大家这么忙,如何能让别人认真听你说话?

神译局2021-04-30
我们都想当权威,却不配当权威。

神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按:当今社会的节奏很快,人们都想直接选用被大家筛选好的东西,节约挑选的时间成本。如果你能在某一个领域成为权威,成为意见领袖,那么就会有更多的人关注你的声音。本文译自Medium,原标题为" How People Will Listen To What You Have To Say",希望对您有所启发。

每个专家或意见领袖都知道,权威是至关重要的。没有它,没人会听你讲话的。

市场营销、商业和心理学教授罗伯特•恰尔迪尼(Robert Cialdini)在他的著作《影响力》(Influence)中,就权威原则写了一篇著名的文章。他发现,由于现代世界的快节奏,人们已经诉诸于“固定动作模式”( “fixed-action patterns”)。

说到影响和说服的科学,权威意味着你能受到其他人的尊重。当你有权威的时候,别人会听你说什么。

由于人们太忙了,没有时间仔细研究每一件事,也没有时间在听谁的之前权衡所有的利弊,他们依赖于简化的权威观念。如果我们的同伴信任某人,我们也会立即信任他。

难怪人们渴望在自己的领域显示权威。这是让人们听你说话的第一方法。那么如何才能成为你所在领域的权威呢?以下是我所遵循的4个步骤。

第一步:选择你的领域

在《自我管理》(Managing yourself)一书中,彼得•德鲁克(Peter Drucker)谈到了了解和利用自己优势的重要性:“一个人不能把业绩建立在弱点上,更不用说建立在他根本做不到的事情上了。”

那么让我们来谈谈权威最重要的部分:如果你想成为你所在领域的权威,你必须是你所在领域的佼佼者。是的,你可以成为你所在领域的佼佼者。为什么不呢?

如果你选择了一个与你的优势相匹配的领域,你成功的几率就会最大。权威是关于领域专用性的。

问问自己:“在我退休之前,我会一直从事这个行业吗?”

这里的重点是专注于你真正喜欢的行业。掌握一项技能是需要时间的。例如,我最近一直在写关于投资和财富积累的文章。但大多数人不知道的是,我在2007年买了我的第一支股票,从那以后我就一直在投资。

这些东西是需要时间的。所以,选择一个你最喜欢的行业。你也可以选择一些相关的领域,但我会尽量避免成为多个不相关领域的专家。

第二步:发表你最重要的想法

我想不出有多少意见领袖或专家没有出过一本书,或者没有创造出有价值的东西。重点是,一个“作者”或“创造者”会立即比没有这种权威的人拥有更多的权威。

这听起来肤浅而愚蠢,但这就是人们看待我们的方式。你要么是一个有书的专家,要么是成千上万想成为专家的人中的一员。

这就是为什么对你的职业有战略意义的原因。当我开始时,我确保遵循权威原则。在我开始写博客之前,我自己出版了一本书,里面有我当时最重要的想法。

这是帮助我在其他博客中脱颖而出的东西。这对读者来说也是很有价值的。

如果你真的想被视为权威,你需要一本书。我一直在想办法绕开它。但到目前为止,我还没有找到另一种建立权威的有效方法。

第三步:帮助他人,建立口碑

如果你能向别人展示你能给他们带来价值,你就是在展示把他们的注意力、时间和金钱投入到你的产品/服务中的好处。从长远来看,这有助于你取得成功。

我说过价值是每一个行业或职业中最重要的东西。所以,如果你已经在改变别人的生活,那么你可以要求他们在你的网站上被提及。收集他们的感言,从你帮助他们克服的具体挑战的角度来看待他们。

当新人发现你的能力时,他们很容易就会发现你可以帮助他们解决哪些问题。这使得你的推荐有针对性,而这可以帮助你的潜在客户很容易地确定你是他们需求的最佳人选。

第四步:制作你的“标签”

通往权威的捷径是与值得信赖的人或出版物建立联系。如果你是一位在business Insider上发表过文章的商业作家,就是对你能力的一种有力背书。

当你在建立权威时,要专注于获得“标签”。这意味着你或需要努力在主流媒体上发表文章。这种做法听起来很不高级,但这是可信度的标志。

在权威的地方发表文章说起来容易做起来难。每天都有成千上万的人向这些大型出版物投稿。你要和他们所有人竞争。

权威是赢得的,不是吹嘘出来的

许多人总是在寻找最新的策略来获得更多的权威。但正如你所看到的,我在这篇文章中与你分享的所有内容实际上都需要花费大量的时间和精力。

但这是值得的。让我来问你:假设你想雇佣一名营销顾问来发展你的企业, 你会雇佣一个只有一个网站却没有任何内容或评价的人吗?还是会雇佣一个出版过关于市场营销的书,有活跃的博客,有多种推荐信的人?

选择很容易。对于我们的受众或客户来说,权威最终是一种决策捷径。如果有人想买你的服务,他们不必真的雇佣你来了解你是做什么的。他们可以简单地看别人对你的评价。如果其他人支持你的工作,那就意味着你是一个权威。

如果你想成为一个受人尊敬的人,就做值得别人尊敬的事。我们常常想成为一个权威,但却不配成为。当然,万事都有个开始,但我们的想法应该是做一些能够获得权威的事情。

译者:Jane


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