洋葱集团纽交所上市,全球品牌管理战略赋能KOC渠道扩张

Tech星球2021-05-08
引领新一代年轻人群的消费潮流。

北京时间5月7日晚,“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团正式在美国纽交所上市,股票代码为“OG”,共发行1250万股ADS,最高触达11.42美元,最高涨幅超过57%。洋葱集团的上市,预示着资本与市场对新消费领域的持续看好,以及对品牌管理模式发展潜力的认可。

洋葱集团正式登陆纽交所。

洋葱集团创始人兼CEO李淙、董事兼CFO何珊现场致辞。洋葱集团的成立源于全球品牌管理的梦想,恰如集团愿景诉求,无处不在,让洋葱集团所提供的品牌、产品、服务乃至文化,透过庞大的渠道网络逐渐进入每一个人的家庭生活场景,为当下及每一代人创造更高品质的生活方式。

 洋葱集团创始人兼CEO李淙。

近年来,新消费的崛起成为资本市场的关注热点之一,截至2019年底,中国 18-35 岁年龄段的人口约为 2.848 亿,城市年轻一代的总消费量占比达 54%,已成为市场的主导力量和最具影响力的消费人群。洋葱集团面向新一代消费者的品牌管理模式将有望重塑消费品牌市场格局,引领年轻一代品质生活消费潮流。

洋葱集团定位于全球品牌管理集团,凭借出色的品牌战略合作模式与品牌孵化模式,打造出独特的全球3F(Fresh、Fashionable、Future)品牌组合,并通过自建一体化营销与分销体系,构建了面向新一代消费者的品牌运营生态闭环。

董事兼CFO何珊。

据招股书显示,自2015年成立开始,洋葱集团始终保持连续性的盈利高速增长。截至2020年,洋葱集团全年实现超38亿元营收,净利润超2亿元,净利润对比2019年增长超过100%,对品牌管理公司而言,成绩亮眼。

CIC报告显示,按2019年的总营收计算,洋葱集团是中国第十大品质生活品牌平台;而按2019年线上跨境零售所产生的GMV计算,洋葱集团在国内约30家提供进出口品质生活品牌业务的跨境平台中排名第五。

背后的核心竞争力,体现在洋葱集团敏锐市场洞察与品牌孵化能力。洋葱集团采用“战略联营+品牌代理+投资控制+创新自研”模式,迄今与43个国家与地区的4000多个品牌达成深度合作,并持续布局自研品牌矩阵,覆盖23大生活方式品类,对细分市场最新趋势、优质供应链与厂商资源的认知和理解在不断协同交互中持续提升与突破;同时,洋葱集团特有的近70万庞大自有渠道的KOC新流量阵列,替代了传统营销渠道,直接对话消费者的能力能够反哺洋葱集团的品牌运营团队时刻领先洞察市场趋势,引领新一代消费者的生活品牌需求,积累快速的品牌孵化能力。

洋葱集团正式登陆纽交所。

更重要的是,洋葱集团所处的高增长赛道与创新商业模式,为持续吸引更多高潜力KOC群体提供了核心保障。针对崛起的新消费主力,洋葱集团坚持精品品牌研发,超四千品质品牌厚积薄发,匠心打造生活品牌融合矩阵,这正是区别于依赖传统流量平台模式的一大特点。另一方面,洋葱集团的独特品牌组合、持续引领市场潮流的能力等因素,都是KOC选择平台和发展的重要支撑。

李淙表示,一个品牌的生命周期大概是 3 年,而市场需求可能每两个季度就会变更一次。因此,他要求洋葱集团的品牌运营团队必须时刻紧跟市场潮流、洞察年轻需求和具备快速的品牌供应链落地能力,通过不断地打磨,保证在洋葱平台投放在市场的新品牌不少于300-1000个,持续迭代焕新的品牌组合则能够持续保持KOC流量矩阵的高活跃度。

从过去几年洋葱集团的活跃KOC总数与订单数量的增长情况来看,可以看出KOC模式的未来增长势能,2018年-2020年,洋葱集团完成的订单总数分别约为550万、1030万、1580万,2020年洋葱集团旗下平台上的活跃KOC相较2018年已增长超过100%。可以看出,KOC渠道带来的新流量矩阵在业务上已形成了让品牌纵向垂直整合和横向协同发展的有机增长模式,该模式正在持续优化品牌的触达和用户体验来重塑消费品牌市场格局,引领新一代年轻人群的消费潮流。

李淙表示,未来将聚集上游全球加工厂、产品研发实验室资源,积极建设自有渠道规模,发挥下游全网渠道矩阵与新流量营销阵列优势,赋能更多高潜力高增长的3F品牌,共同发力抢滩新消费蓝海。

随着消费主力的更迭,每一个新需求都将成为新的黄金赛道。有志成为年轻人喜欢的潮红品牌梦工厂的洋葱集团,在资本加持后能否重塑中国生活品牌零售格局,其未来表现值得期待。

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