打造四季和节气传播点,本土品牌「节气盒子」切入嗅觉经济赛道

思绮2021-04-27
打造嗅觉赛道下的文化&商业品牌

消费升级下,追求个性化、定制化体验的人群不再局限于满足基本需求的味觉体验,对视觉、嗅觉、听觉,甚至是五官的融合体验也更为关注。嗅觉作为五感的重要组成之一,近年来颇受关注,如香水香氛市场一直表现出超过10%的增速。中国本土品牌也借势迎来新机会,节气盒子是36氪最近关注到的一个嗅觉经济品牌。

节气盒子成立于2017年,2020年进入嗅觉赛道,此前主要面向B端提供产品。创始人孙雪婷表示,随着第一批90后步入30岁,节气盒子观察到新消费时代下女性主义的需求正在发生变化,女性“自我表达”的意愿增强,更偏好具有仪式感、文化感的产品,节气盒子想要打造一个东方生活消费品牌,同时兼备商业和文化属性。

节气盒子正在打造一个横轴为场景,纵轴为味道的产品矩阵。横轴以春、夏、秋、冬四季和二十四节气为主线,纵轴以不同香型为主线,节气盒子的产品线将围绕家居香薰、个人护理、家庭护理等使用场景不断拓展。

节气盒子 产品

以东方茶底+果味为搭配,节气盒子已面向四季分别推出百香果绿茶、蜜桃乌龙、粉柚红茶、香芋白茶的茶烛和扩香产品,以及牡丹花、荷花、木兰味道的瓶花产品。其中,白桃乌龙香薰蜡烛已经成为天猫品类第一,并进入李佳琦直播间,此外品牌还推出香膏、洗护等产品。

嗅觉体验外,节气盒子在产品设计上融入视觉、听觉、触觉和场景上的考虑。创始人孙雪婷表示,节气盒子在五感方面都建有知识库储备,如24节气中的国色系统和白噪音系统,方便品牌快速迭代,推出新品、联名款、限量款。

五感外,场景也是节气盒子进行产品创意设计的维度之一。以面向卧室场景的茶烛为例,节气盒子更看重私密空间内的交互体验,为燃烧加入听觉体验。而在外出场景下,节气盒子更看重产品的便携性,比如将香膏设计为口红型,方便随时补香。

节气盒子 产品

节气盒子的用户主要为一线和沿海城市的女性群体,50%集中在25-29岁。味道对女性的吸引力决定了嗅觉产品的主要消费群体为女性,因此,节气盒子选择从家庭方向切入,提供香氛喷雾、功能型喷雾等产品。此外,节气盒子也面向车载场景推出香氛类产品,拓展男性用户群。

孙雪婷告诉36氪,节气盒子的产品在设计时就预留了很多创意点,方便在社交媒体快速传播,比如每款产品都会有自己的代号和风格。节气盒子目前已进入天猫、及微信小程序销售,2020年第一季度营收数百万元,线下已进入家居、美妆、文创类门店,如海澜优选、调色师、九木杂物社等品牌集合店。

孙雪婷认为,当前的嗅觉经济已经对消费者有所教育,但市场渗透率并不高,在护理、香氛等领域还具有很大的想象空间。节气盒子希望能聚焦东方嗅觉,覆盖更全面的场景,配合相应内容在目标消费群体中进行快速传播,走出不一样的品牌路线。

节气盒子 产品

产品线外,节气盒子还搭建了节气数据库,面向B端提供数据和内容,目前拥有数百款香型体验数据,未来计划拓展到千款。节气盒子与上海文化出版社联合打造的《节气研究社》也将于近日出版。同时,创始人孙雪婷表示,节气盒子注重知识产权体系搭建,品牌将增加研发储备,推动香型专利化。

团队方面,创始人孙雪婷曾任职于施华蔻、相宜本草等品牌,在美妆行业和时尚传播领域具有多年经验。

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