36氪首发丨从临期产品切入折扣超市市场,「小象生活」完成数千万元天使轮融资

杨亚飞2021-04-12
货以稀为贵,折扣产品也一样。

36氪获悉,折扣超市「小象生活」已完成数千万元天使轮融资。其中愉悦资本为领投方,天使湾资本跟投。小象生活CEO海辉告诉36氪,前述资金将主要用于团队完善、推荐算法技术研发、供应链建设。

小象生活是一家2020年10月份新成立的折扣连锁超市,主营食品饮料、日用杂货、餐桌调料、米面粮油等家庭日用产品,现已开出10余家门店(含加盟),聚焦社区商铺和商业街,计划以南京为起点,逐步向周边城市渗透,小象生活同时开辟ToB业务,提供快消品折扣产品的供应链服务。

小象生活门店,图据受访者

折扣商品是快消品的一大细分市场,中国快消品市场规模粗算在12万亿元左右。海辉告诉36氪,按照5%的库存率,折扣快消品约有6000亿元货值,以货值的3折计算,折扣快消品市场规模有约1800亿元。在欧美市场,折扣连锁超市业态有着成熟先例,包括德国阿尔迪(ALDI)、LiDl,美国Dollar Tree、Dollar General。

供需不匹配是临期商品形成的一大原因。中国消费市场当前正处于品牌和渠道大爆发时期,由于潮流更迭和消费者诉求的快速变化,快消品商品流行周期变得更短,这加大了品牌库存积压风险。而在消费者端,折扣店的高性价比也具有显著诱惑力,加上家庭日用商品本身低决策难度以及高使用频次,赋予折扣超市有着向好发展空间。

小象生活的切入点是临期快消品,货源主要为厂家、三方经销商、各地商超便利店系统、品牌天猫自营仓、京东自营仓以及快消品进口商。值得一提的是,市面上畅销爆款折扣商品为“稀缺货”,并不愁销路,但货源并不稳定,对于平台来说,拼的是信息获取速度和拿货能力,常规快消品则较为考验选品能力。小象生活目前货源以自采为主,部分大单品采用联合采购形式,以确保拿货价格优势。

为了应对这个行业供应链方面非标、流动性快等特殊性,小象生活搭建了智能数字化中台。 具体来说,在精准选品方面,小象生活将不同品牌分为S级、A级、B级,对不同品牌做毛利结构控制,同时结合品类情况做SKU配比动态调整,整体控制在近1000个SKU。此外,还会参考单个商品过往动销情况、商品连带数据、拼多多、京东超市等销量情况,不断优化采购模型。在门店配货方面,小象生活不同于普通的商超便利店,店长没有采购权限,小象生活的智能数字化中台会根据数据模型自动生成配货订单,并根据实际数据反馈不断优化模型。

折扣产品的定价较为特殊,需要根据市场行情“因时而动”。据海辉介绍,小象生活一方面会参考饿了么、美团等平台相关商品价格,同时对比同款商品在淘宝、拼多多畅销款的价格,共同确立基础定价体系。在这之上,根据品牌级别、可售期长短等具体的维度做价格微调。整体而言,小象生活可以将所售商品做到市场价的3-5折。得益于对毛利结构的控制,小象生活整体毛利率保持在 35%-40%左右。

尽管有着千亿市场规模,折扣市场在中国仍处于连锁化早期阶段。规模较为突出的如好特卖,据市场粗略统计门店数约有120余家,36氪此前曾报道的「食惠邦」,门店数则在10家左右;此外还有像繁荣集市、折满满,受制于物流供应链的成本,不同品牌多具有明显的地域属性,而预计这种地域优势会进一步加强。

区别于好特卖的购物中心、写字楼店选址偏好,小象生活聚焦社区超市折扣超市模型打磨,单店面积在80-100平米,除常规日用快消品外,小象生活还针对家庭用户提供包括短保烘焙、日配鲜奶、冷冻食品等丰富品类,定位于「家庭基本消费品折扣超市」,在更高性价比之外,还提供包括进口商品、网红单品等丰富选择。

在自营基础上,小象生活还开放两种加盟模式选项,一类为全托管,总部统一运营,加盟商纯投资;另一种为轻加盟,加盟商投钱且自主运营,总部提供配套供应链服务,除南京之外,小象生活还计划逐步向溧阳、武汉、黄冈等周边地区的下沉和渗透。伴随此次天使轮融资的完成,小象生活计划今年加快扩张速度,拟进一步增加至100家门店。

投资人观点

本轮领投方愉悦资本合伙人李潇表示,中国的零售业态正在发生巨大的变革,小象生活团队年轻实干,也是连续创业者。我们非常认可他们结合新技术和新商业环境来重新定义中国连锁折扣超市的想法,并欣喜看到这个模式已经在各个城市快速落地,受到合作伙伴和消费者的喜爱。

+1
21

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

小象生活

京东

拼多多

饿了么

下一篇

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业