36氪首发 | 婴童食品品牌「秋田满满」完成千万美元级A轮融资,顺为资本、清流资本参投

章婷ting2021-04-28
2021年Q1销售额同比增长700%

36氪获悉,婴童食品品牌秋田满满已于近期完成千万美元级A轮融资,由顺为资本领投,清流资本跟投,元启资本连续担任独家财务顾问。据秋田满满创始人易钦浪介绍,资金将主要用于产品研发、品牌建设、渠道拓展等方面。

2019年5月,秋田满满开始切入婴童食品领域,产品线覆盖6个月-12周岁全年龄段婴童。目前品牌已上线近百款SKU,以主辅食为中心,搭建全周期婴幼儿辅零食体系。秋田满满2021年Q1季度销售额破亿,同比增长700%,主打产品——有机胚芽米销量已连续2年在天猫对应品类中排名第一,已积累超过100万个家庭用户。

图片来自秋田满满

据中国食品工业协会数据显示,近年来国内婴幼儿辅食市场年均增速保持在10%以上,2021年市场规模将接近500亿元。辅食属于“舶来品”,早期主要以肉松、果泥、米粉等品类为主,种类稀少、结构单一的欧美品牌难以满足新一代家长逐渐多样化、个性化的需求。

易钦浪表示,中国人的饮食结构更加多元,中国宝宝的饮食习惯和国外宝宝存在很大差异。举例来说,很多家长会选择给六个月月龄以上的宝宝熬粥喝,大概在1岁半以后,为宝宝安排的辅食餐逐渐多样,会出现中国传统糕点,面点等品类。

90、95后新妈妈人群对于高品质产品出现两级分化的需求:一类宝妈想要在10米内找到解决方案,追求简便、快速的科学喂养方案,倾向于购买现成的西式辅食产品;另一类宝妈喜欢亲力亲为,倾向于按照国人饮食习惯制作更符合宝宝胃口的辅食。易钦浪告诉36氪,随着年轻父母对于国货的接受度逐渐提高,辅食市场增长潜力明显,适合中国宝宝饮食习惯的辅零食存在品类空白。

秋田满满的出发点是为消费者提供灵活、安全、有机健康的中式辅食材料,扩充适合中国宝宝饮食习惯的辅食品类,丰富辅食食用场景。

行业规范和标准体系缺失让国内儿童零食市场长期处于混乱状态,针对幼儿的食品与成人食品没有明显区隔。易钦浪认为,建立品牌力和产品力、形成大规模用户留存,以及延长用户购买生命周期,是儿童食品品牌持续发展的核心能力。

图片来自秋田满满

产品创新方面,秋田满满将团队细化为产品部和研发部,与工厂合作研发,探索市场上没有的产品形态,挖掘消费者痛点,持续迭代产品。以秋田满满推出的有机胚芽米为例,团队提出“胚芽米保质期为90天”的标准,现磨现产,保留食材更高营养价值。 

在天然食材的基础上,品牌根据婴儿每日所需营养元素摄入量进行科学配比,例如在猪肝粉产品中添加乳化活性铁、太阳纳米铁等元素,每100g产品含铁量高达325mg,一小包即可满足每天摄入所需。

易钦浪告诉36氪,儿童食品市场尚处于早期阶段,母婴人群的整体需求目前被开发和满足的部分仅有10%-20%。下一步,秋田满满将继续选择符合中国宝宝体质的食材,围绕婴童食品扩展品类,持续推出新品。

线上电商渠道以外,2021年,秋田满满计划加大线下市场布局,进入母婴店、商超等线下渠道,进行核心品类展示,与家长群体产生近距离互动,增加下沉市场渗透率。

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