创始人专访Ι尹云峰:全新的思维方式和技术方向,让允成脱颖而出

王呆瑞@36氪重庆2021-04-19
互联网一定是轻的,最广泛的覆盖。

文/王蜀娟、覃琳、潘明杰

近日,重庆垫江科技企业——允成互联网科技有限公司(以下简称“允成科技”),获得数家基金公司投资,融资额约为2~4亿元人民币,释放约3%到5%的股份。随着中金浩天第一笔资金到位,允成科技的估值达到10亿美元,成为国内首个普惠型工业互联网平台独角兽。

“工业互联网”自2012年通用电气(GE)首次提出,一直就是巨头的角力场。在允成科技背后,一无知名工业企业加持,二非IT龙头企业出身,巨头夹击之下,它如何突围而出?允成科技具备什么独特优势?带着以上种种问题,4月9日,36氪独家专访了允成科技创始人尹云峰。

允成科技创始人尹云峰

尹云峰,1977年6月生,吉林人,毕业于江苏大学电气技术专业,高级工程师,重庆政协工业互联网专家。曾任瑞士maxon公司中国区副总裁,2011年创办重庆允升科技有限公司,2020年创办重庆允成互联网科技有限公司。

1、区别于欧美的全新技术路线

36氪:允成科技做了一个怎样的平台,使它新晋工业互联网独角兽?

尹云峰:去年,允成与垫江县联合打造了一个全域性普惠型产业互联网平台,半年内破零实现610家辖区企业同上一张网、3.2万台设备同上一朵云,覆盖垫江县一产、二产、三产。在上云的3.2万设备中,其中87%都是普通设备,用我们的技术,连农村的养殖农户都可以上云。

相较其他工业互联网平台,该平台以一种全新的技术模式,面向国内不同行业的中小企业,提供低成本、大规模快速部署、见效快、可满足个性化需求的数字化转型解决方案。

目前这种为区域政府提供全域性产业互联网平台的模式,正逐步推广至重庆长寿、梁平、四川广安,以及内蒙古、浙江等地区。此次投资方中金浩天评价,允成已经非常清晰的展现出来一家巨型平台型公司的潜质。 

36氪:什么契机促使你们到垫江县做这样一个平台呢?

尹云峰:去年疫情期间,为了解决时间有限、无法聚集等问题,我们为垫江做了一个 “医务版”云课堂系统,方便全县医务人员远程培训和考核。同时只花了一周时间就帮助垫江卫健委搭建了应急物资管理平台和流行病调查平台。

这引起垫江县党委政府的关注:为什么你们建平台可以这么快?那能不能在垫江建一个全域性的产业互联网平台呢?

当然能!于是去年2月我戴着口罩到垫江成立的允成科技。县公安局派警察到路口来接的我,那时候还处于封城阶段。 

36氪:那是否可以说,是疫情催生了允成这只独角兽呢?

尹云峰:有一定催化作用。但即或没有疫情,允成迟早也会爆发,已经到了水到渠成的阶段了。

允成不是从石头缝里蹦出来的公司。允成虽然只成立了一年时间,但它的大股东允升科技已经在这个领域做了10年了,在还没有“工业互联网”这个概念时,允升就在探索工业互联网。至于我本人,更是从2000年大学毕业后就只做了这一件事,做了20年。 

36氪:你们做工业互联网的思路,跟欧美以及其他国内工业互联网公司有什么不同?

尹云峰:我们有一个全新的思维方式和技术方向。

首先,互联网的特征是什么?它不分教育程度,不分男女老少,最广泛的覆盖。工业互联网,既然也叫互联网,那一定也是最广泛的覆盖。而在经济生活中,中小企业占了大多数,所以必须先解决这个问题,你才能称之为工业互联网。这个解决了,就会形成协同效应,也会形成涌现效应,这是第一个我们的思想不一样的地方——我们认为互联网一定是无边界的。 

其次,我们不能说传统的互联网技术不好,一辆顶级的跑车,这里面也包含大量的科技因素,但它不能过河。为什么要过河?因为河的这一边,就是千万家中小型企业要拥抱互联网,你要过这条河,你的技术必须要低成本、广覆盖(跨行业),还得见效快,这就叫全新的技术方向——我们认为互联网一定是轻的。 

36氪:能否举例说明,允成科技所谓的“全新技术方向”?

尹云峰:这是我们给某零部件厂做的一个可视化看板。可以看一下,全是3D的layout工厂布局图,每一台设备生产什么,图纸是什么,全都清清楚楚。

系统截图

 这样一套系统,其他企业比如欧美能不能做到呢?能!但是他需要900~1500万人民币,我现在只需要多少钱呢?每月800到2000人民币——你没听错,没有“万”字。三天时间就可以做到这种程度了。

这是一个革命性的变化。

我之前在跨国企业的工作经历,让我对德国工业4.0思维有着深刻了解:服务大客户,资金投入和智能化基础要求高,建设周期长。这种先进技术能够覆盖的企业范围和数量极其有限。而在中国,大型企业实际上不足1%。全中国规上企业三十几万家,占比是相当小的,中小企业的数量是千万级。

德国工业4.0也好,美国通用电气的Predix平台也好,任何一个技术都是深深的根植于产生它的土壤的。中国也一定要走自己的路。 

2、低成本、广覆盖、见效快的技术特点

36氪:每月800到2000人民币,跟一次性投入900~1500万,这是巨大的反差。允成科技何以做到成本这么低呢?

尹云峰:很多中小企业并不清楚自己对工业互联网的真实需求,这就像孩子到底说不清自己到底要什么一样。一个小孩买了一个小汽车模型,他说我要汽车模型,你给他买了,玩两天不要了,他说我实际上要的是小飞机,这个时候你买小汽车的成本就沉没了,你只能再给他买个小飞机。这就是传统工业互联网或做工业软件的思维,一旦做成了,要调整是很难的。

我们是干什么?生产像乐高一样的一个个积木块,你要个小汽车,我就给你拼一个汽车模型,过两天你说我要的不是汽车,没关系,这个钱不白花,拆开以后再给你拼个小飞机。 

36氪:具体而言是通过什么样的技术实现这点的呢?

尹云峰:这就说到我们最核心的技术——自主研发的柔性智能引擎 FIE,全球唯一一款可以极低的成本快速满足企业各种个性化需求的柔性协同引擎。FIE具备自学习的能力,能够将用户自定义场景自动融入业务模型库中,目前已经汇聚了3万多种业务模型——也就是刚刚举例的乐高积木块。

它是怎么来的呢?十几年来,我走访调研了2000多家企业,了解他们的需求,看是否能提炼共性,再抽象拓扑出来,构成我们的FIE引擎。工业互联网跟消费互联网截然不同,它不是模式创新,而是技术引导创新,是硬科技。它一定是像我们这样,先有技术方向,然后开发技术,最后再复制模式。

最开始调研企业,会发现大家的需求都不一样,需求不收敛。这个时候是最难熬的。整个团队每天的心理压力都很大,因为你是干一个全新的东西,去创造一个东西。你不知道这个到底行不行,是不是永远不收敛。

当调研到几百家企业时,开始有共性需求出现了,我们知道:方向对了。 

36氪:做工业互联网平台,难点之一就是跨领域跨行业。为此工信部还发起了优秀双跨平台的评选。允成在跨行业、跨产业时难吗?

尹云峰:不难。截止目前,平台应用案例已经覆盖国民经济分类体系中 97个大类中的 80 多个行业和领域。不要说跨行业,跨产业都行。准确说,我们给垫江做的平台应该叫产业互联网。像拼乐高积木的技术特点,让我们在跨行业甚至做区域全域性平台都不难。为了实现对广大中小企业的广覆盖,我们本来就要求技术上可以达成,刚刚说了,我们最难的时候已经过去了。

这里还要提到允成对工业的理解:敬畏产业,尊重企业。一定不改变企业原来的一些固有的方式,那是人家几十年积淀下来的智慧。你原来是什么样的,我们还是什么样,只是低成本让你全面上云,在工作当中可以找到更优化的方案,降本增效。 

3、在工业互联网领域,重庆还会诞生更多的独角兽

36氪:允成的思路一旦说穿了,并不难。如何构建自己的护城河?担心出现另外一家“允成”吗?

尹云峰:单纯的技术门槛、资金门槛,都不足以支撑一个独角兽企业。你说有资金门槛,你有100亿,就有1000亿美元的。你说有技术门槛,也很难建立。像允成这样的小公司,可以建立的只有时间门槛。

什么意思?我亲自走访的2000多家企业就是时间门槛,我们收集的3万多种业务模型,以及自主研发的柔性引擎,都是时间门槛。你说我有钱,组织2000个团队同时走访2000家企业行不行?不行。每个团队得到的需求都是盲人摸象。一定是一个人、一个团队花足够长的时间,才会形成关于工业需求的全景图、共性点。单纯的模仿都是知其然不知其所以然,只是模仿我们的昨天,不知道我们明天要做什么。工业互联网一定是一个系统性的思维。

如果再出一家“允成”,我们也很高兴,这等于多了一倍试错的机会。工业互联网这个市场太大了,没有哪家公司可以全部做完。 

36氪:能谈谈未来的规划吗?还会在允成体系孵化更多的独角兽吗?

尹云峰:其一允成在创业之初,就有非常清晰的企业愿景:绘制全社会的产业图谱。我们在垫江半年做的这件事,就是绘制了垫江产业图谱雏形。这是对社会、对国家有益的事情,还会持续做。

如果我们把现在的统计局理解为一个照相机,一年或者一个月给区域的经济拍一张照片,那么,未来在工业互联网技术的支持下,它可以升级为摄像机,实时可知,这就是工业互联网厉害的地方。

其二未来允成肯定还会孵化更多的独角兽,比如在低成本智能传感器领域,工业品电商领域,都有规划和布局。 

36氪:您作为一个吉林人,为何会到重庆创业呢?

尹云峰:我是自觉性地创业,主动选择的重庆。对一家平台型互联网企业最需要的,就是不断试错的机会。跨一条街就是另外一个行业了,你就能产生普适性的技术。重庆就是这样的地方,它就像是原始森林,有参天大树,有灌木丛,有小草,什么都有。重庆的工业生态很丰富。它是全世界范围内工业门类最完备的区域,没有之一。从抗战时期全国工业内迁,到解放后的三线建设,重庆的这种历史际遇绝无仅有。所以未来工业互联网一定是重庆的一个支点,其他地方没有这么好的试错条件,这也是很多工业互联网企业还没意识到的。未来在这个领域还会诞生更多的独角兽,不光允成一家。

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