易,客户拒绝付款。

而当客户直接向你的公司付款时,大部分这些都可以避免。

为你的公司持续投入时间和金钱

增长不是自动发生的,你可以在自动化上持续运行,并期望扩大规模。

副业的乐趣之一是,如今很多工作都可以自动化。例如,只需担心时事通讯的内容,而让Substack来处理其他事情,这是非常吸引人的。

但这也可以说是一个副业陷阱。

即使你已经脱离了一个控制实体,你也不能把你100%的时间和金钱花在用你自己独特的产品服务你自己的客户上。你必须投入大量的时间和利润,重新建立业务。

为自己工作如此困难的原因通常不是工作本身,而是其他一切。寻找新客户,发展公司基础设施,确保你获得报酬,这些都是你的责任。

这就很好地进入了成功演变的最后一步。

让别人也能做到

你的业务总是受到时间的限制,无论你是按小时付费还是按交付产品付费。因此,将副业转变为成熟的初创公司的最后一步,就是雇人来做你的工作。

这可能意味着雇佣人员来执行服务,或销售产品,或营销业务,或建立基础设施,或保管账簿。这是将副业抛在身后的最具进化意义的一步。

但请记住,这也是最困难的一步。创业过程中最难的一件事,就是从一个人创业到你的第一个员工。你需要每周工作80个小时,才能给别人腾出40个小时。然后你需要找到并训练那个人。然后你需要让他们更有效率,这样他们就会增加你的收入,而不是减少你的收入。

一旦你做到了这一点,你就拥有了自己的客户、独特的产品、自己的收入流和自己的员工。你现在是一个成熟的公司,一个可以成长的公司,直到你产生一些你自己的副业。

译者:TeresaChen

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