你失眠这事,已经被商家们盯上,千亿的睡眠市场正在悄悄发展

IT桔子2021-04-01
为了让你睡好觉,创业公司也很努力。

编者按:本文来自微信公众号“IT桔子”(ID:itjuzi521),作者:武玥,编辑:Judy,36氪经授权发布。

点燃香薰、打开催眠白噪音、吞下褪黑素、带上眼罩……这一系列的动作已经成为当下 90 后甚至 00 后们入睡的日常——睡觉这件事正在变得困难——Amazfit 米动大数据调查显示,2019 年失眠人群正在增加,经常失眠比例增加至 36.1%,90 后失眠比例增长至 36.7%。

长期失眠不仅会让人萎靡不振,更严重的会患上睡眠障碍等疾病。卫生部调查显示,2018 年我国各类睡眠障碍患者约占总人口的 38%,高于世界 27% 的比例。

关心睡眠的不只有睡不着的人,商家和创业者早就盯上了人们「睡不好」这件事——从助眠香薰、眼罩,到催眠 APP、白噪音音频再到床垫、器械、食品等等领域,助眠已经成为一门生意。我们试图将市场上已有的助眠产品和服务分类,制成下表。

目前,市面上与助眠相关的产品远远多于服务。服务一般有定制餐饮、健康管理、睡眠医疗服务以及健身等,这些一般针对或者适用于睡眠障碍疾病的人群。

而助眠产品则更为轻量、易用,适用于更广泛的「睡不好」人群。助眠产品中又以智能穿戴设备、健康监测装备为主。在消费品方面,与助眠相关的日化用品,包括蒸汽眼罩、耳塞、精油与香薰蜡烛颇受消费者青睐;此外,一些消费者购买养生足浴盆、按摩仪帮助自己更好入睡;同时,随着褪黑素等保健产品的营销与推广,也有部分消费者选择通过吃褪黑素等助眠食品入睡。

在睡眠产品普遍被消费者接受的情况下,相关爆品频出。一些「创新的」的产品如「助眠沐浴乳」、「助眠灯」等打着「助眠」旗号的产品。

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睡眠生意创业的切点与投资热点

消费端的兴起也带动产品数量与商家数量的增长。京东大数据研究院《2019-2020 线上睡眠消费报告》显示,2017-2019 年助眠类商品数量年均增长超过 32%,商家数量年均增长超过 65%。

在创业端,IT 桔子数据库共计收录 152 家与睡眠产品、睡眠服务相关的企业。

以产品类型分布,我们将这些企业分为提供睡眠服务的企业包括助眠 APP、医疗咨询服务、睡眠分析服务等。以及销售睡眠产品为主的企业,包括生产制造销售家居家纺(含智能家居)、智能硬件、智能穿戴设备的企业。

IT 桔子数据显示,与睡眠相关的创业公司中,家居家纺类企业数量最多。常规的与助眠相关的家居产品包括记忆绵健康家居专业品牌艾茵美、家居用品品牌北极熊。此外还有一些智能家居产品如智能恒温睡垫品牌 Mooring、智能 LED 灯泡品牌触电等。

我们观察到成都的智能床垫品牌「8H」至今已经完成 D 轮融资。8H 是一家专注睡眠科技的公司,目前销售床垫、坐垫、被褥等产品。其官网显示,这家公司已经取得了 9 大国家实用性专利,与德国科德宝防螨面料、日本东洋佳嘉高分子冷泡棉等材料供应商有一定程度的合作。IT 桔子数据显示,这家公司至今完成了 5 轮融资,获得包括小米、顺为资本、京东金融千树资本、海泉基金等风投机构的投资。

我们看到围绕睡眠监测服务与健康管理产品的创业也较为丰富。其中典型包括享睡,这是是一家智能睡眠解决方案提供商、夜间物联网控制核心技术提供商。其主要产品包括享睡智能舒压灯、RestOn 智能睡眠监测器 Z400TWP、智能睡眠枕垫等。资料显示,这家公司拥有 50 多项自主知识产权和专利,多次获得国际级产品设计奖。IT 桔子数据显示,Sleepace 享睡至今完成了 4 起融资,投资方包括京东、戈壁创投、罗莱家纺、兴旺投资、喜马拉雅等。

此外,我们也看到目前很多促进睡眠的智能硬件、智能穿戴设备广泛被消费者接受。在创业端,咕咚智能手环、智能按摩椅乐范科技等企业被投资方认可。

乐范科技是一家移动健康领域的新品牌,主要针对年轻人,让忙于工作的年轻人也能体会到按摩放松的舒适与乐趣。2019 年乐范科技获得小米集团的投资,成为小米生态链企业之一。目前,乐范科技的主要销售产品包括乐范按摩助眠颈枕、乐范脚步揉捏按摩器等,2019 年乐范科技乐范一维 AI 智能按摩椅上线小米商城。

同一些助眠视音频产品也受到部分网友的喜爱。IT 桔子数据显示,至今有包括潮汐、Soundario 云梦、眠眠等产品专注于睡眠领域。其中潮汐是一款大自然声音主题的健康应用,它可提供下雨、海浪、风声等白噪音音频,帮助消费者入睡。

IT 桔子数据显示,潮汐至今完成了两轮融资,2019 年获得熊猫资本的 Pre-A 轮投资。

目前,创业公司多数以智能硬件、智能家纺、家居日化、做催眠音频等形式切入睡眠领域。

至今,IT 桔子数据显示,睡眠创业市场中共计有超过 35 家企业有获得过融资。

IT 桔子数据显示,睡眠产品中,除上文介绍的 8H 床垫外,Mooring 与喜临门等床垫品牌也完成了多轮融资。2019 年 12 月 3 日,Mooring 完成 A+轮融资,此前它已经分别于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 轮融资,投资方包括挑战者资本、家居品牌 MLILY 梦百合等。

喜临门已经于 2012 年成功上市,2018 年,顾家家居收购喜临门 23% 的股权,喜临门成为顾家家居的控股子公司。上市之前,该公司完成了 2 轮融资,获得包括金石投资、浙商创投的投资。

智能硬件领域中,耳戴式止鼾仪云中飞呼噜圈等企业也完成了超过3轮融资。同时在助眠视音频方面,PILO云梦枕也在2015年就获得了整个基金数百万天使投资。不过该企业至今没有披露后续融资情况。

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睡眠经济仍为概念状态,发展仍处于高度分散

产品百花齐放,类型多种多样,睡个好觉这个市场到底有多大?

根据中国睡眠研究会发布的睡眠调查报告显示,2020 年我国有超 3 亿人存在睡眠障碍。这些可以被认为是睡眠市场最直接的潜在消费者。消费能力方面,慕思寝具与 keep 联合发布的《2021 睡眠白皮书》显示,2021 年运动人群改善睡眠环境的平均消费金额为 1445 元。简单粗暴以潜在消费者数量*消费能力估算,2021 年睡眠市场约合 4335 亿。但这个结果是最理想化的结果。

人们对于睡眠质量关注度以及消费意愿的提升对睡眠经济市场发展来说,是一个利好。但目前对于该领域尚无明确的定义,厂商提供的服务也多种多样,对于产品与服务能否真正促进睡眠,尚无明确检测标准与规范,市场处于无序发展的阶段。现行规范仅针对产品生产、销售许可展开。所以该领域也出现了部分「伪概念」产品与服务。

同时,围绕辅助睡眠与促进睡眠的消费仍未出现头部品牌或企业,整个市场仍处于较为分散的状态。对创业者来说,从单一品类出发,仍有切入的机会。

对投资来说,市场庞大、刚需、尚未有巨头都是很大利好,通过电商、社群等种草、购买数据,去寻找那些可能爆发的产品,是个不错的方向。

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