36氪首发 | 低度酒赛道火热,「赋比兴」4个月连获3轮融资

程木各2021-04-21
为千亿酒饮市场提供了一种新打开方式。

36氪获悉,行业级低度发酵酒供应商「赋比兴」已完成最新A+轮千万级融资。本轮融资由银河系创投领投、宽窄创投等老股东跟投。

这也是赋比兴在近4个月内连续完成的第3轮融资,当前累计融资额已达数千万元。此前,「赋比兴」曾完成了由宽窄创投领投的天使轮和银河系创投独家领投的A轮融资,远识资本担任长期独家顾问。

 与酒局无关的“酒”

年轻消费者在新消费浪潮中追求的是各种形式的“代偿”:因为独居的失落感,消费者愿意承受高溢价的“精致单品”以装饰生活的两点一线;因为觉醒的自我认知,Z世代为差异性更强的“生活方式”买单;因为高压而亚健康的工作状态,年轻一代比他们的父母更乐意为“健康”付出时间和金钱。

在“小烟小酒”的走热中,“酒”也不再与酒相关,而变成了一种“高压下保持精致”的生活方式和情感表达——年轻人希望通过独自饮酒来抒发情感、重建社交、实现自我治愈。这一“情感诉求”使低度酒代替白酒、啤酒、碳酸等软饮,成为佐餐、社交聚会等各种场合下的流行单品,并逐步成为中国千亿酒饮市场中不可忽视的力量。

酒饮市场的火热吸引了一众“踏浪而来”的创业者,赋比兴则是其中选择切入供应链赋能的初创企业。在赋比兴看来,供应链是千亿低度酒行业发展的天然屏障。在复杂的低度酒矩阵式细分赛道内,品牌往往难以精准定位产品,导致“选品难、发品难、持续难”,而赋比兴则可以连通中国低度酒市场中的“人货场”,将2C“需求”翻译给供应链,从而打通产品研发、设计营销、物流仓配、新型渠道与场景的全链路。

从供应链管理上,「赋比兴」着力管控标准化和多样化两大核心:一方面,「赋比兴」在供应链上严格把控原材料品质,配合其专利单边发酵技术,将多酒体工艺结合,确保产品质量稳定可控;另一方面,「赋比兴」抓住了多场景、多品类的行业趋势,可支持九大品类酒体酿造,为不同品牌定制提供从低度酒到酒精饮料的100+产品。

当前,「赋比兴」提供包括梅酒、果酒、起泡酒在内的多种产品类型,并着力开发出了咖啡酒、奶油酒、利口酒、清酒、复合威士忌等创新品类,创制“更适合中国消费者的酒饮产品”。在产品定制上,「赋比兴」打出了“1日可成品”的口号,为客户提供不仅仅是品牌和口味库,还包括瓶型库、设计库,使不同层级客户可依据需求,对成品酒饮的类型、口味、装配形式进行DIY搭配。

「赋比兴」代工产品

一站式服务下的造 “酒”

在此轮融资后,「赋比兴」将进一步涉入生产端的成分研发和标准制定,挖掘全球高质量原材料供应链,并通过开发爆款口味和新型酒品,提高产品的市场占有率。「赋比兴」创始人杨哲透露,预计公司今年的产品库更新速率将提升至“一月一新品”,并打造利口酒、鸡尾酒等新“小酒”爆品,产品研发覆盖80%低度酒品类。

「赋比兴」还在不断丰富其服务项目库,方便客户模块化、可拆分的进行服务采买。关注到当前酒饮行业的快速扩张,「赋比兴」整合多材质、多形式的产品线和云仓建设满足B端和C端的各类订单诉求,试图实现“集采、仓储、渠道到定价销售等多种服务 一站式交付”。配合线上线下融合打通的销售趋势,在渠道上,「赋比兴」也在拓展团队,以适配多元化、碎片化的低度酒销售需求,对供应链进行更精细化的管理和运营。

银河系创投管理合伙人徐芳在此轮融资后表示,“赋比兴一直定位于给前端众多的消费品牌做后端的一站式解决方案。银河系创投也是从供应链的角度看到了团队在这方面极强的能力,我们坚信「赋比兴」会带动新一批国货消费品牌的快速崛起,满足前端小批量、个性化、定制化的需求,实现产品与服务的柔性化,而这种柔性供应链未来将会是企业的核心竞争壁垒。”

编辑 | 陈淑雅

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