36氪首发 | 从气泡水切入下沉市场,饮品品牌「清泉出山」完成数千万元A+轮融资

国佳佳2021-05-10
清泉出山预计今年销售额为10亿元,目前估值为15亿元

36氪获悉,饮品品牌「清泉出山」已完成数千万元A+轮融资,由梅花创投与浩方创投联合投资。本轮融资60%以上的费用将用于渠道拓展。

清泉出山创立于2018年,历史融资情况如下:

  • 2019年7月,清泉出山完成数百万元天使轮融资,由梅花创投独家投资。
  • 2020年7月,清泉出山完成千万级人民币Pre-A轮融资,由梅花创投和浩方创投联合投资。
  • 今年1月,清泉出山完成千万级人民币A轮融资,由Star VC独家投资。

清泉出山的两位创始人是元气森林的前5号员工。创始人邸杰曾在可口可乐轮岗,并在中储粮负责供应链,2015年加入元气森林担任供应链负责人,2018年元气森林打爆气泡水产品后从团队出来创业。联合创始人孙大强曾联合创办某智能穿戴公司,后加入元气森林任品牌负责人。

清汀系列产品图

清泉出山目前月销售量已做到近100万箱,预计今年销售额为10亿元,目前估值为15亿元。 

邸杰告诉36氪,中国饮品赛道少有千亿的品牌,新的消费浪潮带来发展机遇,尤其下沉市场有着非常大的市场空间。1998年,娃哈哈推出的“非常可乐”,目前在东北、山东、河北等下沉市场还有约16亿元的年销售额。

根据欧睿咨询的数据,2020年中国气泡水销售量约为210万升,较2015年翻了近3倍,气泡水市场目前还在增长中。元气森林今年3月融资时估值已达60亿美元。

清泉出山前期也是从气泡水切入,主打“0糖+膳食纤维”的概念,逐渐拓展其他品类。

清泉出山目前已推出困茶、清汀、煑奶茶系列,平均单价为3-3.5元/330ml,共11个SKU,其中气泡水与茶类各5款,未来将围绕3条产品线来拓展:1)水线,以气泡水为主;2)茶饮线,包括目前已推出的困茶、乳茶和果茶,这条线是清泉出山将来有机会突围的重点线,团队从功能性和口味两方面出发,推出桂花乌龙茶、桂花茉莉茶和桂花红茶,将首先锁定桂花茶品类,占据消费者心智;3)植物发酵饮料线,包括之前推出的小米可乐。

全家福系列产品图

清泉出山的核心消费群体是18-30岁的年轻消费者,校园为主要消费市场。其渠道从二线城市切入,目前已布局20多个城市,未来将进一步下沉,以下沉城市为主力,北上广等一线城市辅助铺设,带动品牌调性。

在线下渠道的拓展上,清泉出山参考可口可乐的拓展模式,将渠道分为封闭渠道、半封闭渠道和全封闭渠道,每个渠道可细分成ABCD四类,由业务人员认领细分渠道,争取在短时间内把某一地区打通打透。孙大强表示,清泉出山已与东莞的98所学校建立合作关系,其中60%以上的合作都是排他性质的。线上渠道方面,抖音、快手拼多多社区团购也正在加紧布局,探索不同渠道的下沉路径。团队表示,目前清泉出山的线上营收已突破1000多万元。

疫情加速了品类的增长,于是团队在2020年6月推出“困茶”,配合直播、校园营销等方式,打爆单品。团队表示,前三年的营销成本基本控制在5%,目前营销费用约占总成本的10%-15%,预计2022年会加大营销投入。

邸杰希望清泉出山成长为国民级饮品品牌,“挑战可乐但要跳出可乐的框架,以类似养乐多的形式,通过中国特有的植物基发酵概念,拓展新品类,这是将来公司的重点战略。”

孙大强告诉36氪,今天饮品的竞争,短期内是靠产品概念获得优势,但从长期来看,拼的是供应链。清泉出山短期内没有自建工厂的打算,但目前已与紫泉、中富、健力宝、统一等形成战略伙伴关系。

邸杰表示,截至今年年底,清泉出山预计会有接近10亿元的年销售额,保守估计8亿元。

编辑 | 章婷

+1
35

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的机构

合创资本专注于ICT和医疗健康相关领域的早期风险投资。

文章提及的项目

可口可乐

娃哈哈

快手

来拓展

拼多多

联合投资

小米

社区团购

浪潮

力宝

中储粮

下一篇

“25年下来,与市面上一个普通空气净化器相比,ROEHL产品可节约65%的资源消耗。”

2021-05-10

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业