36氪首发 | 看好短视频平台电商品牌红利,「红动视界」完成数千万元A轮融资

国佳佳 · 2021-04-08
抖音、快手等平台还在电商的探索期。

36氪获悉,品牌代运营服务商「红动视界」完成数千万元A轮融资,由广州华新集团战略投资。本轮融资将主要用于业务发展、团队扩充及技术研发等。

红动视界于2017年正式开启业务,目前已有三个直播基地分别位于深圳1983短视频赋能基地、广州华新科创岛、郑州二砂文化创意园。

红动视界直播基地

红动视界早先为MCN机构,2019年预见到抖音、快手等短视频平台的电商红利,开始进行业务转型。目前红动视界主要聚焦抖音、快手等新兴渠道,为品牌提供一体化解决方案的代运营综合服务,包括品牌营销策划、视频内容种草、直播带货、粉丝运营等整案营销服务。

创始人陈灿龙告诉36氪,以抖音快手为例,2020年全年交易GMV达数千亿,2021年预计突破万亿,发展迅猛。两平台日活用户近10亿用户,用户日平均停留时长2-3小时,目前电商业务刚刚起步,未来增长空间巨大。 

在这年万亿的市场中,主要有三种类型的带货:头部达人带货、腰部以下达人、专业的品牌代运营服务商。团队表示,头部达人带货,优势在于网红效应及供应链整合,但过度依赖于达人个人,而专业的品牌代运营服务商有对品牌价值的理解,优秀的内容创作能力、较为成熟的粉丝运营及直播带货体系,能为品牌方提供品效合一的专业服务。

红动视界案例

抖音、快手等平台还在电商平台的探索期,优质而成熟的服务商受平台和品牌双方的欢迎。陈灿龙告诉36氪,虽然现在短视频电商处于红利期,但是淘系代运营转型比较困难,因为淘系后端的服务要求更多,如物流系统在客服体系的搭建,但短视频平台电商对前端的要求更多,对内容生产能力有要求,TP类商家不一定过渡顺滑。

陈灿龙表示,在抖音、快手等代运营电商公司中,普遍的玩法是挑选优质主播,提高直播间的转化率,并通过竞价投流的形式去转化,因此这些公司普遍需要三种核心能力:1)商品能力,对品类的理解及搭配能力;2)转化能力,包含主播、场控、运营、配合度等;3)投流竞价的能力。团队表示,除以上能力外,红动还另有两项核心壁垒,营销闭环的能力和内容能力,作为短视频运营公司的前身,能够将这些技能发挥出来,趁窗口期与各品牌达成合作。

红动视界案例

红动视界以服饰鞋帽行业品牌为主要服务对象,且以男装和运动装系列为主,在GMV、利润率、账号粉丝数、品牌曝光量、互动量等维度,保持每月20%以上的增长。红动视界目前服务的客户有李宁七匹狼、DANSKIN、CP等。红动视界与李宁从2020年下半年开始合作直播电商,截止到2021年2月,总GMV已超过4亿+。未来红动视界也将走向多品类战略。

团队方面,创始人兼CEO陈灿龙为连续创业者,多年品牌营销人,有产业、品牌、媒体经验,曾服务多家世界500强企业。

编辑 | 陈淑雅

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