创新扫拖一体形态、研发低成本视觉导航技术,领贝机器人想要在扫地机器人市场分一份蛋糕

沈奚2021-04-28
品牌扎堆、竞争激烈,领贝如何自我定位?又如何解决消费者痛点?

作者:沈奚

编辑:石亚琼

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京东家电统计,2020年2月份以来,扫地机器人行业近12个月销售额增长超过7个亿,同比增长32%。36氪近期接触的领贝机器人正是这一赛道上的又一新兴玩家。

领贝机器人成立于2018年,致力于提供室内清洁服务机器人相关产品及解决方案。创立两年以来,领贝已在苏州,深圳两地设立研发中心,在厦门设立运营中心,同时在东莞设立超过万平的生产制造中心。

领贝机器人告诉36氪,公司目前拥有的核心技术包括视觉SLAM和激光SLAM定位技术,智能化路径规划,成熟机器人底盘技术,模块化结构设计,以及先进的生产质量管理等。

领贝机器人核心团队成员来自于霍尼韦尔、扫地机器人头部公司等公司。目前有数十人规模的研发工程师团队,三分之一为硕士学历、毕业于国内985、211等高校。有一半以上的工程师来自于扫地机器人行业企业,有技术和行业经验。

扫地机器人行业爆发式增长的模式吸引了众多玩家。由于行业偏高的技术门槛以及消费者对头部品牌的信赖,行业中少数的高端玩家占据大部分市场份额,而新兴玩家难以在成本和产品性能上与之正面竞争。根据中国家电网《2021年扫地机器人市场发展白皮书》的数据显示,科沃斯、小米石头科技三家占据了2020年国内线上市场69.1%的销售份额,科沃斯更是以线下近80%的销售额居行业第一。但由于目前国内清洁产品的最终形态没有形成,新玩家同样有机会通过创新产品定义和功能占据市场。

领贝希望提供全品类扫地机器人技术和一站式解决方案。公司表示,目前已拥有视觉导航、激光导航、路径规划、模块化结构设计等整套核心技术,完成基了于VSLAM智能规划扫地机器人整机解决方案,其中VSLAM解决方案于2020年6月供应给海尔扫地机器人并持续规划化出货。

领贝产品高性价比的原因之一就是公司自主研发的智能化视觉导航技术。近几年来市场上主流的导航技术都是通过SLAM(同步定位与建图)算法实现的。SLAM是指根据传感器的信息计算自身位置,同时构建环境地图或模型,从而解决机器人在未知环境下的定位和地图构建问题。SLAM又可以分为基于视觉的VSLAM(Visual SLAM)和基于激光雷达的激光SLAM(Lidar SLAM)。激光 SLAM 构建的地图精度高,是目前最稳定、最主流的定位导航方法之一,然而其弊病在于激光雷达等硬件设备价格昂贵。领贝则采取了成本远远低于雷达激光的VSLAM技术,其应用场景更丰富,但地图构建的精度相对较低。领贝通过基于人工智能的路径规划等核心技术,结合VSLAM的成本优势,开发出低成本、高性价比的智能化视觉导航解决方案,其成本已经接近陀螺仪导航的成本,功能效果已经接近激光导航。

现阶段,领贝机器人为此在国内市场重点布局,开发集合扫地、拖地、自动洗抹布多功能一体的清洁机器人,希望够解决目前清洁机器人“扫的干净,拖不干净,一块抹布拖全屋”的问题。

在海外市场,清洁机器人行业同样在高速增长,相比于2019年,2020年的出口总数翻了一倍。然而目前国内出口的机型中有超过80%的是随机和陀螺仪,终端产品售价在200美金以下。这种非智能化和半智能化机器技术相对落后,清扫效率低、避障能力差、机身易撞毁,产品容易被消费者贴上“伪智能”、“不实用”的标签,这也是目前是海外用户的槽点。Irobot Shark、科沃斯、石头等头部品牌则面向高端市场,它们的视觉导航的智能化机型由于技术门槛的优势,其终端售价一般在400美金以上。

领贝同步开拓海外的中端市场。领贝机器人创始人兼CEO王鑫表示,该类型的视觉导航机器人终端的零售价会控制在200美金左右,有望通过产品的高性价比占据海外市场的份额。

相关负责人向我们透露,领贝未来或许在商用清洁行业也有布局。商用清洁行业一直以来都是劳动密集型产业,但随着清洁智能化的改革与逐步发展,这一刻板印象或许会有所改观。一方面我国经济快速发展,2014-2019年,我国商品房及办公楼销售面积复合增速分别为7.3%和8.2%,相应的物业清洁市场规模持续增长;另一方面,居民生活水平提高,对商业综合体、公共交通枢纽等建筑的环境卫生要求也不断提高,商业清洁或许会成为扫地机器人行业下一个重大机遇。领贝定位于“室内清洁专家”,自身低成本、高性价比、容易进行大规模量产的特点也迎合了商业清洁行业的需求。

此外,领贝还于2020年底投资参股一家年产量在100万台的扫地机器人ODM工厂;在今年年初完成了天使轮融资,本轮融资由英诺天使领投,浩方创投,深圳前海青赢创业跟投;2021年4月同步发布多达6款高竞争力产品,陆续在海外市场上市,预计2021年将在国内国外发布10款以上的新品,将同步布局线上和线下渠道。

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