36氪首发 | 蓝领招聘与员工服务云平台「工易得」获得数百万战略投资,想做人力服务行业的“贝壳”

王与桐2021-05-10
本轮融资将主要用于对市场、团队上进行加强,进一步优化运营模式。

36氪获悉,劳动力招聘与用工数字化解决方案提供商「工易得」获伯乐遇马人力资源产业基金数百万战略投资,创始团队进行了数百万跟投。此前,公司于2018年8月获得过一轮数百万种子融资。本轮融资将主要用于对市场、团队上进行加强,进一步优化运营模式。

「工易得」是企才(上海)网络技术有限公司旗下品牌,其服务对象主要包括两类,第一类是中大型企业,即劳动力资源需求方:为中大型企业提供招聘与用工数字化及管理解决方案,帮助中大型企业开发与管理招聘渠道,包括外部渠道:劳务中介、工头、学校等以及内部员工内推渠道,「工易得」通过智能化系统进行劳务供需撮合匹配,同时也提供解决方案及落地服务,帮助企业解决招聘难题、提高批量招聘管理效率。

针对这一类客户,「工易得」有三种收费模式,一种是收取软件服务费,一次性独立部署每年收取几万元的费用;第二种是帮助企业代运营,企业把需求给到「工易得」,「工易得」按照人头收取几十块到几百块不等的人事服务费;第三种是如果企业只有代理需求,「工易得」进行15%~20%的抽佣。

另一类是中小B,即人力资源公司:.企才旗下另一品牌「推格」,主要为中小人力资源公司提供招聘SaaS,与「工易得」发挥协同。

根据国家统计局等公开数据显示,中国的蓝领群体已达4亿人以上,其中服务业蓝领约占1.2亿, 农民工约2.9亿,制造业蓝领约占1亿,建筑业蓝领近8000 万,蓝领跳槽频繁,平均每6个月换一次工作,超50%的蓝领以工友介绍等方式寻找工作。由此看来,劳动力服务并不是个新兴或者小众的行业,市场已经比较拥挤。

创始人陈彬认为,人力资源服务行业,一方面要为企业提供专业的服务,另一方面也要服务好员工,因此,如何利用科技、资本发挥资源整合、品牌效应,如何用好的机制实现劳务服务过程拆解、实现分工又相互协同是实现竞争壁垒的关键。

目前,「工易得」已经有数十几家中大型企业客户,2万+人力资源公司及劳务中介数据库,数据持续增长,“工易得”一方面在一个区域继续优化运营模式及管理机制,进行标准化建设;另一方,也在另外的区域进行模式可复制性的尝试,一旦模式成熟,将进一步加大融资,拓展市场。

本轮投资方伯乐遇马,除了是人力资源产业基金外,也是国内头部的人力资源产业园运营商,运营数十家人力资源产业园,本次“伯乐遇马”不仅将提供资金支持,更重要的是形成资源优势互补,为「工易得」提供人力资源产业园的政策支持以及为「工易得」服务的用工企业提供海量的劳务供给方人力资源中介公司的资源,将进一步拓展「推格」的用户规模。

陈彬表示,今年的目标是年底融完A轮,以及实现收支平衡;未来3~5年的目标是,BD100家大客户,希望可以保持小B段每个月五六千合作伙伴的增长。

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