一年吸金数十亿元的“一番赏”,玩出了新花样

三文娱2021-04-15
日本五花八门的“抽奖”。

编者按:本文来自微信公众号“三文娱”(ID:hi3wyu),作者:トトロ,36氪经授权发布。

2020年12月18日,万代一番赏专卖店在大阪HEP FIVE百货内开业。这是它运营的全球第一家一番赏专卖店,也成为拥有一番赏品种最多、一番赏预售商品展示、信息发布的发信站。

这家店,除了出售以角色模型等为主的一番赏,还有化妆品、化妆杂货等内容的一番coffret,并有虚拟现实体验技术,可以通过AR虚拟试妆,未来还将推出针对更多品牌、作品的体验内容。

继HEP FIVE店后,万代也计划在日本各地购物中心陆续开设新店,要继续为顾客带来购物+抽奖的多重乐趣。

2003年,日本BANPRESTO(俗称眼镜厂)配合当时大热的宝可梦剧场版《七夜的许愿星 基拉祈》,在711便利店发售了首款“口袋妖怪一番赏”,拉开了一番赏(一番くじ)的历史序幕。

据目前可考数据,到2013年,一番赏的市场规模便已达300亿日元。

一番赏是抽奖式贩售角色周边商品,在日本全国的便利店、书店、游戏中心等地出售,商品多为动漫角色的手办、玩偶、靠垫、毛巾、马克杯、玻璃杯、挂件等。

目前,“一番赏”在日本被万代注册,只有万代的专柜和专卖店等可以叫做“一番赏”。不过,在万物皆可Gacha的日本,其他厂商当然不会放过这种赚钱门路,各种“赏(くじ)”遍地开花。

比如,三丽鸥推出的叫做“当りくじ”,Furyu的叫做“大家赏”(三文娱此前写到过:从景品到高端手办的Furyu | 模玩行业图鉴第8期),Animate的抽奖玩具叫くじメイト,游戏厂商D-techno推出了WEBくじ,等等。三文娱下文将对这些“赏”的玩法做简要介绍。

“一番赏”的玩法

我们先看一番赏,它推出的商品大多以日本的热门动画为主,如《七龙珠》《海贼王》《美少女战士》《宝可梦》《鬼灭之刃》等,当然也有迪士尼、轻松熊等卡通角色,另外还有《跳跃大搜查线》等真人影视作品主题,内容囊括漫画、动画、游戏、影视剧等题材。

一番赏就像是走在潮流第一线,总是快速推出当下最具话题性的热门作品,这也是其经久不衰的一大原因。

在发售地向店员购买一番赏购买券,或者直接询问店员想买一番赏,便可参与抽奖,撕开抽奖券即可向店员兑换对应奖品。通常出售一番赏的店内会展示出部分奖品,且也会标注出被抽走的奖品,以便让顾客了解当前的抽奖情况。

通常一整套一番赏有80张,抽一次一般在500—1000日元不等,根据不同的商品系列而定。奖项依次分为A、B、C、D、E、F、G、H, A-C赏通常为景品手办,E赏以下通常为钥匙圈、杯子、毛巾、文件夹等小物品,种类较多,每抽必中,但是字母越靠前的中奖几率越低。A和B赏通常只有1-2个,C和D赏一般各有3-4个。

另外,还有LAST ONE赏和Double Chance这两种特殊的中奖方式。

购买最后一张抽奖券的玩家才能获得LAST ONE赏,每套一番赏仅此一件,因此比A赏更难入手,价值甚至达到其他奖品的数倍。比如去年为庆祝《假面骑士W》《假面骑士OOO》两部作品十周年,发售了《假面骑士 & W~OOO》一番赏,LAST ONE赏为高约20cm的假面骑士OOO模型,参考其一抽售价680日元,LAST ONE赏价值翻翻。另外让人印象深刻的还有《龙珠究极进化》套系的地球神龙等。

Double Chance抽奖机制是2006年开始,在抽奖券上附上ID,玩家可在手机上登录“一番赏俱乐部(https://bpnavi.jp/s/kuji/)”,输入ID进行二次抽奖,中奖后会将限定商品邮寄给玩家。原本Double Chance仅限于日本地区,但是今年2月,新加坡和马来西亚也引入了此玩法。

以今年3月新推出的《五等分的花嫁一番赏》为例,A赏至E赏分别为中野一花、中野二乃、中野三玖、中野四叶、中野五月的人形手办,F赏为五种钥匙扣,G赏为五种色纸,H赏为五种人物迷你模型,而LAST ONE赏为一套五人色纸。可见LAST ONE赏并非全为手办。

如上图所示,店家一般会将各等级奖品的抽走情况进行公示。一般每套为80抽(根据不同套系数量会有所差别),奖券随机排列,所以新奖池对玩家来说无差别,纯粹看欧非。但是当奖池被抽走一定数量后,玩家便可根据情况推测中奖概率。

例如80抽被抽走30抽,但大奖仍未出,那大奖中奖概率便从1/80直线提升到1/50,被抽走的小奖品越多,奖池的价值越高。

想要拿到LAST ONE赏,便需要时刻关注,找准时机抄底。由于奖券随机排列,也可能出现大奖一直不出的情况,俗称箱子沉底,这时候如果能找准时机抄底,便有机会同时拿到大奖和LAST ONE赏。当然也有土豪玩家直接整套购买的情况。

“一番赏”的种类

除了上述的基本款“一番赏”,万代近年来为拓展用户群体,推出了各类玩法、奖品内容丰富的一番赏。

2014年以来,陆续推出 “打印角色服务”“一番赏mini”“一番赏mobile”“一番赏ZERO(免费)”“一番赏online”等网络抽奖形式。2015年,推出仅限游戏中心发售的“amusement一番赏”。2019年,还推出了化妆品内容的“一番coffret”。

一番coffret是以化妆品为主题的一番赏系列产品,奖品全部为化妆品及相关周边,同时融入合作IP特色,使用作品元素设计包装或主题,售价每抽约780-980日元。合作角色均为热门话题作品,如曾推出过《美少女战士》《魔卡少女樱&魔法骑士》《星之卡比》《鬼灭之刃》《JOJO的奇妙冒险》等系列产品。该系列产品外包均十分可爱,虽然目标人群是女性,但似乎也有不少男性玩家。

amusement一番赏是仅限游戏中心发售的限定一番赏,奖品是SUPER MASTER STARS PIECE系列模型。

该系列由Banpresto旗下最高品质的模型系列MASTER STARS PIECE而来,因此每抽价格也飙升至5000日元,但每次基本只推出4款颜色不同的角色模型,无其余小周边,所以每抽必中模型,这个售价也并非不可接受。至今发售过《海贼王》《七龙珠》《JOJO的奇妙冒险》等热门角色产品。

(https://1kuji.com/view/top.html)

一番赏online是BANDAI SPIRITS官方直营的网络抽奖店,抽奖方式与线下差不多,可以在线自由购买奖券,抽中的奖品快递到家。与线下店铺贩卖的一番赏不同,这里还有仅限线上发售的限定产品。目前仅限日本地区。

一番赏mini似乎到2017年后便没再推出,商品主要是迷你模型、钥匙扣、徽章等小周边产品,每抽价格也较低,约三百至五百日元。曾出过《新网球王子》《假面骑士》《动物战队兽王者》等。一番赏ZERO似乎在2016年也暂停了企划,该企划原本为每人每天可以免费抽一次奖,奖品多为周边小奖品、海报等。

除此之外,还有一番文具、一番BAG、一番CHARM等杂货周边一番赏,内容跟名字对应,单一品种,如推出的一番文具鬼灭之刃,奖品包括笔、文件夹、笔记本等各类文具。一番BAG、一番CHARM对应的是包包、小装饰物等。

除了抽奖,万代还提供了打印业务,玩家凭打印预约代码可以在便利店的打印机赏打印流行动漫、游戏角色的照片卡。内容包括独家新插图、动漫过场动画等。每张卡价格在200-400日元不等。

此外,一番赏子品牌也有以动漫、游戏为主题的雨伞,一番伞。每抽约1500日元,各系列通常推出3款花纹各异的伞,分为抽奖版和非抽奖版,有些系列可以自由选择样式,而一些系列只能盲选。

“一番赏”之外的抽奖玩具

除了BANDAI SPIRITS的一番赏外,日本还有许多类似的抽奖贩售玩具。

如三丽鸥推出的当りくじ,奖品内容琳琅满目,包括厨具、咖啡机、加湿器、手提箱、吸尘器、餐具、毛绒玩具、坐垫等,种类非常丰富,多为家用电器和生活用品。价格在700-900日元。奖券与一番赏不同,呈三角形,且每个奖项设置数量不多。与一番赏相同之处在于,购买最后一张奖券的玩家也将获得LAST ONE赏。

以最近发售的布丁狗抽奖为例,每抽700日元,奖品包括章鱼烧器2套、收纳盒2套、茶壶2套、2种花纹盘子各6套、筷子和筷架10套、保鲜碗10个、泵瓶10个,小挂饰10个、2种花纹毛巾各6条。奖品种类多,数量分布均匀,性价比相对较高。且造型可爱,更受女性及儿童用户欢迎。

此前三文娱的文章也曾提到过,Furyu也有一项专供抽奖的景品业务,叫做大家的抽奖,简称为大家赏。回顾:从景品到高端手办,Furyu衍生品三个季度收入57亿日元 | 模玩行业图鉴第8期

主要也是与动漫IP合作,以热门角色作为商品主题,A赏多为景品模型。大家赏分为5个档次,分别是500日元、600日元、650日元、700日元、800日元抽一次奖。奖品多分为A、B、C、D、E、F、G这7个档次,与一番赏类似。常见奖品为泡面压、毛绒玩具、毯子、餐具等。发售地点多为便利店、书店、游戏中心、动漫商品店等。

除玩具厂商,大型动漫商店Animate也推出了自己的抽奖玩具くじメイト。目前似乎仅在其网络店铺独家销售,每抽660日元,最低消费满6600日元,日本境内免费送货。每购买10张奖券均会赠送主题角色照片礼品。奖品内容与Furyu类似,通常有毛巾毯子、徽章、亚克力板等。

此外,游戏厂商D-techno也推出了WEBくじ。同样也是在网站出售,每抽690日元,每个订单最多购买10张奖券,每购买5张奖券可免费获得随机奖品,包括杯垫、徽章、明信片等。仅限日本国内配送。

玩法类似手机扭蛋,在网站注册账户后,选择想要购买的商品系列数量并付款。付款后进入奖券页面,点击开奖即可一次性开所有奖券。每单最多10张奖券,运费包装费550日元。

此外,还有Otaku House和Hakken!两家网站做线上一番赏销售。购买方式为在线下单,购买想要的一番赏奖券,并备注youtube账户名,Otaku House和Hakken!会定期在其youtube频道进行直播开奖。

近期新发售商品一览

各家推出抽奖商品频率不一,其中以一番赏最为频繁,紧跟热门潮流。

其中,一番赏4月发售商品多达9个。热门作品《JOJO的奇妙冒险》接连推出一番赏和amusement一番赏。LoveLive! Sunshine!!五周年纪念一番赏内容也相当丰富,A-I赏均为人形手办。另外,配合剧场版《蜡笔小新:神秘的机甲! 花之天国学园》推出了一番赏,内容为贸然玩具、餐具、笔记本等。

D-techno的WEBくじ也推出了热门作品《全职猎人》第二弹“戦闘開始”及《死神》WEBくじ 第3弾“ Mind games”。奖品内容多为角色卡片、立牌、抱枕、挂画、徽章等。

总的来看,三丽鸥的抽奖商品最实用,一番赏角色手办多,D-techno与Animate性价比一般,多为周边小物品。Furyu推出抽奖商品频率较低。

+1
3

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业