复制一个“浙江电商”,要分几步?

榆木@36氪浙江2021-04-12
电子商务进农村综合示范的“浙江经验”。

作者:榆木@36氪浙江

通讯员:钟欢欢

电商已经走出城市,在农村范围内呈现高速覆盖态势。

在“电商之都”浙江,早在2019年,就开展电子商务进农村综合示范工作,至今已累计获批22个示范县,其中2个为国务院督查激励县。

目前,根据《商务部办公厅关于加强电子商务进农村综合示范日常监管工作的通知》有关工作部署要求,浙江省商务厅近期对第一批9个示范县安吉县、海宁市、缙云县、武义县、江山市、淳安县、桐乡市、龙游县、永康市开展了绩效综合评价。

解构:浙江电商 为什么成功?

线上线下融合,商品和服务并重,农产品上行和工业品下乡双向流通的农村现代市场体系初步形成,浙江,无疑是电商生态链最完整、最活跃的地区之一。

除了起步早、玩法多、参与人数大之外,浙江已经将电商带到乡村各户,有如此丰富的经验,浙江“浙江经验”可以复制吗?

经验要复用,首先要解构。

打通农村电子商务“最后一公里”

电商行业的发展,离不开交通、运输、快递等全链条节点的共同发展,浙江构建连便捷化农村物流保障体系,加强相关农村物流服务网络和设施的共享衔接,积极构建以县城为中转、村级服务点为基础、到户配送为终端的城乡一体综合配送体系,打通农村电子商务“最后一公里”。

永康市提升改造市镇村三级物流体系,以“数字化、自动化”为要求提升市级物流站点,优化“最初一公里”;以“智慧化、普惠化”为要求改造物流末端配送站点,打通“最后一公里”。

现有县级物流配送中心2个,镇级服务站16个,村级服务站402个,行政村物流配送覆盖率达100%。

桐乡市通过构建商贸配送物流体系、建设智慧物流、冷链物流体系降本增效。设立了76个物流服务站点,搭建辐射桐乡全域的配送服务网格体系,整合5家商贸物流企业、规划5条配送路线实现商贸物流全域覆盖。

开发智慧冷链系统,实现冷链运输全过程可追溯管理。

打造普惠化公共服务体系

目前,浙江普遍建立了集业务培训、技术指导、货源对接等功能为一体的电商公共服务中心,并制订了一系列高含金量的电商扶持政策,营造良好的电商发展环境。

海宁市启动建设农村电商孵化基地项目,整合学校、政府、社会资源,逐步建立起一套完整、优质的农村电商服务体系,为农村电商企业提供全方位、多层次的创业服务;同时建设企业孵化服务体系,包含项目引进、团队服务、入驻管理、项目申报、人才服务等。

淳安县提供全方位的电商公共服务,承担外观设计、统一宣传、摄影美工、包装设计、包装采购等,引导农民低门槛进入电商网销,把“非标”、分散的、季节性的农产品变成能够具备上网销售、快递到家的“网货”,把山里的“土货”变成优质的“网货”,培育了一大批农产品网销典型。

其中淳忆农电商2019年销售农产品超过35万单,销售额3900余万元;秋莲妈妈创始人用一年多时间在全省开了10多家专营千岛湖本地食材的特色小吃连锁店。此外,积极推动数字应用,利用大数据培育和孵化新业态、新产品和新模式。

复用:延长电商供应链

培育集群化的示范带动体系

浙江大力培育一批产业系统健全、成长性好、集聚辐射力和创新竞争力强的农村电商龙头企业,充分发挥示范引领作用。

江山市积极培育电商单打冠军,鼓励企业做大网络零售总量,对销售农特产品的电商企业按采购额的10%给予补助。

3年来该市成功培育销售额超亿元农产品电商企业1家,五千万元以上企业3家,千万元以上企业24家。成功引进8个亿元级优质电商总部项目,进一步丰富电商产业生态。

海宁市依托行业龙头主体,通过B2B贸易,带动长安及周边许村等500多家农户种植适销对路的鲜花品种,实现货源保障,助力农民增收。

同时,建设电子商务园区,聚焦电商产业平台聚集,为农产品电子商务的发展搭建平台。目前,300多家农户种植200多个鲜花品种,每年为农民增收1500多万。

完善多元化人才培育体系

在人才转化方面,采取政策优惠引才、专场招聘揽才、技能培训造才、主题活动留才等方式,不断充实电商人才队伍。

缙云县面向不同人群开展电商普及培训、电商创业培训、传统企业互联网转型升级培训等多种针对性培训。

2020年以来已开展拼多多运营、直播短视频、摄影及后期、淘宝村播等系列培训10场以上,共计培训四百余人。

电子商务创业就业氛围良好,直接解决就业岗位约6230个,间接带动就业岗位约16380个,对经济社会发展的带动效应不断凸显。

海宁市启动电子商务培训项目,编写农村电商标准化培训教材、实操教材,分层次培训农村电商人才近2000人,举办中国(海宁)农村电子商务高峰论坛暨海宁市农村电子商务学院成立大会、2020 数字农村高峰论坛。

渠道:“土特产”的商业价值最大化

发挥品牌的区域性优势

以当地特色产业为基础,最大限度地发挥出区域的自然条件比较优势,打造和维护公用品牌。

安吉县以服务安吉特色产业为目标,建立“品牌化、标准化、规模化、系列化、数据化”的产业发展新形态。安吉县区域公用品牌通过产业数据库的分析,围绕“安吉白茶、安吉冬笋、天赋渔鲜等”七大产业,全力打造以“安心吉鲜”为产业公用品牌,并围绕公用品牌建设多个产业的生产、加工、溯源、流通、数据、授权管理标准,全面提升安吉产业的市场竞争能力和溢价能力。

通过线上线下多种渠道推进公用品牌推广,提升农产品品牌知名度,提高农产品销售量。

永康市建成永康农特产品020展销馆,设立“云溪间”新零售体验馆,实现永康农特色产品集中展销,以特色农副产品为主,发展线上线下新零售。

龙游县举办“星主播”大赛,从领导干部、网红主播、新农人、供应企业、外地游客及普通群众等多维角色寻找主播来源,搭建直播人才体系,并深入挖掘龙游本地的农特产品,畅通农产品供应链各环节和节点,提升农村产品商品化能力。

建设农产品品控溯源体系

建立农产品溯源管理系统,建设特色农产品溯源体系,使农产品质量更趋标准化。

一方面利用新兴技术,全程实时把关农产品质量。

淳安县打造电商农产品标准化及溯源应用,综合运用条码识别、二维码等多种网络技术,建立产品认证和防伪标识系统;完成4套监控设备和3套气象站设备在企业基地或者工厂的安装、调试;设计及印刷溯源标签共计10万枚,梳理活鱼、山核桃、农家酱等6种产品的标准规范体系。

另一方面结合本地特色农产品,因地制宜建立一系列标准化体系。

武义县建立本地农产品电商标准化体系,对5家企业进行品控服务;制定了绿茶加工、莲子流通的团体标准,完成30余批次产品检测报告;搭建武义县农产品电商质量安全追溯体系,已开通电商农产品质量安全区块链监管系统等9个系统。

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