垂直电商平台还有哪些机会?

十里村2021-04-02
这7个机会你知道吗?

编者按:本文来自微信公众号“十里村”(ID:shilipxl),作者:村长住在十里村,36氪经授权发布。

这五年做电商平台的经历,让村长对做电商平台的创业者既钦佩又担忧。

虽然村长不鼓励大家再做电商平台,但是电商的市场实在是太大了,新技术、新消费、新人群,对于创业者的诱惑也太多了。

如果你还有想做电商平台的想法,相较于综合电商平台,村长优先建议你先看看垂直电商领域的机会。

我知道一定会有人对此提出反对意见,尤其是在2014年前后,无数的垂直电商平台逐渐落寞消失。

可村长认为此一时彼一时,村长曾经《一个被忽视的百亿零售市场》一文中提到一个临期食品的平台,目前一年成交额轻松过十亿,看似不大,但却活得滋润。

那么除了食品领域外,今天村长再和大家聊聊,垂直电商领域还有哪些突破口。

01 为什么垂直电商还有机会?

之所以认为垂直电商还有机会做,当然是有一些客观原因存在的。

1、触网用户越来越多了

截止到2020年底,中国互联网网民数量达到了9.89亿人,互联网普及率达到了70%。

从2020年3月到2020年12月,就增加了8540万网民。

触网用户多,有三个很重要的原因:

a、人民收入的增加,2020年全国居民人均可支配收入中位数27540元,增长3.8%

b、实惠又智能的手机大规模普及,网民使用手机上网的比例高达99.7%。

c、互联网产品快速下沉,尤其是依托于微信、头条等产品推广

2、用户垂直性的需求难以满足

以前用户少的,一两个平台提供的产品就几乎涵盖了用户需求。

而一部分用户的需求,又无法支撑一个独立平台维持下去。

而现在随着网民的极速增加,大平台的每个频道又无法做到精细化,也是没有情感的运营,甚至是不专业的。

比如我们拿垂钓来说,中国钓友的人数有6000多万人,但是你打开淘宝和京东,就只有商品,别无其他。

这些传统的平台,更加关注某个热门频道的商品、用户、GMV。

3、流量入口增加了

在2014年以前,最主要的流量渠道还是在搜索、应用市场、卫视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东、淘宝等垄断之后,其他小平台几乎没有曝光的机会。

而现在大家再看看,有了公众号、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推荐,一个电商平台有了更多曝光的机会。

4、货架式电商的衰落

不知道大家有没有关注过拼多多平台的理念,拼多多把自己定义为新电商的开创者,致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中,提出多实惠多乐趣的消费理念。

包括前段时间,国美改名真快乐的时候,我当时还不太理解。

但最近一段时间,其实我有点想通了。

大家现在来看看淘宝、京东、唯品会等平台,就是一个大型仓库,一个无数商品陈列的货架,其实远没有满足用户真的“逛”需求,也没有体现出真正“分享”的场景。

而我们在线下其实是家人、闺蜜陪伴、推荐式的消费,所以我们再来思考拼多多的拼购、社群团购、小红书种草等等,都是有情感的、有互动的消费体验。

所以说,货架式电商平台更是无法满足垂直人群、新人群真正的消费体验的。

02 哪些垂直领域还有电商机会

根据村长的经验和观察,村长为大家罗列以下七个垂直电商探索的方向,后续可以针对性的再深入探讨。

1、内容垂直电商

小红书已经很好的证明了内容种草的带货效果了,同样像什么值得买也是通过内容来帮助用户做消费决策。

还有这一两年来说,随着短视频和直播的兴起,通过视频内容的持续传播,使得大量草根和大V主播都具备超强的内容带货能力。

这也是为什么,蘑菇街、爱逛这类视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。

村长认为接下来,还会有新的内容消费平台会出现,它摆脱于纯货架纯图片的商品展示方式。

真正满足用户边看、边聊、边互动的消费需求。

2、兴趣垂直电商

我刚才提到了垂钓这个领域,中国目前钓友超过6000万人,如果再放大一点,把养鱼的人群也算上的话,可能用户会过亿。

而钓鱼这个领域,不仅有河钓,湖钓、海钓还有国外高端钓鱼。

另外养鱼(观赏鱼)也可以算是文玩字画的一种,自然衍生传统文玩的电商,比如专注珠宝玉器、古玩字画拍卖交易的垂直平台微拍堂,一年交易额数百亿元。

再问各位正在阅读的村民,有多少是旅游爱好者、骑行爱好者、宠物主人,酒类爱好者?

我所罗列的这些兴趣爱好里面,是不是都能找出一些垂直平台出来?

3、KOL垂直电商

如果你是家长的话,你应该有接触过小小包麻麻年糕妈妈老爸评测这种以内容KOL建立的垂直电商平台吧。

包括前不久复出直播的辛巴,以及某个微商KOL组建的社交电商平台。

这些平台离几千亿肯定差的很远,但也是几亿、几十亿的电商玩家。

最重要的一点是,这些看起来规模很小的垂直电商,其实有很多是盈利的,利润也相当可观。

随着超级个体IP的兴起,村长认为未来还会有很多这种KOL式的电商平台出现,涉及教育、出行、母婴等行业。

4、To B垂直电商

国内的电商最早就是基于To B兴起的,只是随着C端用户的发展,B端似乎被忽略了。

但村长认为B端的垂直市场规模也很大,而且更容易建立竞争壁垒。

比如前几年的找钢网找油网,还有美菜、冻品在线、纺织网等。

去年村长还有一位朋友介入到定制家装的垂直领域里面,致力于链接制造厂、设计师、原料、品牌商等从业者。

还有这几年社区便利店的竞争比较激烈,除了做买菜的配送,还有做小超市烟酒零食等货品的在线订购。

这些领域里的从业者,他们不仅需要货源,还需要人脉、信息、培训、资金等支持,就像村长以前做二手车相关的市场,既要给他们提供新旧车源,也要为他们提供贷款、SAAS工具。

5、行业垂直电商

几年前O2O大火的时候,各种上门的服务项目很火爆,比如上门洗车、美甲、理发等。

其实这些都还在,大到像京东到家一样大而全的,小的就只提供上门推拿、保洁等服务。

除了到家服务外,行业垂直领域还有美妆、母婴、服饰、家装、教育、茶叶等。

我们拿服饰来说,既有针对B端店铺采购的一手、批批,也有针对C端的好衣库

6、特殊场景电商

还有很多垂直电商的机会,是基于不同的场景下产生的机会。

我们在开篇提及到的临期食品,就是一个百亿级的大市场。

而像必要商城就是另辟蹊径,抓住了大牌代工厂这个切入点。

还有唯品仓这种专注服装、美妆尾货清仓的特卖平台。

大家再想想,未来几亿的老年人市场,比如专注老年人广场舞的。

7、跨境电商

最后简单提及一下跨境电商,因为这个模块村长了解并不是很深入。

我说其中的有四点:

其一是基于早期时候的代购,从而延伸出的跨境社交电商平台,以北美、澳大利亚、新西兰等地货源为主。

其二是基于北美、东南亚、非洲地域所诞生的亚马逊、虾皮等海外电商平台

其三是基于独立站方式的跨境电商

其四是基于某个国家的产品做国内市场的,比如豌豆公主

关于跨境电商村长不做过多言论,只提醒大家注意海外跨境电商的六大坑,分别是平台政策坑、运营人员坑、选品坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

希望大家可以深度学习之后,再去做相关领域的布局,该付的学费还是要交的。

以上就是村长从个人角度大致和大家分享了一下,垂直电商平台领域还可能村长的机会,有两点是要格外强调的:

其一是不要一提到电商平台,大家就认为一定要做几百上千亿的规模才值得做,有许多机会往往不是这样的。

比如一说到茶叶大家可能觉得没什么可做的,但就有人一年靠一个茶叶网站卖一个亿的货。

其二是垂直行业不仅需要专业的能力和资源,更考验一个人耐心,不要蜻蜓点水,这样肯定做不好。

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