36氪首发 | 医美直播入驻快手,「变美日记」完成数千万元Pre-A轮融资

国佳佳2021-04-19
快手开辟本地生活服务电商业务,将医美列入其范畴。

36氪获悉,近日,变美日记完成数千万元Pre-A轮融资,由策源创投领投,凌波资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于搭建私域系统和深化供应链体系。

今年2月底,变美日记已完成数百万元天使轮融资,由启峰资本领投,多位天使投资人跟投。

创立于2020年4月,变美日记将医美机构、主播、医生链接:先对医美机构进行筛选,再对接已经培训过的主播和专业医生,以直播的形式促进医美项目转化率。盈利模式上,主播收坑位费和直播分成,驻场医生收取驻场费,变美日记收取直播分成。

近日,快手开辟本地生活服务电商业务,将医美列入其范畴,邀请变美日记成为第一批入驻快手服务电商的机构,与达人一起直播售卖医美产品。2021年4月17日,变美日记在快手平台的扶持下,与快手达人徐杉进行全平台医美首秀直播,GMV突破3000万元,订单量达14000个,近5000人下单,客单价高达6000元。

截至目前,变美日记已经与近1000家医美机构签署了全链路授权合同,覆盖了144个城市,包括杭州、成都、重庆、合肥等新一线城市,甚至还有拉萨、西宁、海口等二、三线城市。团队预计今年底,合作机构数量将达到1500家,覆盖全国范围内的200个城市。

图片来源 | Unsplash

创始人邵伟志告诉36氪,中国医美市场渗透率约为2%,仅为美日韩等国家的1/5,中国人口基数大,未来会有10倍速以上的增长空间,轻医美服务降低了用户的使用门槛,阿里健康在2020年首创818医美节,预计将会有医美类目扶持,再加上目前直播呈迅速增长态势,医美行业进入直播红利期。

基于主播现有流量的获客逻辑,变美日记用数据化的方式筛选出一批值得合作的主播,再对主播的首次医美直播进行评估,如果当日销量较好,则进行深度合作,成为变美日记年框合作的医美主播。

截至目前,变美日记已经合作了超过500位主播,既有头部主播“虫虫Chonny”、“于momo”,也发掘了粉丝量少但转化率较高的中腰部主播“傲蜜”,中腰部主播占比高达90%。

邵伟志表示:“医美行业最根本要解决流量问题。变美日记将围绕互联网的流量玩法,通过直播促成医美品效合一,颠覆传统纯广告投放模式。我们依托网红的现有流量,直接做医美类目的直播转化,只需要四个小时,当日销售结果就出来了,这样做可以实现品效合一。”

根据团队提供的数据,变美日记能够帮助医美机构把获客成本控制在三百元以内,相当于减少其90%的获客成本。

变美日记直播图

变美日记已初步建立起三项标准化——定价标准化、仪器标准化、直播福利标准化,接下来将做系统化私域,打通流量池中的转化链路,计划在1年内在全渠道打通直播,2年内形成稳定的流量池,做好用户消费价值管理。

邵伟志表示:“直播间露出的医美产品也由变美日记统一制定,因此每个机构提供的产品及价格是全国统一。大家无需比价,只需寻找离自己所在城市最近的一家机构即可,大大减少了决策时间。正因为拥有制定标准的权利,变美日记也具备了与商家机构的议价能力,将产品组合降低到全网最低价,从而吸引消费者快速下单。”

团队方面,创始人邵伟志为10年连续创业者,曾任青普旅游联合创始人、前花间堂精品民宿执行董事,为美国纽约大学学士、哥伦比亚大学硕士、博士候选人,2017年成为(YPO)世界青年总裁组织大中华区会员,创业项目累计获得数亿元融资。

编辑 | 陈淑雅

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