志同道合,就一起干|创业青年请就位

榆木@36氪浙江2021-05-08
我有一个好创意,有人加入吗?

如今的年轻一代,掌握事业主动权,创业是最好的方式。

本期“创业青年请就位”,我们邀请到了两位因“执着”而创业的年轻人,希望通过他们的故事,能为想要创业、正在创业路上的年轻人提供些许借鉴。

“从身边场景开始”

郭洋 26岁 朵朵校友圈创始人 

大学期间总能听到同学们抱怨,喜欢的数码产品买不起,在没有闲鱼的年代,我有了二手寄售的创业想法。

郭洋与王坚院士,右二为郭洋

恰好王坚院士来浙大演讲,我鼓起勇气讲了我的想法,院士的支持为我坚定了创业信心。随后我把创业想法发在人人网上,收到了很多私信,并集结了最早的一批创业伙伴。我们参照欧美发达国家,搭建寄售平台模式,在2014年完成了国内第一家互联网寄售平台,提供一站式解决数码类闲置资源。平台上线后的用户量大大超过我们的预期,大概只用了两年时间就覆盖了江浙沪300所高校。

但项目只维持了两年,“巨头们”纷纷下场这个赛道,大企业口碑好又不收取平台佣金,让我们的业务量大幅下滑,60多人的团队只剩下20几个,“烧钱”比不过,只有转型。

恰逢小程序来临,社交平台便成为了我们下一个背水一战的“战场”。

这次转型倾注了团队的心血,在前一年半我们拒绝了所有的商业广告和商业行为,纯粹想打造一款理想的社交产品,朵朵校友圈以小程序为载体,功能覆盖生活求助、学习交流、二手交易、校内交友、情感树洞等一切与大学生活息息相关的功能。

我觉得当代年轻人对新鲜事物的包容度更高、社交嗅觉更加敏锐。他们可以既棱角分明,又柔软敏感。所以我们的平台就要真实、温暖、有归属感,直白来讲就是“有人味儿”。

事实证明,我们的判断是正确的,如今“朵朵校友圈”已经成为国内最活跃的校园社区之一,覆盖全杭州60%高校30万大学生用户,日活超3万以上。

社区运营稳定后,我们开始商业化,先是在浙江大学、中国美术学院和浙江大学城市学院发布合伙人招募计划,然后将产品开源化,以吸引更多志同道合的人加入我们。

朵朵校友圈创始人郭洋

我承认创业确实是一件表面光鲜背后惨烈的事,但它却拥有让你为之着迷的魔力,也能让你快速成长。如今,创业的年轻人越来越多,大家在动手去做之前,一定要有所积累,通过参加创业比赛等方式判断自己是否适合,不能仅凭一腔热血。

未来,我们会带着“朵朵”去上海、去全国,也将链接企业方,让大学生能通过我们的平台找到直通企业实习、面试的机会。

创业就是要做改变身边人的事,无论未来如何,把“朵朵”做好都是我不变的目标。

“想到定制,你得想到我”

薛寒 27岁 鹿米鹿创始人

想法一旦成型,我一定会实践。

无论是留学期间做汽车销售、留学教育生意,还是回国创办鹿米鹿,不试试怎么知道不行呢?我可能属于创业者中“偏执”的那一类。

和很多男生一样,球鞋是我的爱好,在美留学期间,无意间看到了一款定制球鞋,让我打开了思路,把小众爱好推向前台,一定会有人去做,为什么不能是我?

鹿米鹿创始人薛寒

从回国选址,到招兵买马,我花了3个月时间快速完成了前期工作,正式投入系统研发,很幸运的找到了跟我想法契合的初期团队成员,让鹿米鹿App能够安稳问世。

目前,国内定制种类70%是喷绘;20%是换皮(材质);10%是改造。当代年轻群体可能不执着于价格,但注重彰显个性、追求自我认同感,你只要登陆App,输入你的想法,就能收到只属于你的定制款。

通过前期短视频等全媒体平台宣传,我们累积了原始客户。现在团队有10个人,每一个都是我面试过非常认可的,初创团队很辛苦,只有心往一块使,才能做出好东西来。

但你以为我只想做一款球鞋定制生意吗?不,我要做的是,当你想到定制,就会想到鹿米鹿。我们只是借球鞋的风口打开定制市场,它只会是我们未来1%的业务。

就像我读的专业是可持续发展,我们瞄准的是当下消费升级的定制市场。

当社会越来越成熟,越需要个性化商品来满足精神需求,无论是服饰、电子数码等产品还是出行、饮食等生活需求;也无论你是给婴童还是耄耋,都会有定制化需求,每个人都是独立的个体,独立的个体就会有不同的想法和喜好。

薛寒与团队团建

鹿米鹿就是要把定制做得更加垂直,别的平台能做的我们要做得更好、更便宜,别的平台不能做的更是我们要主攻的方向。

我认为创业的年轻人要听话,也不能太听话。听话是指了解你所在行业的背景和需求,前期要做大量调研和准备工作,但也不能任何意见都听,要有自己的主见和恒心,不能经常摇摆不定。

而我的目标很明确,并不只有贵的东西才能定制,你生活里任何的奇思妙想,我都想为你实现。

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