为什么国产运动鞋都姓丁?

蓝媒汇财经2021-04-07
国货当自强,福建晋江众多的丁老板,能成为市场最大的赢家吗?

编者按:本文来自微信公众号“蓝媒汇财经”(ID:lanmeihcj),作者:蓝忘机,编辑:六耳 ,36氪经授权发布。

近日,包括安踏、李宁在内的多款国产球鞋被炒至天价。

得物App上,安踏一款哆啦A梦联名鞋,售价3699元,相较于499元的发售价来说,上涨了3000多元;李宁韦德之道4全明星银白款被炒至48889元,相较于1499元的发售价,涨了31倍。

4月6日,得物针对“国产天价球鞋”风波发布声明,称球鞋的价格为平台卖家个人设定,目前已进行下架处理。但不可否认,炒鞋风向的确已转至国货品牌。

事实上,除了李宁,国产运动品牌都有一个共同的“丁老板”。在有着近50家上市公司的福建晋江有众多的“丁老板”,安踏、特步、361°的创始人莫不如此……

01

前不久,我们写过一篇“萧山赘婿”的文章。杭州萧山有22家A股上市公司,由于强大的经济实力,“萧山富家女苦等上门女婿”的消息时常见诸报端。

沿着萧山往南走,来到福建晋江,一个被新华社刊文,称之为“晋江奇迹”的地方。

在这里,用不着做“上门女婿”,就能获得比彩礼更丰厚的嫁妆。

和萧山在浙江的经济地位一样,晋江同样是福建的“扛把子”。萧山偶尔还会拿个“老二”,晋江年年得第一。2020年,晋江实现GDP(地区生产总值)2616亿元,县域经济实力连续27年居福建省首位。

而“晋江奇迹”的创造,又与陈埭镇密不可分。

走在陈埭镇的马路上,街边是耸立的巨幅广告牌,路上是川流不息的宝马奔驰。在这片不足40平方公里的土地上,诞生了3000多家鞋企和配套企业。安踏、特步、361度、喜得龙乔丹体育......皆出于此。

上世纪80年代,改革开放的浪潮席卷中国。沉闷许久的各行各业开始与世界接触,大量制造业转移至中国。

与大陆隔海相望的台湾,掌握了世界80%以上品牌鞋的生产和贸易。而毗邻台湾的福建,则成为台湾制鞋业转移的目的地。晋江就是这拨产业转移的受益者。

过了半辈子穷日子的陈埭人丁和木,想要抓住这次机遇。“为了办鞋厂,我变卖了家里一切可以换钱的东西:谷子、蛏、猪、鸡、鸭,还向亲朋好友借钱,终于凑了五、六万。”

人到中年才创业,需要莫大的勇气。不过,丁和木相信爱拼才会赢,丁建通同样深信不疑。

丁建通是丁和木的老乡,比他小三岁。看到老家人靠着做鞋日渐富裕,丁建通也想做鞋。1983年,丁建通靠着之前吹唢呐赚的钱,创办了华丰鞋厂(361度前身)。

当时,办厂的都是家庭作坊,谁也没有经验。丁和木在老家摸着石头过河,初中毕业的小儿子丁世忠,心已经飘到了千里之外。

“每天都有外地人拿钱来买东西,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?”丁世忠想要到北京一展拳脚。

1987年,17岁的丁世忠来到北京,第一站就是帝都最繁华的商圈——西单。

这一年,和他同岁的丁水波,在老家的小河边搭起棚子创办三兴体育(特步前身);另一位老乡丁国雄则创办了迈克鞋业(乔丹体育前身)。

为了把晋江鞋摆进西单商场,丁世忠软磨硬泡了一个多月,才说服商场的人去晋江参观。两年后,北京最难搞的王府井商场,也有了晋江鞋的一席之地。

可是,人们只知晋江鞋,却不知这是老王家的鞋,还是老李家的鞋。晋江鞋没有品牌,很难卖出好价钱。看着晋江人代工的青岛双星、上海火炬卖得那么好,丁世忠“眼红”了。

1991年,他带着在北京赚的20万元,回到晋江创办安踏。这次他的目标很明确,要打造出一个品牌来......

看到这里,再看看同事脚上的运动鞋,嗐!都是一个“丁老板”。

02

别看丁老板们在你的脚上暗戳戳较劲,八百年前那都是一家人。

陈埭镇岸兜村,有一座气势恢宏的“丁氏宗祠”。主殿门额上,挂着一块黑色牌子,上书“陈埭万人丁”。

元朝时期,泉州作为航海贸易龙头,被称为“世界第一大港”。当时不少阿拉伯人经“海上丝绸之路”来到泉州,从事商业活动。

史籍《执斋公图谱·历代忌辰总目》记载,有一个叫赛典赤·赡思丁的阿拉伯人,由于杰出的政治才能,还混成了云南第一任“省长”(云南平章政事)。

元明交替,赡思丁的后代为躲避祸乱,避居陈埭,取祖先尾音“丁”字为姓,于是就有了现在的陈埭丁氏一族。繁衍至今,已经形成2万多人的丁姓回族聚居区。

不过,陈埭丁老板也不一定都是阿拉伯人的后裔。

丁姓支源众多,其最早发源地在我国山东。西周初年,姜太公因辅佐武王灭商有功,封于齐(今山东省北部、河南省东部)。他的儿子姜伋,也是周朝重臣,谥号齐丁公。齐丁公的后代都以丁氏自称。

《漳州府志》记载,唐朝末年,曾有一部分山东丁姓迁往福建泉州。

丁老板们继承了祖先的经商头脑。安踏创始人丁和木说,“丁氏回族祖先遗传给我的善于经商的精明头脑,使我具备了在困难条件下做一番事业的魄力和胆识。”

1997年,亚洲金融危机爆发。依靠给外国品牌代工的晋江鞋厂出现第一波倒闭潮。订单量大幅度缩水,晋江鞋厂举步维艰。

也是这个时候,安踏脱颖而出,在给国外品牌代工的同时,安踏已经开始拓展自己的分销渠道。

为了打响知名度,丁世忠堵了一把。他花重金签下乒乓球冠军孔令辉担任代言人,又砸300万元在央视做广告。而那一年,安踏的利润也才400万元。

事实证明,丁世忠又做对了。在“体育明星+央视”的营销模式下,安踏不再只是晋江的安踏,而成了中国的安踏。营收更是从2000万元做到了2亿元,翻了10倍。

2001年,中国申奥成功,中国体育市场迎来爆发。老乡们学习安踏的模式,请体育明星代言,往央视砸广告,“CCTV5体育频道”一度被球迷调侃为“晋江频道”。

将三兴体育改名为特步的丁水波,出奇制胜,选择让娱乐明星谢霆锋代言,“特步,非一般的感觉”传遍大江南北。而谢霆锋也成了特步最长情的代言人,还于去年当上了特步的股东。

2007年,丁世忠带着安踏率先赴港上市;08年北京奥运会后,丁水波的特步也在港交所上市;之后是丁建通的361度......

截至目前,晋江已经有50家上市公司。

03

前不久,安踏发布了2020年财报,净利润51.62亿元,首次拼过了阿迪。也就是说,排在安踏前面的,只剩一个耐克了。

在中国运动品牌中,安踏俨然一副“大哥”的样子。

2018年,一份名为《中国体育用品:造假还是惊艳》的做空报告引起热议,曾狙击过李嘉诚长和的做空机构GMT Research指出,我国上市的16家体育品牌中,有9家存在问题。

其中,重点点了安踏。GMT Research表示,安踏是“骗子公司”,利润率“高得难以置信”。由于没有什么实锤性的东西,这份报告并未对安踏造成严重影响。

安生不过一年,安踏又被做空机构Blue Orca、浑水盯上了。

Blue Orca创始人称FILA(被安踏收购)中国收入不透明,认为安踏股价过高;浑水直指安踏财务造假、欺骗投资者。

有意思的是,安踏“越空越勇”。面对做空,安踏似乎已是身经百练,股价在短暂下跌后,总会逆势上涨,业绩同样如此。

有人调侃安踏是“招黑体质”,多次被做空,至少说明多数人是看好安踏的。

不过,安踏和其他国产运动品牌一样,在创新上始终被国人诟病。

“鞋子都是耐克的,现在不想穿了。本来今天想去买几双国产运动鞋,结果看了一圈也没喜欢的。”有网友在社交平台吐槽。

这些年来,国产体育品牌一直在努力创新,请设计师,站上时装周,加大研发投入......但依旧难逃“土味”的刻板印象。

以前睡不着的泉州人,是做梦都想当老板。

为了在老板的位子上坐稳,很多泉商大佬的勤奋程度都超出常人。每年飞行200多趟,在机场用快熟面充饥......身价过亿,也是十几年如一日。

如今当上老板了,还得继续拼。

安踏们想要彻底超越耐克、阿迪,还有很长的路要走,而这或许也是一条被频繁做空的路。

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