互联网想要掏空中老年人的钱包

虞十三2021-04-29
年轻的韭菜们已经不够了!

编者按:本文来自微信公众号“虞十三”(ID:jingcheng-shisanmei),作者:TORA,36氪经授权发布。原标题《小H文、微整形、刷抖音……互联网掏空爸妈的钱包》

年轻的韭菜们已经不够了!当下抢夺年轻人的碎片化时间变得不再容易,一个内容从精细化生成、运营,到“一鱼多吃”的变现手段已经无所不用其极。

如何开拓新的流量池?互联网盯上了我们的爸爸妈妈。

抢夺他们的时间变成了互联网APP的新思路。《2020老年人互联网生活报告》显示,60岁以上的老年用户日均使用时长达到64.8分钟,比40岁以上的用户多16.2分钟,高于用户平均水平。《报告》说,有超过10万老人严重依赖网络。

收割手段自然百花齐放,千姿百态,而且针对爸爸妈妈还分别有不同的套路,今天十三就带大家看一下几个典型套路,并在此提醒大家,关心爸妈,谨防被割。

青铜级:土味养生

最先实现收割老年人的互联网内容就是你家族群里妈妈姑姑姨妈们最爱转发的养生、鸡汤文章和视频。 

翻开爸妈的朋友圈,标题党无处不在,“这三种习惯都是在喂养癌细胞”、“用醋泡过这三样东西有益健康,一定要给亲人看”、“最好的人生:适度善良、懂得拒绝”、“钟南山又发话了,抓紧看看”、“特大通知!国庆假期有变化”、“老汉路边卖老母鸡,不笑你打我”、“光棍租老婆,太搞笑了”、“一个女人八个老公,真人真事”、“秋天不要错过这个水果,一个等于5味药”、“村民发现山上有‘野人’,吃生鸡生玉米,原因是……”、“为满足丈夫,十年女子不穿……”。只有你想不到,没有生产不出来的内容。有的视频甚至只放了一张色情封面照片,内容和照片毫无关系,显然是为了吸引对封面好奇的人点击。 

这些在年轻人看起来粗俗、无聊、标题党、伪科学的内容,不仅俘获了老年人的信任,让他们自发转发分享,还盯上了他们的钱包。低辨别能力的老年人正在被这些游走在规则边缘、打擦边球的营销号利用。

他们搬运、洗稿、打擦边球,攒出流量局,目标就是不善于使用互联网、辨别能力差的老年人。老年人不仅乐此不疲地为产业链贡献日活、流量、广告费,更严重的是,很容易在被洗脑之后,踏入对方精心设计的陷阱,被割韭菜。 

内容提供者可以赚取来自腾讯等平台的流量分成和广告费只是第一步。只要有老年人不断转发传阅,他们就能坐享收益,有人已经凭此日入5000元。

更别说,附在文章或视频上的“关注公众号XXX了解后续”、“加微信群免费领取XXX”的坑大多数老年人都绕不过。

下一步,付费色情视频、保健品推销、培训,甚至传销、诈骗都会找上他们。

老年人辨别能力相对较差,大量空闲时间和休闲娱乐需求得不到满足,遇上灰产团队就容易成为被收割的对象。老年人这一波被遗忘的互联网过剩流量,让灰产团队背后的利益链不断延伸。

白银级:霸道总裁

土味养生这些短文章火爆了几年,爸妈也在成长,逐渐失去了魅力,套路也随之升级。

演员秦海璐前段时间因痴迷总裁文上了微博热搜,她还总结出一套总裁文的套路:十个总裁九个金融巨鳄、八个不近美色。网友点评:一听就是总裁文十级学者。

其实很多读书类APP早就捕捉到了这个趋势。以“番茄小说”为例,新用户注册时可选年龄和性别,选择50岁以上女性后,首页推荐榜里,几乎都是总裁文。

微博上也到处都是霸道总裁文的套路,经常能看到自己并没有关注的几十万粉丝的大号投放广告发出九宫格或者长图的小说抢先读,在最引人入胜的时候掐掉,接着在留言区写道:“想继续阅读请关注XX公众号。”

不会寻找免费资源的妈妈们很容易被“下套”。一位豆瓣网友表示,她的妈妈平常开个视频会员都不肯,一口气花300元充微信阅读会员。

七猫、米读、番茄小说等免费网文平台还在抖音、快手等短视频平台集中投放,通过微短剧的方式吸引用户观看,再回到APP中阅读完整版。此前米读与快手合作开发微短剧,最早推出了《权宠刁妃》全网播放量超4亿,这部集合了古风、穿越、霸道总裁式溺爱的高甜短剧很受妈妈们喜爱。

黄金级:假靳东

虚拟的霸总还不够,骗子们甚至做出真人版。套路继续升级。

还记得不久前江西赣州61岁的黄女士因迷恋短视频平台上假冒的演员靳东,不惜与家人大吵大闹甚至离家出走的事件么?引发网友热议。中年女人情感生活空虚,才会被某抖、某音上,假扮明星的账号欺骗感情。试想,一个长相帅气的“靳东”天天对你说:姐姐今天真漂亮,姐姐要注意身体,姐姐辛苦了,弟弟心疼姐姐了……这多有杀伤力,中年女人身边除了油腻的中年男人,可能只剩下大把空虚的时间和金钱了。

随着事件持续发酵,靳东工作室发表声明,称截至目前,靳东本人从未在任何短视频平台开设账号,涉事账号是假冒的,他们将通过法律途径追究相关主体的法律责任。

其实,假冒明星账号骗取粉丝刷礼物、向粉丝兜售产品的情况并不罕见。这些账号的运营者大多采用嫁接视频的方式,截取演员演戏和接受采访的视频片段,加上人工或机器配音,自称是明星本人。技术并不高超,但仍有不少中老年人上当受骗。

当然,收割妈妈用靳东,收割爸爸还可以用刘涛。事实证明,这种假冒明星账号的手段,不仅对女人好使,对中年男人也好使。找到中年男人爱的明星——刘涛、高圆圆、范冰冰等,依葫芦画瓢来一份,简单粗暴好用。

这些假靳东、刘涛,靠拙劣手段吸引来爸爸妈妈粉后,就会开始带货。

无论哪种套路,把爸爸妈妈的注意力吸引过来之后,当然都是要带货的。除了向电商、旅游、课程和广告等模式导流之外,一些平台也开始往金融领域突围。

中老年用户没有大额支出,房子车子基本在壮年时期都解决了,退休之后还有稳定的退休金,一般不需要贷款,所以大多数爸爸妈妈尝试的方向,就是保险和理财。

中老年人一直是保险和理财的中坚用户,他们对此的需求也极为旺盛。

腾讯应用宝的《老年用户移动互联网报告》称,在老年用户下载占比超出平均比例的TOP100 APP中,金融股票证券类应用占42%。

银行理财这类低利率的产品,早已无法满足中老人们的理财需求,所以很多人涌入了股市,甚至去购买P2P。数据显示,在P2P投资者中,50岁以上的投资人占比超过19%。

中老年金融市场有多大规模?从业者们保守估计,它起码是个千亿级别的市场。

王者级:贩卖外形焦虑

如果说上面哪些骗局也好擦边球也好,还是简单的骗流量带货,那最高级的套路早已经不满足于简单的骗,而开始诛心了。满足爸爸妈妈的需求能赚钱,为爸爸妈妈创造新需求当然更赚钱。

向年轻人贩卖焦虑无往不利之后,他们把刀伸向了老年人。

励志、职场这类话题自然无法引起老年人焦虑,但是爱美之心人皆有之。

外貌焦虑,男女老少通吃。

虽然“鲜肉”之风中,直男们普遍抱着嘲笑吴亦凡、大战蔡徐坤、讨厌丁真的态度,但嘴上不屑的他们身体却很诚实。在“医美之都”成都,平均十个问诊者中就有一名男性。艾瑞咨询发布的《2020年中国新白领消费行为研究报告》显示,男性占医美人群的30%。

互联网上几位典型的直男偶像:罗振宇积极分享植发、超声刀的心得和计划;高晓松继迷恋磨皮拍照后,又加入撸铁大军,一个月暴瘦26斤,更被群众发现疑似做了欧式双眼皮,矮大紧变韩寒+华晨宇。

虽然天蓬元帅说过“粗柳簸箕细柳斗,世上谁嫌男人丑”。但是现代社会男性的外貌焦虑就是这么开始了,而且是老中青一网打尽。

男性医美消费者主要由四类人构成:演员、学生、白领及高净值人群。高净值人群,以中老年男性为主。人到中年,事业有成,钱与权都握在手,唯独青春不复返。根据多个医美机构发布的行业白皮书不难发现,男性医美市场中Z世代与中年男性的医美诉求截然不同。 

更美CEO刘迪曾表示,越是职业生涯到达一定高度的男性越注重外表。正如古代帝王霸业已成就寻摸着长生不老,年轻男性对“变美”的诉求更强,而中老年男性的医美,“年轻化”是主要诉求。

植发及抗衰老项目中,中老年男性群体是消费主力。男性名人的医美项目选择偏好,也反映了这一点。 

马东割眼袋、罗振宇植发、高晓松瘦身成功后疑似做双眼皮,这群年轻时与“美”毫不相干,靠“性感大脑”取胜,粉丝基本盘以直男为主的男性大V,人到中年突然开窍,走上了医美之路。

中男们不愿意主动与身边人交流“整容”心得,也不热衷在各类平台收集资料做功课,在消费习惯上,他们信奉“贵的就是好的”。马东割眼袋花费据说高达六万元,神通广大的网友表示同样的手术,其实只花1万左右就能拿下。

中老年男人的整容钱,还真是挺好赚。

虽说互联网的发展,给人们带来了空前便利,但是互联网也让人产生着依赖性,当各种信息,应用,在你生活中重要性占比原来越大的时候,你就可能在无声无息的被互联网的大数据计算着,在毫不知情的情况下被收割着。要问有什么方式反收割?可能最好的答案是:做一个收割者。

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