打造零食界亚马逊,美国初创公司SnackMagic获1500万美元A轮融资

王杰西2021-04-13
企业买单,员工自选零食盒配送到家

据外媒Foodbev Media报道,自选零食礼盒公司SnackMagic近期完成了1500万美元的A轮融资。本轮融资由Craft Ventures领投,Luxor Capital跟投。其中,Craft Ventures曾参与过Airbnb、Facebook、Tesla和Twitter等知名企业的投资。

SnackMagic由创始人兼CEO Shaunak Amin于2020年5月正式推出,前身是纽约企业午餐配送公司Stadium。在疫情爆发前,Stadium已经在纽约积攒了一定的知名度,服务对象包括谷歌和美国职业棒球联盟等,保持着月均两位数的增速。2020年3月,疫情导致的在家办公使公司营收断崖式下跌。团队决定借助Stadium的平台上线一项新服务以适应远程工作的大趋势,于是SnackMagic应运而生。

SnackMagic目前面向北美地区提供定制零食盒,其中包括食品和饮料。公司服务于丰田、谷歌和微软等企业客户,企业可以统一下单并将订单发送给员工。然后,员工或客户可以在平台上根据企业预算自由搭配零食盒,由平台仓库分别配送。对于全球其他地区,SnackMagic提供多种预包装的零食礼包,但计划从英国开始,在更多国家落地自选模式。

研究表明,疫情期间零食的欢迎度陡峭上升。88%的成年人表示他们在疫情期间消费了比平时更多的零食,70%的00后和67%的在家办公人群更倾向于吃零食而不是吃正餐。此外,由于超市在疫情初期忙于完善防疫措施,加之物流受限,大多零售商仅能持续销售热门商品,无暇推广新产品,大大压缩了小规模食品商的生存空间,电商作为一种不受环境限制的线上解决方案热度持续走高,像SnackMagic这样的网站迎来了上升期。

图片来源 | Pexels

SnackMagic在去年12月实现了盈利,推至全年,其年销售额约为2000万美元。 SnackMagic目前上线了约300个品牌的800多个SKU,每月出货量超过5万盒。目前公司专注于食品和饮料零食,计划未来将品类扩展到酒精饮料、甜品点心以及非食用礼品,这将覆盖消费者的更多需求,也可以为合作的新锐品牌更好引流。

除此之外,SnackMagic还在收集客户对不同品牌和产品的兴趣数据,并向品牌商开放以用于决策分析。对于许多缺乏自营直销渠道的大公司来说,这比他们从实体店销售商品,或从亚马逊等电商巨头那里获得的数据要丰富许多。SnackMagic表示,已经有几家品牌商提出在大数据方向上和平台进一步合作,目前在推进中。公司还计划使用这笔资金扩容仓库和物流渠道。

公司的创始人Amin认为,虽然来自杂货电商和企业礼品公司的竞争日趋激烈,但形成垄断地位的企业还未出现。回归国内,良品铺子三只松鼠和百草味基本呈现三足鼎立态势,但更多面向个人消费者,且品类同质化严重。进入下半场,与企业合作以及拥抱定制化,或将成为制胜新思路。

编辑 | 陈淑雅

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联想旗下全球科技产业基金,投资布局IT未来

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本文节选自《教育培训大运营》第三章。

2021-04-13

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