杭州门店数量超3万家,剧本杀市场的“厮杀”比剧本还精彩

36氪浙江的朋友们2021-04-29
同一幢楼数月内多出2家同行,创业和剧本一样面临纠结和取舍。

编者按:本文来源于“每日商报”,作者 祝云燕 见习记者 王泽英,原标题《做梦也造梦 玩家和从业者的“第三人生” 剧本杀线下门店破3万家 行业即将进入洗牌期? 局中人的生存法则:“别人跑我们就飞”》,36氪经授权转载。

民国风的小黑屋里,闪烁着微弱的光,几个穿着旗袍、军装,还有中山装的年轻人围坐在桌边,表情严肃,互相“推理”。“他的死因是什么?很明显不是毒杀,刀才是关键。”“9点35分以后,进入他房间的人是真正可疑的人。”……

别紧张,他们不是特工,而是剧本杀玩家。角色扮演、烧脑推理,“花几个小时,体验另一种人生”是剧本杀的特点,更成为90后、00后的社交新宠。

而营造了这些剧本中所谓“第三人生”的人,大多也是热爱剧本杀的年轻人。因为热爱,进入剧本杀行业,跟随着行业一路成长。相关数据显示,我国2019年剧本杀市场行业规模突破100亿元,同比增长2倍;2020年新增桌游相关企业超过3100家;截至2020年底,剧本杀在线下门店上已突破3万家,杭州门店数量在全国名列前茅。

剧本里的“谋杀”和“恋爱”

为什么让年轻人欲罢不能

“过去三天了,现在一闭眼都是郑可妮的一生,眼泪会不自主地流下来。”让丸子深陷其中的是剧本杀游戏《刀鞘》。在这个剧本营造的氛围下,她和其他6名玩家一起体验了战争年代下的信仰和爱情,感受无奈,做出选择。最终在朋友圈写下感言:“虽有遗憾,但尝到过人世间最甜的糖。”

如果说,逻辑推理是剧本杀最开始吸引年轻人的“本身魅力”:搜集证据、彼此审判,在线索中抽丝剥茧,一点点还原案件真相。搜证的探索感、彼此试探的不确定性、层层推理的成就感,最后,汇成一种奇妙的游戏快感。

这其中剧本至关重要。记者了解到,剧本杀可以分为实景和桌面两种。实景剧本杀会通过各种换装、道具、NPC(非玩家角色)表演来还原故事背景,一般由5-8个玩家组成,收费在每人200至400元不等。桌面剧本杀相对简单,大家换好衣服坐成一圈就可以开玩,因为简化了很多氛围烘托和实地搜证的环节,每人100元左右就能入场。通常大家会先拿到剧本,用二十分钟读完故事剧,随后进入剧情:死者出现、开始搜证,揭开人物背后的故事,紧接着集中讨论、再搜证、再讨论,最终投票选出你心中的凶手,每场时长2-8小时不等。

国内玩家的“剧本杀启蒙”大都来自综艺《明星大侦探》(以下简称《明侦》)。2016年,第一季《明侦》上线,高质量的剧本、明星沉浸式的角色扮演,收获了无数忠粉。那一年“NINES推理馆”的前身还是“NINES CLUB”轰趴馆,为了寻找新出路,胡宁峰和另外3位合伙人最终瞄准了《明侦》。

一个多月后,四人共创的第一个剧本——《藏红花疑案》诞生了。团队花费3000多元,走遍全城回收老破家具,对轰趴馆进行设计和装饰,并以100元/人的门票开始试水。“结果没想到,第一个月营业额就达到了38000元!”没有任何犹豫,他们立马在隔壁租了700平方米的场地,在2017年开出NINES推理馆,也就是浙江省的第一家全实景剧本杀门店。

如何在剧本杀行业保持领跑

产业链“一手包” 剧本创作为王

如今,NINES推理馆在全国已经有7家直营店,6家加盟店,近40家授权店,并且承载了许多金光闪闪的标签:浙江省第一家全实景剧本杀;王思聪、周扬青等多位明星大咖打卡;杭州、上海、南京等地评价榜NO.1……是目前公认的行业标杆。

而能成为标杆,NINES靠的绝不只是单纯扩张门店。从剧本作者、发行、门店、DM(剧本杀主持人)等,一路延伸到“终端”的玩家,NINES最大的优势就是自己承包了产业链上的所有。

“无论是以前、现在还是将来,原创剧本都会是我们最大的核心竞争力。”胡宁峰告诉记者,NINES爆火的剧本提前半个月都难预约。胡宁峰的杭州橙愿文化策划有限公司(后简称橙愿)有一间专属剧本作者的办公室,目前有13人。

“剧本杀作者算是新生职业,对他们的培养是重中之重,我们在内部创立了NINES学院,近200项课程、3个月时间差不多能让一个‘小白’入门。”创始人之一、负责橙愿剧本创作板块的马琛婷介绍,橙愿正准备打造自己的“NINES宇宙”,在剧本间创造千丝万缕的关系,让玩家更加欲罢不能。

和NINES不一样的是,规模略小、在杭州也有着高口碑的“解谜杂货铺”,对待剧本讲究一个字——买。2018年5月成立的解谜杂货铺,既经营桌面剧本杀又经营实景剧本杀,不到三年的时间就在杭州开了3家连锁店。“虽然两个类型的本我们都有,但其中桌面本才是我们的经营‘大头’。”解谜杂货铺的创始人孙敏华告诉记者。

据了解,如今国内剧本杀市场中,流通的剧本类型分为盒装、城市限定和城市独家三种。盒装剧本作为最常见的剧本类型,不限量发售,价格在几百元不等,而城市限定、城市独家剧本,一个城市只能有3家、1家门店能获得授权,单价在几千元到上万元不等,稀有性使这两类剧本成为门店重要资源之一。

同一幢楼数月内多出2家同行

创业和剧本一样面临纠结和取舍

剧本杀门店是什么时候剧增的?大多数从业者都会回答:疫情之后。夏洛猫侦探推理馆(后文中简称夏洛猫)就是这波浪潮里的一员,2020年7月15日开张,位于庆春路的一座大厦内。“之所以开在这儿,是因为这个房子是其中一个合伙人的,每个月不用承担房租。”夏洛猫的合伙人赵旭阳告诉记者。

记者了解到,夏洛猫所有剧本均为桌面剧本,营业的头两个月迎来了可喜的“开门红”,每月营业额可达四五万。开业至今,夏洛猫的净利润有20万左右,值得注意的是,这是在没有房租的前提下。虽然经营一年就盈利,但赵旭阳几个不敢放松,因为这个行业“热”得让人心慌——过去半年,他们门店周边2公里内相继开出了十几家剧本杀门店,去年年底,大楼内又开了两家桌面剧本杀店。

谈到行业现状,胡宁峰和孙敏华不约而同地表示,如今行业内的门店明显快到达承载上限,洗牌期即将来临。

即便像NINIES这样的头部品牌,解谜杂货铺这样的口碑老店,都在想办法“活”得更好。NINES推理馆城东店与墓府、E+超级密室、零号公馆3家新娱乐的头部品牌,联合打造了国内最大的沉浸式游戏中心MIXPLAY,互相引流,扩大影响;解谜杂货铺则走向精细化运作模式,接下来将会拆分桌面和实景品牌。

在采访过程中,记者了解到胡宁峰和孙敏华都是和剧本杀行业一块成长的一波人。早先密室、桌游流行时,他们就是这个行业的资深玩家,因此转型剧本杀行业有先天优势。而那些看着行业红火从而入局的人,或许无法如此幸运。

可以预见的是,剧本杀行业将竞争越来越激烈。“在这一行,只要三个月不干活,马上就会有其他店超过我们,别人都在跑,那我们就得飞。”即便已经做到行业领跑,胡宁峰依旧不敢懈怠。作为剧本杀世界里的“造梦者”,入局之后要面对的纠结、选择、取舍和放弃,一定不会比剧本里的世界更少。

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