历经否定与质疑,怪兽充电后来居上登陆纳斯达克

时氪分享 · 2021-04-02
在物联网、大数据技术的支持下,怪兽充电正在不断探索科技消费的新边界。

2017年5月,陈欧宣布入局共享充电,随即王思聪在朋友圈宣称:“共享充电宝要是能成我吃翔,立帖为证。”不得不说,这句话代表了很大一部分人的看法。彼时,“共享经济”正在因为“充钱易,退款难”的负面舆论受到质疑,共享单车初现泡沫,而共享充电宝也只能说是“看上去很美”。

时至今日,在国内智能手机越发普及、内容生态日益繁荣的大背景下,共享充电宝“活得挺好”。美东时间2021年4月1日,怪兽充电以“EM”为证劵代码,在纳斯达克挂牌上市,成为“共享充电第一股”。

从熬过共享经济寒潮,到挺进美国资本市场,怪兽充电在共享充电行业一路披荆斩棘。

投资者青睐 做时间的朋友

北京时间4月1日晚间21点30分,怪兽充电正式登陆纳斯达克。此次IPO共发行1,765万股ADS,发行价定为8.5美元/ADS,总发行规模为1.5亿美元。

怪兽充电当天开盘价报10美元,较发行价8.5美元涨17.64%,市值达27亿美元。当晚在上海举行的云敲钟仪式上,怪兽充电创始人兼CEO蔡光渊等公司内部高层,干嘉伟等公司董事,阿里集团春晓等投资机构代表,高盛集团Ken唐少华等承销商代表,以及纳斯达克中国区首席代表Chris Hao,大家共同按动了上市按钮。

据招股书中艾瑞咨询的行业报告显示,从2020年的市场格局来看,怪兽充电后来居上,以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一,成为中国最大的共享充电运营商。截至2020年12月31日,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿。

怪兽充电能取得今日成绩,从其“投资者基因”可一见端倪。

据招股书披露,怪兽充电本次IPO拥有豪华的基石投资者阵容,分别为高瓴、Aspex Management (HK) Ltd.和小米科技,合计意向认购1.1亿美元。高盛、花旗、华兴、中银国际共同担任承销商。

基石投资者中,高瓴是一家专注于长期结构性价值投资的公司,即投资其眼中具有内在发展价值的企业,不盲目追逐风口与赛道。高瓴曾投资过腾讯、京东、美团等知名企业。其理念关键词“长期主义”,也随着创始人兼首席执行官张磊所著《价值》一书,而为人所熟知。

在怪兽充电的发展历程中,高瓴从天使轮开始就与之并肩,此后数轮持续加码,一路陪伴怪兽充电走到IPO,位列第二大机构股东。据悉,怪兽充电也是目前已披露的唯一一个被高瓴“全周期”支持的项目。

与此同时,小米科技也伴随怪兽充电走过了壮大的每一步,位列第五大机构股东。除了“重要投资人”和“长期支持者”的身份外,小米科技更是从产业生态链的角度不断给予怪兽充电支持。

据此前报道,怪兽充电的早期产品,均由其与小米、紫米共同设计和研发,然后由工厂代工。在小米科技的协助下,怪兽充电在短时间内构筑出了极具竞争力的供应链体系,为其“后来居上”打下了基础。

值得注意的是,之前从未参与怪兽充电融资的Aspex Management,此次作为基石投资者首次出现在招股书中。Aspex Management致力于寻找增长潜力巨大的赛道,并选择在赛道中能把握行业趋势,并快速成长的企业,曾投资过韩国金融科技独角兽创企Viva Republica、香港明星级旅游企业Klook客路等。

据招股书显示,怪兽充电管理层持有超级投票权,对公司拥有控制权。在IPO之前,阿里为第一大机构股东,持股16.5%。此外,高瓴持股11.7%,顺为持股8.8%,软银亚洲持股7.7%,小米和新天域均持股7.5%,云九和CMC分别持股5.8%和5.4%。

招股书还披露了怪兽充电于今年初完成的D轮融资,该轮融资由阿里、CMC领投,凯雷(CGI)、高瓴、软银亚洲跟投,融资金额超过2亿美元。本轮融资也是共享充电领域迄今为止获得的最大单笔融资。

除了资本的“不断输血”,怪兽充电的 “自造血能力”也颇为强悍。尽管2020年遭受疫情重击,怪兽充电还是实现了收入的逆风翻盘。

据招股书显示,怪兽充电目前正处于高速成长期,保持快速扩张的同时也实现了盈利。2019年,怪兽充电营业收入为20.223亿元人民币,净利润为1.666亿元人民币,净利率为8.2%。

尽管新冠疫情肆虐,2020年的营业收入仍达28.094亿元人民币(4.306亿美元),同比增长38.9%,净利润为7540万元人民币(1160万美元),净利率为2.7%。非美国通用会计准则下,2019年和2020年,怪兽充电经调整后的净利润分别为2.066亿元人民币和1.126亿元人民币(1730万美元)。

值得注意的是,仅2020年下半年,怪兽充电收入就达18.51亿元人民币,同比增长38%,non-GAAP净利润2.05亿元人民币,同比增长56%。

怪兽充电将其优势总结为:领先的市场地位与强大的多边网络效应、有效的业务发展策略和数据驱动下的精细化运营、持续聚焦技术以优化产品和服务、充满活力的品牌以及业绩突出的管理团队等。

至此,怪兽充电迈入独角兽行列,真正成为了共享充电赛道里的一个“怪兽”。

行业头部带来的网络效应

过去,不少人都认为共享充电宝只是个“包租公式生意”,但怪兽充电并不这么想。

招股书中,怪兽充电将自我定位为“科技消费公司”,并欲以自有的物联网技术和大数据分析能力,支撑起一个庞大的线上线下网络。经过多年积累,怪兽充电已实现吃喝玩乐游的全场景覆盖,构建了生活消费、休闲娱乐、医疗服务、交通出行等生活场景下的共享充电网络。

招股书显示,截至2020年12月31日,怪兽充电的系统可实时监测并处理超过500万共享充电宝的数据。截至目前,怪兽充电已经与上海迪士尼度假区、乌镇景区、南京大牌档、避风塘、五芳斋等达成独家合作,业务边界不断扩充。

在怪兽充电构建的共享充电网络下,用户能够随取随用、随借随还,而客群的壮大也吸引着更多商业伙伴的加入。规模效应和网络效应下的良性循环,将为怪兽充电提供充足的发展动力。

今年3月18日,怪兽充电与阿里巴巴本地生活服务公司在上海签订战略合作协议。据悉,双方将联动支付、电商、本地生活等多个业务板块,在渠道运营、商户服务、会员体系等多维度、多层次展开深入合作。在巨头加持下,怪兽充电在本地生活领域有了更多可以延伸的触角。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎此前在接受媒体采访时表示,“铺设速度是关键,而且是有效速度,包括每个设备的激活频次、使用时长等。一旦抢占先机,再铺设的难度很高,替换成本会上升,互联网项目领先半年就很难追了,在别的产品没有出来前,要占领更多市场。”

“马太效应”下,行业资源集中度会进一步增强,已经稳居行业头部的怪兽充电的领先优势愈加明显。如今的共享充电行业看似没有门槛,但实际上已不再是小玩家可以随意加入的战场,行业格局难以撼动。

无限的行业发展空间

怪兽充电从创立至今,经历了多轮行业竞争,遭受过不少外界质疑。从刚成立时被用来与共享单车对比商业模式,到后来被否定盈利可能,被质疑是否会像共享单车成为“资本泡沫”,再到今天成为“共享充电第一股”,怪兽充电一直在负重前行。

2017年共享充电宝项目异军突起,成为资本宠儿,行业近50%的融资事件集中爆发于这一阶段,包括聚美优品、小米科技、美团等巨头纷纷入局共享充电宝项目。仅仅10天共享充电项目就获得了3亿元融资,40天达成融资12亿元,融资速度和额度远超投资人预期。

几轮资本高潮之后,行业渐趋冷静,共享充电宝公司“乐电”宣布停止运营,PP充电、小宝充电、泡泡充电、创电、放电科技、河马充电等也先后进入项目清算阶段,行业融资几乎处于停滞状态,仅有少数头部品牌进入A轮后融资。

行业洗牌之后,“三电一兽”的格局逐渐形成,而后怪兽充电又在这一格局中拔得头筹。据艾瑞咨询的行业报告显示,2020年底,怪兽充电以34.4%的市场份额坐上了行业的头把交椅。

怪兽为什么能后来居上?它的杀手锏是什么?

2020年10月,蔡光渊接受采访时表示,怪兽充电没有一剑封喉的招式,也没有一招制胜。“踏踏实实算好每笔账,铺好每个柜机,服务好每个商户,最后是可持续发展的业务。”蔡光渊总结说,“我们没有短板,每个部分都要领先对手,最后得到的乘数效应非常大。”

据艾瑞咨询预测,2020年中国共享充电市场规模为90亿元人民币,到2028年有望增长至1063亿元人民币,2020年至2028年复合年增长率(CAGR)可达36.2%。行业有巨大的机会继续扩展现有的、尚未发掘的使用场景。智能手机的普遍使用、用户对手机应用程序的依赖以及5G技术的发展也促进了对共享充电服务的蓬勃需求。

根据招股书,怪兽充电拟将IPO募集资金用于进一步的市场扩张,继续扩大重点商户(KA)网络,提高运营水平,加强技术能力,强化品牌,寻求战略联盟和投资机会并探索新商机等。

据接近怪兽充电人士的消息,怪兽充电内部已经在孵化新项目,比如最近发售的新锐白酒品牌“开欢”。开欢面向青年群体,将白酒酿造传统融入互联网文化,主打柔顺爽甜、饮后无负担的“新型”白酒。

据第一财经商业数据中心发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示:近一年来,年轻客群不断涌入白酒市场,90、95后是白酒市场中极具潜力的消费客群,且白酒与共享充电宝的消费客群有重合。

怪兽充电广泛调研了年轻人对白酒的需求,在此基础上,凭借创始人兼CEO蔡光渊和创始人兼CMO张耀榆在消费品行业的丰富经验,加之怪兽充电自身庞大的线上线下网络与精干的地面运营团队,“开欢”的新尝试才得以落实。

由此不难推测怪兽充电下一步的增长逻辑:即借力共享充电业务的网络效应和渠道优势,实现其他品类的渠道复用,完成共享充电网络与消费网络的对接。

背靠海量用户与商户共同构建的新消费网络,在物联网、大数据技术的支持下,怪兽充电正在不断探索自身发展的“第二曲线”,以及科技消费的新边界。

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