董明珠竟对亲哥哥下手:狠,是一种哲学

维小维生素2021-04-14
她不仅对别人“狠”,对自己更“狠”。

编者按:本文来自微信公众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者:维小维生素主创们,36氪经授权发布。

董明珠真够“狠”!

最近,她的综艺首秀《初入职场的我们》一开播,就冲上了热搜。

因为在节目里,董明珠频频放出“狠”话。

譬如,董明珠点评一名学员说:“她哭了,那我觉得她的内心还不够强大。”

又自曝因为拒绝哥哥走后门被踢出族谱,从此与哥哥20年不相往来。

甚至,“董明珠被踢出族谱”也上了热搜……

近年,哥哥终于理解了她,二人才冰释前嫌。

董明珠说,自己三十年来都没有周末,没有放过假。

她不仅对别人“狠”,对自己更“狠”。

翻开董明珠的人生历史,你会发现,她从一名普通销售干到现在的董事长,靠的就是一股“狠”劲。

对自己狠:36岁重新开始,拿下千亿销售额
 

董明珠出生于南京的一个普通家庭。30岁之前的她,是人群中最平凡的一个,小日子平淡而幸福。

可谁知,30岁那年丈夫突然病逝,只留下一个牙牙学语的儿子。

面对命运突如其来的沉重打击,董明珠没有哭。而是选择独自撑起这个家。

1990年,下海的浪潮席卷全国。

撩拨着已经36岁的董明珠的心弦,她不甘心就此认命。

于是,她毅然辞掉工作,把年幼的儿子留给母亲,只身奔赴广东。

这一走,就把以前那个温顺乖巧的董明珠走丢了。

换之而来的,是雷厉风行的商界女精英。

抵达珠海之后,董明珠应聘进入格力电器的前身——海利空调器厂,成为了一名销售。

她对自己说,“既然舍弃一切来到这里,就该用尽全力,干出点儿成绩给命运看看。”

1993年,董明珠在格力的个人销售额占据了整个公司的1/6。

2012年,董明珠接棒朱江洪,开启了董明珠领导下的格力新时代。

2020年,在董明珠的带领下,格力电器连续登上《福布斯》《财富》世界500强双榜单。

如今, 67岁的董明珠凭借自己的“狠”成就了格力,也成就了自己。

在格力的31年,她每一步都倾尽所有。

而这一切背后,是常人难以想象的苦楚。

对工作狠:骨裂入院都不怂,追债不成靠死磕

刚刚进入格力,董明珠的情况正如《棋行天下》里写的:

“对于我来说,营销完全是一个陌生的行业,在当时,既没有可以给我学习理论的机会,也没有可供我借鉴的经验,因而注定要边摸索边往前走。”

厂里让她先跟一个老业务员跑一跑市场,熟悉熟悉业务,她非常珍惜这个学习的机会。

有一次出差,董明珠不小心摔了一跤,疼痛钻心。可那时正是推销空调的“好天气”,她不舍得休息。

熬到去看医生的时候,居然被检查出骨裂,在场的人都大吃一惊,被她这非人的意志所折服。

就靠着这样死磕到底的精神,在短短半年内,董明珠不仅掌握了许多技能,还完成了三百多万的单子。

后来,公司派她去安徽市场,啃一块难啃的“骨头”——追债。

对方公司看到他们派了一个女性来,压根没把她放在眼里,轻飘飘几句话就想打发她走。

却不料这是一个难打发的主儿,连续40多天死缠烂打不肯罢休。

最后对方老总终于被董明珠这气势震慑住了,摆了摆手松了口。

拉着抵债的货品回到珠海,尽数扣掉格力40万货品后,董明珠让经销商自己来把多出来的货品拉走,还说:“多的货还给他,我不想占什么便宜,这只是对他不诚信的惩罚。”

这漂亮的一仗,让董明珠在公司树立了威风,也成为了营销界茶余饭后的经典故事。

而此时的董明珠不但没有沾沾自喜,还从这件事中总结出一套“董氏营销哲学”,那就是:先款后货,决不赊账。

从此开了营销市场的先河,为厂家赢来了地位与尊重。

“玻璃心”是什么?董明珠不懂。

她只懂得困难就是往前又走了一步,而有困难才会有压力,有压力才能保持斗志。

对员工狠:8000w年薪都不香,甚至“背叛”亲儿子
 

2000年,清华大学制冷专业博士后出站的人才,全国只有两个,其中一个就来到了格力。

公司上下对他非常重视,但他却耍起了小聪明,带着技术团队跟经销商“勾兑”。

董明珠知道后,二话不说就把他给辞了。

并且明确表态:

“我不认为这样的人算是‘人才’。一个人人品有问题的话,那么这个人的能力越强就越不能培养和重用。”

说到底,还是不忠诚。

而忠诚二字,是董明珠最看重的品质。

她对接班人的要求中,第一个就是要忠诚。

曾经有人妄图卖格力给外企,并给她开出8000万年薪,董明珠都不为所动。

因为她热爱格力,希望格力能成为代表“中国制造”而享誉世界的品牌。

她对格力的忠诚,已经远超人们的想象,甚至到了“背叛”亲儿子的地步。

董明珠的儿子小名叫东东,自她离家南下,母子二人就少有机会见面。

渐渐长大的东东,常用开玩笑的口吻对董明珠说,“报纸不能总表扬妈妈,也要表扬我啊,因为没有我这么懂事的孩子,妈妈就不能安心工作。”

这些看似撒娇的话语,对董明珠而言却是字字扎心。

她曾在一次访谈中自述:“我对得起公司、客户,唯独对不起儿子。”

正是因为她对格力的忠诚,即便她对儿子有一千一万个愧疚,却始终无力偿还这场“债”。

所以,董明珠有底气说“忠诚”二字。

她还在格力定了一个规定:“格力在任何情况下,都绝不裁员,而走的人绝不许再回来!”

面对忠诚的人,她肝胆相照;反之,她心若止水。

这就是董明珠的铁腕与柔情。

对违规狠:挑战我内心的原则,就让你颜面扫地
 

见过董明珠的人,都觉得她是一个温柔的女性。

然而她的下属却都怕她。

一方面是对她很敬畏;另一方面,是因为她原则性非常强。

1992年,董明珠已经是格力总部经营部长。

当时有一个员工,是时任格力老总朱江洪的亲信。这个人总是仗着老总的威风为所欲为。

有一次董明珠发现,这个人把没打款经销商的货给发了出去。

立刻“原地爆炸”,先是全公司通报了他,其次对其进行了罚款,最后还降了他一级工资,闹得沸沸扬扬。

第二天老总来质问她为何如此不留情面,她理直气壮的说:“这是我的原则,我是权利不够大,否则我就开除他。”直怼的老总哑口无言。

事后,大家都在背后议论说:“董姐走过的路,真是寸草不生。”

诸如此类的事数不胜数。

小到因为她拒绝帮哥哥引荐的经销商拿货,让自己的亲哥哥损失好几万的回扣。

大到与全国最大家电零售商“国美”闹“分手”,就因为他们对格力空调进行私自降价。

国美黄光裕暴怒喊话格力,大有老死不相往来之势。

面对这些,董明珠却丝毫不畏惧。

这样的董明珠,内心仿佛站着一个巨人,在最关键的时刻为她撑起一根原则的红线。

该坚持什么,该斗争什么,她自有分数。任谁也不能越过那红线半步。

写在最后
 

董明珠在《棋行天下》中写到:“越是单纯的东西,越需要百倍的努力去捍卫它。”

看似单纯的信念,却往往需要付出常人难以企及的代价。

因为人总是很容易被外界影响,被旁人左右,而忘记了自己的最初目的。

而对自己的内心够狠,对纷纷扰扰的外界够狠的董明珠,如今身价超越70亿。

在《财富》中文网最新发布的“2021年中国最具影响力的50位商界领袖”的榜单上,董明珠位列第十位,是榜单中排名最靠前的女企业家。

我们无法人人像董明珠那样的成功,但是,我们至少可以“狠”一点:忘掉那些无关重要的非议,离开那些跟你原则不符的人。

甚至有些烂人,拿钱打发走就好,不要花费时间跟他们争半句。

轻装上阵,才能走得更远。

📖参考文献:

1.《董明珠的资本》,苏琴著

2.《董明珠:女人真想干点事,谁也拦不住》,张绛著,华文出版社

3.《董明珠:倔强营销的背后》,郭宏文著,中国言实出版社

+1
25

好文章,需要你的鼓励

参与评论
评论千万条,友善第一条
后参与讨论
提交评论0/1000
前500强高管维小维的原创阵地,每天给你一颗有料的维生素。
特邀作者

前500强高管维小维的原创阵地,每天给你一颗有料的维生素。

文章提及的项目

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

推送和解读前沿、有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业