「艾利特机器人」完成2亿元B1轮融资,加速协作机器人全球化规模落地

杨逍2021-04-26
截至一季度,艾利特销售额已同比增长4倍。

近日,协作机器人公司「艾利特机器人」宣布已于2020年年末完成2亿元B1轮融资。本轮由联想创投和张江科投领投,中关村发展集团启航资本、东方证券资本、小村资本、前海鹏晨跟投,索道投资等老股东继续加持,云岫资本担任本轮独家财务顾问。

协作机器人的市场主要有两个,3C电子、汽车零部件及金属加工在内的存量市场,和电力、医疗康复、新商业、AGV复合、建筑等新场景在内的增量市场。相比较传统的机器人,协作机器人具备灵活性、安全性等特点,适用于对安全性要求较高和对力敏要求较高的场景。

高工产业研究院(GGII)数据显示,2019年全球协作机器人销量2.55万台,市场规模44.1亿元;从2014年到2019年,全球协作机器人销量年均复合增速为50%,预计到2023年,全球协作机器人销量将达8万台,市场规模接近120亿元。其中,中国协作机器人市场销量将达26500台,市场规模将突破27.1亿元。

目前中国已出现了艾利特、节卡、遨博等一批协作机器人厂家。

「艾利特机器人」成立于2018年,是36氪持续关注的公司。艾利特致力于为用户提供基于平台控制能力的协作机器人产品,是一家协作机器人一站式解决方案提供商。

目前,艾利特拥有EC和CS两个系列的产品,每个系列各有3公斤、6公斤、12公斤三种机型。EC系列是艾利特当下的主力产品,主要面向中端客户;CS系列对标UR的e系列产品,主要面向高端客户和海外客户。

艾利特CEO曹宇男告诉36氪,目前CS系列正处于小批量客户测试阶段,两个月内会面向全球发售。此外,公司也准备针对EC和CS系列产品推出20公斤或22公斤的机型。

艾利特团队有技术基因,其创始团队全部来自于北航机器人所,在机械控制赛道深耕了17年。从底层的操作系统,到嵌入式的硬件软件,再到工艺包与顶端算力等,以及在协作机器人的模组关键技术方面,除了减速机以外,艾利特都实现了自主研发。

在具体适配领域上,艾利特没有严格划分,可适配多个场景。它在在汽车、3C、电力、医疗、消费等诸多垂直行业都有标杆项目。场景包括物料搬运、视觉检测、螺丝锁缚、码垛拆垛、涂胶、打磨、组装、AGV复合应用等等。

在做深还是做广的问题上,艾利特选择更专注于做本体厂商工作,和集成商合作,同时服务多领域客户,走平台化发展策略。

协作机器人市场有着长尾特点,领域众多,讲究“术业有专攻”。艾利特认为公司应该更专注于做本体厂商工作,致力于做最简单易用的协作机器人和平台化的产品,和集成商组成生态相互合作,而不是费力做集成商更擅长的事情。

此外,与其他友商相比,艾利特的一大优势是,它会对机器人进行产品侧的定制,根据用户需要,增加如防水、防油、放电等功能,为客户节省成本,不提供无用需求。

在业务发展上,艾利特2020年卖出1000台协作机器人。产品远销至美国,日本,韩国,西班牙,葡萄牙,巴西,泰国等数十个国家。

曹宇男告诉36氪,艾利特去年就实现了盈利。2021年的业务目标本是2000台,截至一季度,艾利特销售额已同比增长4倍,很可能超额完成全年业务目标,达到去年的2-4倍。

目前艾利特共有约150名员工,其中产品和应用端的研发人员占比50%,销售人员不足20%,即不到30人。不过艾利特在国内外有60家代理商。

本轮融资的完成,标志着艾利特迈入了加速发展的新阶段。截至去年底,艾利特机器人已顺利完成了第二阶段目标——完成新一代平台级协作机器人产品开发,产品应用侧持续迭代及优化、细分行业头部客户适配。

关于投资

联想创投总裁贺志强:协作机器人是未来人机工作环境中关键的自动化技术,艾利特是行业中的佼佼者,具备和国际大厂同台竞技及弯道超车的能力,联想将携手艾利特全力推动构建智能生态,通过深度产业协同,为中国智能制造添砖加瓦。

张江科投总经理余洪亮:协作机器人属于机器人行业的新方向,具有泛场景、长尾市场的应用特征。艾利特机器人未来在制造、电力、生活服务等场景中有较大的发展机会。例如电力场景,据了解艾利特已经与某电网旗下公司签署合作协议。此外张江的产业生态将为企业在生物医药、半导体、食品加工等行业提供产品应用试验场景,提升产品展示度和行业知名度,有助于开拓新的市场。

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