36氪首发 | 车险赋能引流客户,开发应急救援调度平台,「吾众汽车科技」完成A轮融资

晓韵2021-04-27
未来计划直接为c端客户提供车辆在市区范围内的应急救援服务

36氪获悉,吾众汽车科技近日完成A轮融资,领投方为上海吉梵资本,泰方投资跟投,融资资金将主要用于软件升级和团队升级。公司曾在2020年4月完成天使轮融资,同年11月完成战略轮融资。

吾众汽车科技是一家为汽车后市场提供智慧门店联营系统的科技服务商,主要业务可以简单划分为线上和线下两块。

线下连锁品牌“吾道养车”已运作三年多,整合了保险、车用油、维修厂资源,帮助以汽车维修、保养、美容等为主业的中小社区门店解决连锁融合的痛点和难点。

团队介绍称,直营品牌“吾道养车”已有25家直营店,20家加盟店,分布在南京陶吴、宁波、金华、杭州建德四个样板城市,总体营业面积超过 10000 平米,员工总数超过260人, 服务车主会员超过6万人,车险保费规模超过1亿元。此外,吾众科技还有 1 家软件 SaaS 服务公司、1 家 VR 汽车技术赋能教育公司。

2016年前后是汽修连锁行业融资的高峰期,2019年开始,汽修连锁融资金额开始骤降,2020年据公开资料仅有吾道养车一起融资事件。团队认为,单纯的汽车后市场存在天花板,但是当前汽车供应链和汽车Saas服务这两块的市场热度尚可,所以吾众在2019年开始进军线上业务。目前,团队已自主研发了应急救援调度系统和SaaS公有云系统。

应急救援调度平台基于公司⾃研调度算法,链接各项数据库,运⽤GPS/LBS及⼤数据相关技术,为会员车主提供车辆拖车、定损、理赔、维修和备⽤车服务。在事故发⽣后通过⼩程序⼀键救援,车主可以在40分钟内获得备⽤车离场。车主只需成为会员就能使用这套系统,目前已经积累上万名会员。

SaaS公有云系统可以帮助更多门店和企业实现将业务流程在线化、数据化的智能化管理应用,打通门店管理、车主营销以及配件供应链,集合了智能检测、施⼯指导、智能收银、⽼板报表、员⼯业绩、车险信息、维修记录等功能。

2019 年公司营收超过 3000 万元,2020年营收超过4000万元,主要收入来自维保费和保险佣金,已经开始盈利。2021年预计净利润可达到6%~8%。

据介绍,吾众股东之一大蜂保险是浙江颇具规模的车险代理销售公司,自919车险新政实施以来,保险经纪公司保费规模收缩,佣金下降,更倾向于与独立售后企业合作,而大蜂保险和吾众科技正是这个机遇下的很好选择。

车险是一块唐僧肉,行业中不少团队也想要拿下,却屡屡碰壁。吾众拥有的渠道资源是其竞争壁垒。同时,和保险公司的合作需要大量资金,目前市场上的修理厂和终端门店若想转型做这项业务,现金沉淀不足以支撑业务的开发。拥有渠道资源和充足资金的吾众早已成立了专业团队,推进业务在下沉市场落地。

在过去三年,吾众已经完成了资源整合工作,具备了车险、维修、供应链和软件四方资源。公司即将进入发展的第二阶段,这个阶段主要由产品驱动发展,未来团队计划与关联方公司联名发布产品,比如类保险保障计划。同时,团队还将朝着c端市场发力,希望直接为c端提供车辆在市区范围内的应急救援服务。

公司创始人兼CEO陈光众是一位连续创业者,曾在2004 年创办浙江一方印业,在2011 年创办互联网印刷“印功夫”品牌,并在2019 年8月通过整合、收购、重组,创建了吾众汽车科技。

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