一条视频点赞17万,涨粉3万:情感视频号如何打造爆款?

新榜2021-04-21
定位决定天花板,兴趣决定长久度,行动决定红利期。

编者按:本文来自微信公众号“新榜”(ID:newrankcn),作者:榜哥会,36氪经授权发布。

什么平台涨粉最难?能跟B站有一比的也只有视频号了,某情感大V曾在榜哥小饭局上感慨:一个亿的播放量才带来两三万粉丝。入口深、路径长、缺乏引导,能主动关注视频号的粉丝必须都是老司机加真爱。相比之下,“小北爱吃肉”一条爆款涨粉3万就可圈可点了。不仅如此,从情感电台主播,到几百万粉丝的公众号大V,再到视频号新锐博主,小北与新媒体时代共同迭代的勇气值得钦佩,经验值得学习。

不久前,榜哥特邀小北做客【榜哥会】,系统分享了她的视频号爆款方法论,直播间好评如潮。我们特意整理出来,分享给各位。

哈喽大家好,我是小北,今天主要分享一些视频号运营经验。

首先跟大家做一下自我介绍,我叫小北,视频号叫“小北爱吃肉”,同时我也是一名创业者,在北京有一家专注内容孵化的MCN公司,一路向北文化传媒。

我最早做的是微信公众号矩阵,和十点林少、李筱懿一样,是同一批“古典自媒体人”。

在抖音快手短视频兴起的时候,我跑去做了私域电商,实打实错过了短视频的红利期。一直到视频号的崛起,让我看到了短视频最后的希望。

2020年3月,我投入到视频号领域。2020年9月,我们开始正式组建团队运营视频号,着手铺设矩阵账号。

截至目前,我们矩阵签约博主50多位,其中“小北爱吃肉”账号粉丝突破20万,拥有十几位万粉以上的博主,并且都已经变现。2020年底开始,我们团队还铺设了200多个影视剪辑类垂直账号。目前整个视频号矩阵累积粉丝已经突破百万,纯广告收入也突破百万。

借此机会,我和大家交流一些视频号涨粉和打造爆款的运营思路。

我的视频号爆款实操方法论

我的账号一直涨粉都是比较稳定的状态,从最开始日均涨粉500,到日均1000,再到现在的日均2000+。

这种稳定,必然会带出一些相应的爆款出来,在今年的春节期间,我终于有了第一条10万赞的作品。当我反过来拆解这些作品时,也总结了一些方法。

首先爆款最重要的是——选题。

选题意味着创作的方向,对用户传递的观点和价值。站在内容创作者角度而言,我们可以从日常积累,借鉴爆款,紧跟同行和抓热点这几个方向寻找选题。

选题要明确你的用户属性,了解你的用户需求和喜好。比如“小北爱吃肉”这个账号,定位是女性用户,内容的选题方向也是偏生活情感类、那么这个类型选题的四大维度就是:说故事、设问题、谈情怀和聊细节。

1. 说故事——用讲故事的思维来与用户沟通最能抓住用户眼球。

我们想象一下当你看到一个真实且动人的故事,和一个真人出镜对着镜头解读观点的,哪一个更能吸引用户呢?无疑是前者,当然这个前提也得是故事讲得好。

所以当我们以故事思维作为选题方法时,要注意两点:

1. 故事真实且代入感强

2. 故事选题要结合远近原则

近的,可以写我们身边的故事,你的闺蜜、爱人、同事等等。

我们经常会看见这样的选题:《我拉黑了我十年的闺蜜》《如何找一个脾气好的老公》《职场遭遇同事背叛有多可怕》,这些都是符合“就近”原则,越是离身边近的选题,越是真实,可信度强。

远的,曾经发生过的名人事件,明星热点,或者历史人物故事等等。

这个选题的切入点,一定是这些故事足以打动人,这一点关注李筱懿视频号的朋友都知道,她的定位就是每天给女孩讲一个故事。我发现她基本上遵从远近原则,有身边的故事,也有不少名人或者历史人物的故事,同时再结合好的文案,爆款其实不难。

2. 设问题——引发用户的重视和思考。

我的很多选题都是问句,为什么用问句,其实最关键就是引发用户的参与感。例如:《如何判断一个男人爱不爱你?》这是情感博主们经常会用的一个选题方向,其实当你把这个问题抛出来的时候,很多女生已经在心里默默给出答案了。

设问题,也要设得好,所以在选题时,你不妨先问问自己,你对这个问题感兴趣吗?你的答案会让大家认可吗?往往你会从问题当中寻找到答案。

3. 谈情怀——触动用户内心深处的情感共鸣。

为什么要在选题的时候就要考虑这个维度,其实很简单,选题决定你的内容,就好比命题作文一样,我们小时候写作文,经常会遇到一个题目,然后在去思考这个题目我想要表达的中心思想是什么?然后才会下笔。

那么选题的时候,我们就应该考虑:通过这个选题可以帮助用户营造一个什么样的情怀氛围?让他们究竟会产生什么样的情绪共鸣呢?

4. 聊细节——从小话题、小细节切入选题。

我们在签约博主的时候,往往会让博主们自己去选题,自己去写作,然后我们再来做一定的修改,经常会发现有些博主的选题切入点有问题,他们总习惯围绕某个宏观的角度切入。

比如说,《生女儿有什么好处?》《老公是如何爱我的?》虽然也是问句,但是切入点太大,往往写作的时候容易假大空,很难找准点去表达观点。所以选题就一定要切细节,一定要深挖与事件有关联、不可或缺、能引起共鸣、和思考的细节,然后以小见大的方式来创作内容。

讲完了选题的四个维度后,这里也要强调几个选题的误区:

(1)阅读对象不匹配

在视频号助手后台,能够找到一个粉丝的年龄画像。我发现我的大部分粉丝的年龄是出于30岁左右,那么我在选题的切入点会以婚姻,女性独立、职场为主,如果你的粉丝画像是20岁出头,那么可以从恋爱,青春切入,注意切忌阅读对象不匹配。

(2)三观不正

我发现有一些账号内容为了搏眼球,经常会取一些三观不正的标题。

例如:《不给女友买口红就分手》《他爱不爱你就看他给你花多少钱》《追你的男人都是添狗》,这些类似有点毒鸡汤又有点偏激的话题,往往会引起评论区一片声讨,或者是性别歧视等情况。

之前我听一位创作者说,评论区越骂的越多文章越火,但我觉得这种类型的爆款特别不利于整个创作者的环境,久而久之打开率就会下降。所以建议大家尽量还是要三观正。输出有意义或者是有趣的内容。

(3) 文不对题

我一直觉得标题党其实是对你内容的一种消耗,久了后往往会影响你的整个数据,所以还是要切记用。

(4)表达矛盾

你的选题和你的内容是相矛盾的,是不可能产生爆款优质内容。

选题还有一个很重要的点,就是如何建立爆款选题库。我帮大家总结了几点方法,希望可以帮助到你:

分析同类型的爆款选题,关注同领域创作者的热门主题,善用热点借势;

收集用户想法,纳入自己的选题库

各个平台内的热榜,热门,在平台上搜索相关话题词等。

说完了选题,我们来讲讲如何提升用户点赞的方法。

我们都知道,视频号的传播路径就是靠点赞,这就好像一个plus版本的朋友圈,点赞越多,传播阅读越高。那么很多人会问,怎么提高点赞呢?这里给大家总结了三个方法:

1. 引发共鸣——解决用户痛点,引导点赞

“你为什么要拍短视频?”这是我们签约博主的第一节课,也是打造人设的基础。有博主会说:“30岁,跳出舒适圈,想要在短视频领域获得认可,所以你愿意为我的勇气点赞吗?”或者,之前就是拍视频的幕后工作者,“第一次站在台前,鼓起勇气,希望得到一个鼓励的赞”。

通过讲述过往的经历,引发用户共鸣,并且在文案的最后,引导点赞。

2. 乞讨效应——用示弱赢得用户关注

关于这部分的示弱,并不是为了博取用户的同情,而是学会把自己放在一个较低的位置上,有点类似谦虚的意思。也可以理解为接地气,让用户在看到你的内容时觉得你不是高高在上,而是具备一定的亲和力。

就拿创业这个点来说,有些人往往会在前半部分把自己写的曲折,经历过磨难后成长,终于获取成功,最后结尾来个亲和力十足的升华:“我和大家一样都是一个普通人,没有什么天赋,没有背景,但是为什么我会创业成功呢?就是因为我比普通人多一分坚持,比有背景的人多一分真诚,比有天赋的人多一分努力。”

当你看见这类型的文案时,会让你感觉人设和你接近,但又是值得你去点赞的套路。

3. 打通私域——在社交圈进行二次转播点赞

既然我们都知道了视频号靠的是社交传播,那么为什么你发完视频后就坐以待毙,无动于衷了呢?

很多人可能会说,我的朋友圈人很少,不擅长社交,没办法靠私域获取点赞该怎么办?

那么最好的方法就是提高内容质量。多出爆款,当你有了爆款后,一定要学会打通你的私域流量。因为我本身做了两年私域流量,所以我知道私域粉丝是非常有价值的,所以我会在我的每一条视频下方都会带上我的个人微信号。

目前我每更新一期视频都会同步到粉丝群跟朋友圈,引导点赞。久而久之,就会形成一个良性的闭环。在没有任何推荐的情况下,我的日均也可以获得2000点赞。

回归到视频号的推荐法则——48小时点赞+完播率+转评,当你的有效赞达到一定程度,那么视频称为爆款被系统抓取推荐的机率就会大很多。

讲完点赞,接下来聊聊如何提高用户转发和分享。关于这个点,我也总结了几条方法。

1. 触及内心深处,调动情绪力量

2. 自我代入感让用户身临其境

3. 共情效应:向往美好

除了以上之外,有几个小方法可以试着尝试做一下:

(1)分享有礼——可以在评论区或者是在私域社群中,引导用户分享,奖励获得红包或者礼品;

(2)文末提示——可以在视频号的文末加上“如果你觉得我分享的对,可以转发到朋友圈”之类的提示语。

接着再来讲讲短视频爆款的必备三要素:标题、配乐、整体感。

1. 如何取一个好标题呢?

宜短不宜长,现代人的时间都很碎片化,所以接受信息往往都是碎片的,那么短视频往往吸引人的除了内容,一个精准的标题非常重要。同时一定要和内容相符合,不要标题党。适当的问句标题,也可以引发关注和思考。

2. 如何用声音和配乐为视频加分?

“言为心声”才最动人,我之前也观察过很多爆款视频,往往都是配乐和声音相得益彰。人们常说“一见钟情”指的是视觉冲击,那么声音的冲击往往也可以叫做“一听钟情”想要达到“一听钟情”的境界,有一个关键的因素就是——声音的情感要到位。

最后要强调一下爆款内容的整体感。

我们分析爆款时,可以拿出一系列的爆款内容来对比,不难发现,一个优秀的爆款作品往往都符合“天时、地利、人和”三大要素。

其实讲究的就是一个整体感,就是你的声音,你的内容,你的文案,你的配乐都形成了一个非常舒服的整体感。当你反复观看这个内容都能引起极度舒适,那么数据自然是不会差的。这里强调一点,切记不要盲目跟风,要坚持做自己。

之前为了迎合短视频市场,我曾有意识加快我的语速,但是后来很多关注我多年的听众,给我留言说,“语速太快了”,因为他们习惯了我的慢节奏。

所以后来我就坚持自己,就像我的视频号简介——“想用声音治愈你,想让你在忙碌快节奏的生活里慢下来一会儿”。因为我知道我的优势是声音,所以我不能迎合市场去改变我的优势。

案例拆解:如何利用“爆款”涨粉

我的《女孩子长大了是没有家的》这一条视频号作品截至目前点赞17万多,总共涨粉应该陆续有4万左右。目前的阅读还在每天以10万阅读的数据在增加,我目测最后应该能停在20万点赞和600万阅读左右。

分析“女孩子长大是没有家的”这条内容,我总结它的涨粉点有以下几个方面。

1. 高“涨粉力”的内容特点

涨粉力高的内容,一定是有深度思考或者干货的,是大多数人不知道的东西,也就是说,能够给用户带来认知,或者是帮助其成长。这个增量有时候是新鲜的话题,新鲜的东西,新鲜的事件。想要涨粉,就要多做有长尾效应的高品质,含有信息增量的内容。

具备思考力,有深度,有独立思考的能力,才是具备长尾效应的内容,才能提高用户粘性。很多人为了追点,不仔细打磨内容就匆忙发布,这样的文章,如果读者没有被你的思考征服,那么下一个动作就是关掉页面,看另一篇热点文章。所以,当你在抢夺用户注意力时,一定要加入自己的思考。

2. 账号“涨粉”的运营方式

持续产出内容,用更多好内容留住用户,与用户保持积极互动,同时建立自己的私域用户,反哺账号。

最后,我也给创作者几点建议:定位决定天花板,兴趣决定长久度,行动决定红利期。

1. 一定要找自己擅长,且可以长期稳定输出内容的定位;

2. 要热爱这个行业,内容创作是一个孤独的过程,唯有热爱才能长久;

3. “想”永远不是答案,“做”才是。

2021年4月16日后,视频号会不会迎来直播热潮?答案尚不得而知,但应该也进入热战阶段了。

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