收纳盒品牌「GOTO」,用鞋盒堆起一门国潮生意

施燕芬@36氪广东2021-04-28
年轻群体在重新定义收纳市场。

文 | 施燕芬

采访丨刘晓潼 施燕芬

编辑丨江倩君

制造端优势是我国收纳市场的传统优势,但行业长期集中在产业链下游。长久以来,我国收纳市场没有品牌的意识,主要以做货卖货的工厂型为主,如茶花等传统品牌。而国外市场上,主要以日本品牌为主,如无印良品、天马、爱丽思等主打家居生活方式类的收纳品牌。

近几年,在淘宝网购市场上,逐渐浮现出一款专门为潮鞋爱好者打造的球鞋收纳盒,是广州高古科技有限公司旗下的品牌「GOTO」。「GOTO」创始人陈梓能表示,「GOTO」品牌最先推出的产品是鞋盾,用途是保护鞋子不会起皱,吸引了大量爱护鞋子的用户。“在市场推广的过程中,我们发现消费者趋向于整套的鞋子修护的解决方案。”后来,「GOTO」做出了AJ专用的小白鞋清洁神器和收纳盒。

「GOTO」产品 (图源:「GOTO」)

当「GOTO」刚入局潮鞋收纳盒时,市面上售卖的普遍是亚克力材质的收纳盒,其造价贵,且由于体积大,不能拆卸,运输过程容易损坏,同时所需的运费贵也较高。要让收纳盒像积木一样简易地组装,还要解决盒子的承重能力、硬度,最终「GOTO」选择了用PP树脂材质和高透PC材质来做鞋子收纳盒。不仅如此,经测试,「GOTO」鞋盒可以叠加至10层,打造出潮鞋墙。除了满足基本需求外,「GOTO」还为鞋盒赋予了更多功能,如LED氛围灯、声控开灯等。后来,「GOTO」的潮鞋收纳盒已经不限制于存放鞋子,盲盒手办等潮牌新物种催生出定位于潮流收纳盒的更多可能。

陈梓能模仿坐在33万张纸上的比尔盖茨(图源:「GOTO」)

陈梓能坦言:“是用户在‘教’我们开发产品。”拥有“90后”、“科比狂热粉”等标签的陈梓能,也是这一领域的消费者,更能够洞察出人群的痛点。在消费升级和媒体变更当下,汇源退市、香飘飘衰落,传统品牌开始面临着中年危机;而另一方面,年轻消费群崛起,新锐服饰品牌「bosie」、爆款扫地机器人「云鲸」、高端速食面品牌「拉面说」等90后创立的新锐消费品牌占据主流市场。

在媒体营销策略上,「GOTO」遍布李佳琦直播间、短视频平台、主流社交及垂直类线上APP,截止2020年7月,品牌全网累计粉丝达到200万,“我们撞上了风口,充分享受到年轻人的红利。”陈梓能如是说。

作为年轻人的陈梓能认为,年轻人创立品牌要传递出这一代人想要表达的理念,“「GOTO」的价值观就是‘就去做’。”勇于尝试,就像是「GOTO」可以跟很多词语产生关系。因此, GOTO和匹克品牌联名推出了拖鞋,售价200元的这一款拖鞋在在得物app上被炒到600多块(采访时的数据)。随着碳中和等环保概念的兴起,一次性使用纸质鞋盒或会逐渐被替代。当前「GOTO」与不少运动品牌合作,推出“鞋+收纳盒”的组合售卖模式,促进中国潮鞋的升级发展。

“为年轻人发声”的「GOTO」在今年三八妇女节退出限定鞋盒套装,联合公益组织爱小丫基金会援助困境女童;去年,「GOTO」与变形金刚IP合作推出公益款鞋盒,传递「一个地球」的环保意识,将活动销售额的5%捐赠给东北虎豹国家公园保护基地。陈梓能表示:“我们希望能够公益的方式向青少年传递正确的价值观。”

尽管陈梓能今年才27岁,他已经是一名持续创业者。早在大学期间、共享单车品牌ofo诞生之前,陈梓能就创立了“共享山地车”的模式,并积累下了电商运营的经验;更因为大学主修营销,后来成为了阿里的讲师。

国货复兴正当时,且成为一个大国经济的鲜亮底色。陈梓能表示:“中国的潮流市场机会在全球。” 「GOTO」正式成立至今才2年,“我们也没想到,「GOTO」能够在国内市场获得这么迅速的发展。”潮人没有专属的收纳品牌是全球共通的痛点,而“「GOTO」发展机会是要迈向全球。”

「GOTO」手办盒砌成墙(图源:「GOTO」)

潮流来去匆匆,不同于传统的收纳品牌,主打潮牌的收纳品牌对供应链的要求更高,要能够灵活迅速迭代出更多满足需求的产品;同时供应链的配合度要高,消费品牌的创业者为了要成本控制,需由工厂生产、打包、发货。由于工厂排单时间长,造成很多潮牌店都要预售。相比之下,「GOTO」更愿意投入、自建供应链,来确保消费者的体验。陈梓能认为:“确保供应链的供应,是增加市场份额,品牌做大做强的必要因素。”

制造业基础和商贸优势正是广东珠三角产业带的优势。而广东不仅是货源聚集地,也是潮流买家目的地。新浪时尚联合得物App共同发布《2020当代年轻人消费数据报告——潮流消费篇》报告显示,2019年潮流网购下单用户中,累计消费订单量最高的三个省份分别是江苏、浙江和广东。陈梓能观察到,广州的潮流消费发生的频次全国之最,「GOTO」的消费者里广东占据最大的比例。

据悉,「GOTO」当前产品复购率总体达到40%,主要销售渠道在天猫旗舰店、淘宝C店,上海、宁波、成都、乌鲁木齐等地开设了4家洗鞋、修复、寄售一体的加盟店。目前,「GOTO」还未进行过融资,“公司目前仍处在论证鞋盒市场发展的阶段,对于融资的事情还不着急。”陈梓能表示,整个潮流鞋盒行业,仍处于刚起步的阶段,可以对标的品牌不多,也很难与主打收纳的传统品牌对标。

 

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