引领餐后漱口新模式,「速漱科技」切入蓝海市场

WZQ2021-04-21
在餐厅前台售价两元一颗的即取即用的漱口水,消费者能接受吗?

“种一口牙相当于县城一套房”。

在密集科普下,口腔问题得到了越来越多人的关注,年轻化的趋势日益明显。而“餐后刷牙”作为最简单的关注口腔健康的方式,催生出了多种新消费,漱口水应运而生。随着国民口腔健康意识的逐渐增强,漱口水行业快速发展。

2019 年11月-2020年10月,漱口水线上交易总额近11亿元。目前国内的漱口水销量排在首位的是强生集团旗下的李施德林漱口水,在过去一年中,销售额占据了总销量的30%。除了李施德林,目前国内漱口水市场在产品设计上有一个缺憾:没有便携式小包装的漱口水

成都速漱网络科技有限公司通过「餐后漱口水智能售卖系统」,切入细分赛道。「速漱科技」在餐馆前台等地方安装智能售卖设备,联营商家合作分成,专门针对餐后场景定制的新零售提供,挖掘用户隐性需求。

针对漱口水不易携带、口香糖和清水难以满足需求等痛点,「速漱科技」通过设备投资、设备投放、设备运维、设备销售等方式,提供完整的解决方案。速漱科技主要针对用户的餐厅、酒店、写字楼等场景进行推广,通过自动售卖模式,便捷、快速直接触达用户。

「速漱科技」通过独立自主研发了一套智能售卖设备,只需扫码就可获取一粒漱口水,对消费者来说操作简单,在餐厅布局漱口水,不仅可以解决尴尬,清新口气,而且能够预防口腔疾病的发生。

产品图片

「速漱科技」商业模式清晰,通过公司直营、区域代理、批零兼营的模式,自研SaaS管理系统监测销售数据,进行设备维修、更换电池、补货等。

对于商家来说,「速漱科技」设备安装拆卸方便快捷,不插电待机持久,利用小程序可以实时到账提现。同时不会因为占地面积太大而影响餐厅整体风格和装修。在共享充电宝等“前辈”探路下,商家易于接受目前的“联营商”分成模式。

拥有广阔的市场前景,也就意味着消费者需要一个“被教育”的过程。现阶段在中国,漱口水的市场实际销售规模较小。究其原因是按照市场平均零售价计算,我国公民每周需要消耗20元用于购买漱口水,虽说我国消费水平整体提高,但对于普通消费者而言接受难度较高。而按照「速漱科技」2元一颗的市场零售价,可以用类似“小样经济”的模式培养消费习惯。

目前,项目目前处于市场测试阶段,「速漱科技」的产品已经投放于钢管厂五区小郡肝串串香、冒椒火辣、马路边边等100多家成都本地及外地知名餐饮门店。同时,「速漱科技」已有省外拓展规划,目前已有4个省市签约了合作意向,5-6个省市地区正在洽谈中。

在团队方面,创始人、总裁戴耿为武汉大学计算机专业研究生,MBA,资深企业管理咨询师,负责公司体系架构、公司整体经营管理;技术总监欧应伟,如金公司创始人,曾参与机器狗和无人机的领头设计,获得多项专利发明;法务财务风控邢振荣,法律硕士、投资金融学博士,投资项目分析师。

「速漱科技」目前正启动天使轮融资,融资目标800万元,计划出让10%的股份。融资金额将用于产品迭代升级,市场开发和团队建设上。

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