年营收过亿的10家玩具公司

三文娱2021-05-08
​疫情引发的全球经济衰退、原材料成本上升等不利因素,给玩具公司的生产经营带来了冲击和影响。

编者按:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:三文娱,36氪经授权发布。

近日,主营业务含玩具的上市/挂牌公司,相继公布了2020年的财务数据。

三文娱统计了奥飞娱乐、邦宝益智、彩星玩具、高乐股份、精英动漫、凯知乐、奇士达、实丰文化、星辉娱乐和裕利智能,共10家公司发布的年度报告。

统计发现:

  • 10家公司中,无一家企业同比2019年实现了营收净利润双增长;

  • 其中有5家公司净利润为正,分别为邦宝益智、精英动漫、奇士达、星辉娱乐、裕利智能;

  • 而10家企业中,净利润同比2019年实现增长的仅有裕利智能一家。

从财报看,疫情影响的2020年对玩具公司的业绩影响较大。含有乐园业务,或主要销售市场为海外的玩具公司受影响更甚。比如,奥飞娱乐就在财报中提及了疫情对公司的玩具和乐园业务影响较大。

而邦宝益智、彩星玩具、裕利智能等公司,则因为海外疫情经历了玩具销售下降或订单被取消。对于这些公司来说,海外销售收入占比大。如,即使在2020年,彩星玩具最大的收入仍然来自美国,约占公司总收益的57%,欧洲次之(30%),美洲其他地区第三(约占8%)。

所以我们能在2020年看到,许多玩具公司都加大了内销。

除了销售市场的调整,2020年也有公司在扩大玩具产品的消费群。如,奥飞娱乐和精英动漫,都面向青少年推出了新产品,奥飞娱乐的阴阳师盲盒,精英动漫推出除娃娃外的情景类玩具、潮玩等相关产品线。叶罗丽盲盒第一弹及第二弹产品分别于2020年3 月、9月上市;2020 年8月,叶罗丽与华风少女-中国娘合作款娃娃上线售卖。

总的来说,疫情引发的全球经济衰退、复杂多变的国际形势、原材料成本上升等多重不利因素,都对玩具公司的生产经营带来了冲击和影响。

但也正是随着国内疫情得到有效控制,以及内销市场、新品的发售,大多玩具公司都在2021年一季度开始回到了营收正轨。以奥飞娱乐为例,一季度营收6.72亿元,净利润2729.27万元,扣非净利润1458.51万元,同比均扭亏为盈。

奥飞2021年一季度业绩

以下为各公司在2020年的业务拓展和财务数据详情。

奥飞娱乐

2020年,奥飞娱乐营收23.68亿元,同比下降13.15%;扣非净利润-4.67亿元,同比下降736.62%。

奥飞娱乐的营收主要由七个部分组成,分别为玩具、影视、婴童用品、电视媒体、游戏、信息服务和其他。

其中,2020年玩具、影视和婴童三部分的收入在总收入的占比都超过了10%。

  • 玩具销售同比减少21.86%,主要是受新冠疫情冲击,公司玩具等涉及到线下终端销售的部分业务受到一定的影响所致;

  • 影视类收入同比减少22.51%,主要是报告期内受疫情影响授权收入及电视台播片收入减少所致;

  • 婴童类收入同比增加8.10%,主要是报告期内海外公司线上销售收入增长所致。

1.玩具

2020年玩具销售收入9.86亿元,同比减少21.86%,主要是受新冠疫情冲击,公司玩具等涉及到线下终端销售 的部分业务受到一定的影响所致。

该营收又分为两个部分,一是K12儿童玩具,二是潮玩手办。

K12儿童玩具方面,主要包括动漫IP玩具和品类玩具两大核心类别。动漫IP类玩具以国内知名品牌“奥迪双钻”为主:包括围绕自有的动漫IP“超级飞侠”“萌鸡小队”“铠甲勇士”等,开发生产系列的变形玩具、人偶、装备、陀螺、悠悠球、四驱车等多种样式的玩具;以及与知名IP 授权合作的玩具,例如“小猪佩奇”“睡衣小英雄”“海绵宝宝”等系列。

潮玩手办是奥飞娱乐积极开拓年轻人潮玩手办市场、探索短视频运营和直播带货等线上营销方式。

2019年年底,奥飞开始孵化年轻人盲盒业务,并在2020年下半年推出网易游戏IP“阴阳师”Q版盲盒以及叠叠乐系列产品。

奥飞的阴阳师盲盒,渠道体系主要包括大型连锁潮玩渠道,如名创优品、伶俐、KK集团、三福等,以及全家等便利店连锁系统等线下渠道,全国铺货覆盖门店数量超过1万家;线上渠道则以B站会员购、奥飞电商旗舰店、网易电商旗舰店等为主。

自2020年9月铺货开售至2020年12月底,“阴阳师”盲盒相关产品实现销售量超250多万只,销售额突破3000万元。

除了“阴阳师”和“狐妖小红娘”IP,奥飞还与Sank Toys(藏克潮玩)、星际熊等 品牌达成了授权合作。(扩展阅读:奥飞娱乐的潮玩之路 | 文创新经济)

疫情对奥飞的玩具业务打击很大。

奥飞娱乐在财报中写道,2020年公司旗下负责玩具销售的全资子公司广东奥迪动漫玩具有限公司,净亏损2061.35万元;2019年它的净利润是1969.23万元。公司另一家负责玩具销售的全资子公司,上海奥飞网络科技有限公司,营业收入1.8亿,净亏损4758.74万元;

奥飞的动画和玩具制造业务则相对稳定,出品《喜羊羊与灰太狼》IP的全资子公司广东原创动力文化传播有限公司,2019年营收3178.56万元、净利润1387.74万元,2020年营收5599.04万元、净利润1866.87万元;负责玩具制造的全资子公司广东奥飞实业有限公司,2019年营收4.68亿元、净利润4482.55万元,2020年营收4.93亿、净利润3903.4万元。

奥飞2020年的营收构成

2. 乐园业务

奥飞娱乐的乐园业务在财报中被纳入了其他这部分的业务营收。

主题化、文化化是现阶段空间娱乐消费的重要趋势,奥飞娱乐的乐园业务主要是基于线上内容和自有IP优势,以轻资产模式切入空间娱乐业务。

如打造的动漫主题亲子乐园品牌——“奥飞欢乐世界”,采取了“亲子互动+IP场景空间+IP剧作演艺+动漫主题餐饮+动 漫周边购物”的一站式娱乐体验模式;陆续推出“奥飞动漫明星嘉年华”、“奥飞欢乐世界—超级飞侠环游之旅”、“奥玩奥乐”迷你乐园等产品矩阵,未来还会针对更大体量的商业综合体的深度合作,并结合教育、新媒体、新零售、餐饮、延伸商品、

布局的室外主题乐园业务,也与多家合作伙伴洽谈拟共同打造以公司动漫IP形象为主题的高质量沉浸式主题乐园 区,其中与华侨城携手打造的国内首个超级飞侠实景主题区预计将于2021年6月份在重庆欢乐谷开业。

疫情也对奥飞娱乐的乐园业务造成了影响。

2020年,负责游乐服务的全资子公司奥飞动漫文化发展(广州)有限公司,营收7918.28万元,净亏损2574.99万元。

2020上半年的疫情,严重影响了奥飞的室内乐园业务的日常经营和拓展节奏。2020下半年,”奥飞欢乐世界”在杭州、西安、扬州、太原等地新开12家门店,截至2020年末累计共有27家门店,还出现了郑州瀚海店、杭州之江店、西安龙湖天街店等月销额突破百万元的门店。

奥飞还将开发次级品牌“奥玩奥乐”迷你乐园,产品定位为全场景IP及智慧值守的共享儿童乐园,包括淘气堡区、电玩区、益智区、零售区等四大功能区,作为“奥飞欢乐世界”卫星店,迷你乐园面积主要集中在100-600平米之间,预计在今年内拓展70家以上。

邦宝益智

2020年,邦宝益智营收 5.02亿元,同比减少 6.62%;扣非净利润3821万元,同比减少47.38%。

目前,邦宝益智的营收主要来自三大业务,分别为益智玩具业务、教育业务、医疗器械业务三大模块。

益智玩具业务方面,主要从事益智积木玩具的研发、生产、销售以及服务。产品主要包括科普系列、编程机器人系列、城市系列、婴幼儿系列及 IP 授权系列,总共 20 多个系列 200 多款热销产品,产品线覆盖儿童的各个年龄阶段。

2020年,益智玩具营业收入为 3.89亿元,同比减少 24.76%。如果按地域分,益智玩具业务的收入可以分为国外和国内。

国外营收7788万元,同比增长60.6%;国内营收4.24亿元,同比下降11.2%。

邦宝益智在国内注册 “BanBao”、“邦宝”等商标,且于主要玩具进口市场如欧盟、美国、日本、俄罗斯等地进行注册。在原有玩具业务基础上,于 2018 年通过收购美奇林开展国内玩具运营业务, 完善国内大型超市、百货商场、玩具连锁商店等零售终端的市场布局。

1、美奇林的营收和商誉减值

美奇林作为国内玩具运营商,其营业收入主要来自于大型超市、百货商场、玩 具连锁商店、母婴店等渠道。

美奇林玩具销售模式包括直销(买断+非买断)、经销模式。买断模式,指公司将产品直接销售给终端零售商的商业模式,客户主要包括各大商场、超市、百货公司、玩具连锁店和母婴店等。非买断模式,指美奇林利用客户(少数商超)的销售平台进行商品销售,根据客户出具的委托代销清单进行收入确认及款项结算。

美奇林在 2018、2019 年度效益良好,均完成了约定的利润承诺目标。

2020年实现营收2.51亿元,同比下降7.92%;净利润3957万元,同比下降4.72%。经营不及预期,未能实现业绩承诺。邦宝益计划对美奇林计提商誉减值准备15796537.92元。

2、IP产品

IP 授权产品方面,邦宝益智已推出国内外热门 IP 授权产品包括“樱桃小丸子”、“三只松鼠”、 “京剧猫”、“Oringa 问号鸭”、“炮炮兵”、“麦杰克小镇”、“太空学院”、“神兽金刚” 等。2020年获得“斗罗大陆” IP 授权,并与腾讯视频就“斗罗大陆”的产品开发以及推广展开合作。

潮玩类产品方面,邦宝益智紧跟潮玩发展趋势,推出“斗罗大陆”、 “樱桃小丸子”、“三只松鼠”、“京剧猫”、“Oringa 问号鸭”等 IP 类盲盒产品。

国潮产品方面,公司自主研发设计生产一系列国潮风积木产品“仿生神兽系列”。

彩星玩具

2020年,彩星玩具集团营业收入2.89亿港元,同比2019年的3.59亿港元减少19%;股东应占净亏损为3000万港元,同比2019年的亏损3700万港元有所收窄。

毛利率方面,2020年彩星玩具销售毛利率为49%,同比2019年的51%下降了两个百分点。毛利率下降主要是由于与新产品相关的模具及开发费用占销售額的比例增加,以及销售组合转向利润率稍低的产品有关。

而2020年公司营收减少的原因,主要为「忍者龟」及「Ben 10」缩减所致,减少的部分收入被推出的新品「Godzilla vs. Kong」及「Miraculous: Tales of Ladybug & Cat Noir」抵销。

从地域看,2020年彩星玩具最大的收入仍然来自美国,约占公司总收益的57%。欧洲次之(30%),美洲其他地区第三(约占8%),另外有5%则来自亚太地区。

在整个消费产品市场动荡的2020年里,整体美国玩具市场销售增长16%,这主要是由游戏及拼图、户外及运动玩具以及建筑玩具套服的需求激增所带动,此乃由于在疫情期间消费者对家庭消闲娱乐产品的需求上升。另一方面,动作人偶类别在2020年下降3.2%。

在其他地区,玩具市场的表现则因应新冠肺炎的传播及网购渠道的成熟度而有所不同。二零二零年欧洲八大玩具市场的销售上涨2.4%,而拉丁美洲整体则下降10%。

高乐股份

2020年,高乐股份营收5.08亿元,同比下降2874%;扣非净利润-1.97亿元,同比下降42.29%。

高乐股份的业务主要包括玩具和互联网教育两大业务板块。

玩具方面,高乐股份是国内电子电动塑胶玩具出口龙头企业,自有的“GOLDLOK”品牌享有较高市场知名度。

2020年玩具制造业为公司贡献了3.77亿元营收,同比下降25.84%;毛利率21.16%,同比下降1.14%。同期,该业务的成本为2.97亿元,同比下降了25.77%。

“GOLDLOK”品牌主要产品包括电动火车、互动对打机器人、电动车、线控仿真飞机、智能女仔、环保磁性学习写字板等等,品类覆盖电子电动玩具、塑胶玩具、毛绒玩具、益智玩具、智能互动玩具、知名IP形象授权玩具、礼品等,规格超过1000种。

在原有“玩具+动漫”授权包括迪斯尼、加菲猫、Hello Kitty 的基 础上,进一步扩大IP形象授权范围:玩具+影视、玩具+游戏、玩具+文创,具体IP形象包括:名侦探柯 南,初音未来,第五人格,阴阳师,招财猫等。

这些玩具远销海内外。国际市场覆盖美国、欧盟、亚洲、俄罗斯、拉丁美洲、中东、澳洲等主要经济体,国内市场通过批发贸易商及百货商场、超市、玩具连锁专卖 店、礼品市场、早幼教机构、潮玩和优品店等实现多渠道销售。

精英动漫

2020年,精英动漫营收1.28亿元,同比增长3.48%;扣非净利润1399万元,同比下降15.93%。

精英动漫的营业收入主要来自动漫授权及版权收入和玩具及衍生品销售收入。 

值得注意点是,公司专注于女童、少女市场。通过《精灵梦叶罗丽》系列动画片的播出,已经形成了鲜明的“叶罗丽”动画品牌效应,出了取得播放许可收益,并由此开始带动图书出版、手游运营、玩具娃娃销售。

2020年,《精灵梦叶罗丽》动画第八季创作完成,当年8月6日开播;2020年2月13日,《精灵梦叶罗丽》第八季漫画在全漫画平台上线,《精灵梦叶罗丽》第九季立项研发开始制作。也是在2020年,公司基于“叶罗丽”品牌,推出的以音频、漫画等多种形式的内容输出矩阵,扩大了粉丝的年龄群。

玩具产品方面,也在研发新产品,推出除娃娃外的情景类玩具、潮玩等相关产品线,与动画内容紧密结合。叶罗丽盲盒第一弹及第二弹产品分别于2020年3 月、9月上市;2020 年8月,叶罗丽与华风少女-中国娘合作款娃娃上线售卖;叶罗丽新品宝石盒子-花蕾堡、冰晶宫、灵犀阁、花圣殿、浮云楼也是一经上市便深受大众喜爱。

基于此,2020年精英动漫实现营业收入1.28亿元,其中来自动漫授权及版权收入为881.58 万元(2019年为1062万元),玩具及衍生品销售收入1.19亿元(2019年为1.13亿元)。

同期,公司前五大客户分别为阿里巴巴京东、创达电子、鸿华商贸和玩具反斗城(中国),销售额分别为1164万元、654万元、418万元、402万元和415万元。

奇士达

2020年,奇士达实现营收2.96亿元,年内盈利2414万元。

这些营收,来自智能车模、智能互动式玩具、传统玩具、智能硬件产品和防疫用品。

值得注意的是,智能玩具、传统玩具及智能硬件产品主要包括公司自有品牌“奇士达"产品,与知名汽车制造商、动画电视剧或电影所塑造的流行娱乐角色或玩具品牌拥有人推出的联合品牌的产品,使用海外客户的品牌三方面组成。

2020年,公司约67.1%的收益来自公司自有品牌“奇士达”相关产品(2019年为46.0%)。联合品牌的产品的收益约占总收益的约23.6%,约9.3%来自海外客户品牌的产品。

1、智能车模

2020年,智能车模为奇士达带来了1.86亿元营收,同比2019年的2.09亿元有些许减少。

该公司的智能车模主要包括全功能无线电遥控车模,该等产品按不同比例生产。2020年销售的智能车模大部分为“奇士达”品牌产品,以及公司与知名汽车制造商推出的联合品牌产品。

2、智能互动式玩具

2020年,智能互动式玩具为奇士达带来了2722万元营收,同比2019年的2846万元有些许减少。

该公司的智能互动式玩具产品主要包括智能互动式玩具套服、活动玩具及音乐玩具,部分玩具可播放音乐并具有播放功能。2020年推出的产品仍以自有品牌产品,及与动画电视剧或电影的流行娱乐角色或玩具品牌拥有人推出的联合品牌。

3、传统玩具

2020年,传统玩具为奇士达带来了7753万元营收,同比2019年的8470万元有些许减少。

该公司传统玩具包括传统玩具车、传统教育玩具、玩偶及其他如户外及体育以及婴儿玩具等传统玩具。2020年销售的产品大部分来自传统玩具车,包括自有品牌及回力玩具车及惯性玩具车,主要面向1~3岁或以上儿童设计。

实丰文化

2020年,实丰文化营收2.51亿元,同比下降35.3%;扣非净利润-3972万元,同比下降1500.8%。

这些营收由三方面的业务构成,分别是玩具业务、游戏业务及其他。

玩具业务又分为玩具自产业务和玩具贸易业务。2020年玩具业务收入2.5亿元,其中有1.38亿来自玩具自产业务(毛利率20.22%),剩下的1.12亿来自玩具贸易业务(毛利率7.85%)。

如果按产品分,玩具业务又可分为电动遥控玩具、婴幼玩具、车模玩具、动漫游戏衍生品玩具和其他玩具,2020年这些产品贡献的收入分别为5300万元、7966万元、414万元、58万元和92万元。

这五大类玩具产品规格品种达1000多种,产品出口到全球近百个国家和地区。

如果从公司品牌结构看,拥有包括“实丰玩具”、“实丰漫游”、“实丰车模”、“实丰益智”、“实丰婴幼”、“爱萌宝”等多个系列。

2020年,因受受疫情影响,公司大部分海外订单被取消或延缓,通过加强对国内市场的营销模式及渠道的开拓探索力度,积极开拓国内市场。但2020年,北美洲仍为公司贡献了超1亿元的业务营收。

星辉娱乐

2020年,星辉娱乐实现营收17.42亿元,同比下降32.82%;扣非净利润1391万元,同比下降94.84%。

2020年,该公司的主要业务仍包括游戏业务、足球俱乐部业务、玩具业务。

营收和整体利润的下滑,主要和玩具、俱乐部业务有关。俱乐部未能成功保级,票务收入大幅度锐减;玩具业务出现较大下滑等多重因 素,导致公司整体净利润同比下降。

玩具业务

在玩具业务方面,公司主要专注于动态车模、静态车模、收藏型车模和电动童车、儿童自行车等重点婴童产品的生产、研发及销售。截止目前,累计获得宝马、奔驰、奥迪、兰博基尼等超过35个世界知名汽车品牌的超300款车模生产的品牌授权,是国内车模企业中获得授权数量最多的企业之一。

报告期内,受新冠疫情影响,公司玩具 及衍生品业务实现主营业务收入2.93亿元,同比减少34.86%;玩具业务净利润为685.97万元,同比下降 56.01%。

受疫情影响,2020年公司的玩具及衍生品业务实现主营业务收入2.93亿元,占营业总收入的16.80%;玩具业务净利润为685.97万元,同比下降 56.01%。

其中,车模玩具业务实现营业收入2.37亿元,毛利率34.42%;足球衍生品营收1063万元,毛利率73.32%。

2020年,星辉娱乐推出新品包括帕加尼系列益智拼装积木、法拉利及兰博基尼创意拼装车、迈凯伦遥控车等玩具,并在户外骑行细分品类拓展宝马品牌和路虎品牌儿童自行车产品系列。2021年,将陆续推进MINI儿童滑板车、宝马自行车、法拉利F1拼装车等户外骑行品类、 玩具新品的研发上市工作。

海外销售方面,总计超过400多款优质玩具产品远销120多个国家和地区,疫情影响的2020年依托广交会“云端”平台,星辉玩具将企业品牌和玩具产品通过线上和直播的形式推介给全球客商。

总的来说,在玩具业务方面,星辉娱乐经过20年的摸索与发展,形成了研发—生产—销售等全环节业务体系,市场范围覆盖90多个国家和地区。组建的车模研发综合实验室,将用于汽车工业的3D打印快速成型机应用于车模研发设计,使得 车模的研发周期从1年以上缩短为4个月以内。

裕利智能

2020年,裕利智能实现营收2.95亿元,同比下降20.52%;扣非净利润423万元,同比上涨127.93%。

裕利智能主要从事合金模型、塑胶玩具以及智能玩具的研发、生产和销售。公司营收来自玩具和模具两类,主要玩具产品包括合金车模玩具、塑胶玩具、智能玩具等。

2020 年玩具及模具销售占比分别为 95.18%和 4.82%,与上年度各项业务收入占比相当,整体业务构成没有明显的变化。产品销售以海外销售为主,国内销售为辅。

从地域看,2020年裕利智能业务主要以出口为主,为 Tomy、SMV、CAT 等大型玩具及模型经营商提供产品。目前,已获得 CAT、Carrera 等多个品牌产品的授权,在玩具制造领域拥有多项发明专利、实用新型、外观设计专利证书。公司的商业模式主要由采购、生产、销售和研发四个方面构成。

以生产模式为例,采取“自主生产+委托加工”的生产模式。对于毛利率较高的玩具制品,公司采用自主生产的生产模式。

在财报中,公司也披露了重要控股子公司的经营情况。

其中, DIECAST MASTERS AMERICA INC营收3500万元。根据裕利智能公告,2020年2月子公司戴克斯曼士达有限公司(香港)向非关联方 MAURICE OUJEVOLK 收购了DIECAST MASTERS AMERICA INC(美国)100%的股权。

凯知乐

2020年,凯知乐实现营收13.75亿元,同比减少19.6%;期间亏损1.3亿元,上年同期亏损7948万元。

凯知乐是一家一家专注于渠道销售的玩具及母婴品牌经销商。

2020年公司的营收主要来自批发渠道和自营零售渠道。

自营零售渠道:

  • 670个自营零售销售点,包括零售店及寄售专柜(2019年12月31日:744个)

  • 24家在线商店(2019年12月31日:20家)

批发渠道:

  • 580家分销商(2019年12月31日:697家),透过第三方零售商或于自家零售店转售我们的产品总数目达2,400家以上(2019年12月31日:2,100家以上)

  • –6家连锁大卖场及自选商场(2019年12月31日:16家)

  • 5个在线重要客户(2019年12月31日:5个)

疫情影响下的这一年,自营零售渠道受影响,该业务为公司带来的收入同比2019年下降了12.8%至10.66亿元;批发渠道收入下降36.7%至3.08亿元。

尽管2020年一整年公司营收较上一年下降了19.6%,但随着疫情得到有效控制,下半年业务随经济复苏而复苏。比如,2020年下半年,零售店及在线商店收入实际上较2019年同期分别增加了1.9%及11.3%。

在财报中,公司也披露了各渠道的销售情况。

1、零售店

2020年公司来自零售店的收入约有6亿元。

受疫情影响,截至2020年年底,店铺数量从年初的239家减少到了202家。

2.寄售专柜

2020年公司来自寄售专柜的收入约有3.68亿元。

公司大部分寄售专柜位于知名百货公司及一家知名区域玩具连锁店,其大部分以Kidsland品牌名称经营。2020年,继续仅于经策略性甄选的地点开设新寄售专柜。同时,已终止部分录得亏损的寄售专柜。

3.线上商店

2020年公司来自线上商店的收入约有9896万元。

这一年,在天猫及京东等第三方营运的在线平台分别推出及关闭我们代理的8家及4家品牌旗舰店。截至2020年12月31日,共有24家在线商店,而截至2019年12月31日则有20家在线商店。

4.分销商

2020年公司来自分销商的收入约有2.61亿元。

截至2020年12月31日,有580家分销商(2019年12月31日:697家),透过第三方零售商或于自家零售店于中国内地转售我们的产品总数目达2,400家以上(2019年12月31日:2,100家以上)。

5.连锁大卖场及自选商场

连锁大卖场及自选商场方面,截至2020年12月31日,与16间(2019年12月31日:16间)连锁大卖场及自选商场订有批发安排,而根据连锁大卖场及自选商场提供的数据,该等大卖场及自选商场于中国内地一、二及三线城市共有686个(2019年12月31日:689个)零售点。

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