第一款下载过亿的游戏出现后,我们对TapTap进行了摸底

手游那点事2021-03-30
毫无疑问,TapTap平台的发展迈入了一个新的阶段。

编者按:本文来自微信公众号“手游那点事”(ID:sykong_com),作者:MoRA、winjoo,36氪经授权发布。

3月27日,也就是上周六,taptap上出现了第一款下载量破亿的游戏——《香肠派对》。

放在整个国内手游市场,“下载量过亿”这一数据并不是什么新鲜事,但对于心动、对于TapTap来说却是一个里程碑。迈入第五个年头的TapTap,终于拥有了一款下载量过亿的独占游戏产品。

毫无疑问,TapTap平台的发展迈入了一个新的阶段,而与此同时我们也对平台上的其他游戏下载情况进行了摸底。

一、《香肠派对》:从10%次留,到一亿下载量

18年《香肠派对》以《百人吃鸡》的名称上线的时候,算是第一波抓住《PUBG》掀起战术竞技潮头的手游之一。而三余年至今,即使留存一度跌到10%,它依然成为了TapTap上第一款突破1亿下载量的里程碑。

当黄一孟把真有趣游戏的六个人推向战术竞技浪潮,让毫无射击游戏开发经验的他们在这波浪潮中站上潮头的时候,整个开发团队的心情大概也是懵逼的吧。

但他们最终还是靠着在Unity资源商店淘资源,先出游戏,再跟TapTap社区的玩家紧密交流,一步步将《百人吃鸡》变成了《战斗岛》,又变成了《香肠派对》,从最开始的热度吸量,慢慢过度到了打差异化竞争,独树一帜的“搞怪硬核”战术竞技手游。

这其中开发和一步步迭代的过程有多艰难?心动网络CEO黄一孟在采访中直言,“这是一款「熬」出来的产品”。

腾讯的《刺激战场》上线的时候,已经多次改版的《香肠派对》跟其他同类产品一样次日留存腰斩,不同的是别人从60%跌到30%,《香肠派对》是从已经很低的20%,跌到10%,如果不是依托TapTap平台的资源,可能连100人的单局游戏都凑不齐了。

但是在黄一孟和真有趣团队的坚守下,甚至一度被人怀疑“刷榜”的《香肠派对》,一步步走到了今天下载量首破1亿,还有着7.6分评价的手游,而在评价区,陪着《香肠派对》一路走来,游戏时长超过2000小时的玩家比比皆是。

虽然黄一孟一直强调,心动做TapTap对标的不是Steam这样的游戏分发销售社区,而是要成为任天堂那样自研、平台两手抓的类主机平台,但他也在此前的采访中承认,《香肠派对》正是TapTap所需要的,像《CS:GO》《Dota2》之于Steam那样的高DAU多人游戏。

如今TapTap确实达到了一个里程碑,但心动要做的还有很多。

二、TapTap第一方游戏的下载量到底怎么样?

在TapTap平台上,以心动为发行商的游戏产品中,《香肠派对》现在有着1亿20万的下载,但第二名的《仙境传说RO》却只有560万了。

《人类跌落梦境》作为在Steam上久负盛名的派对游戏,即使是买断制,手游移植版本也有着超过190万的销量,《喵斯快跑》《艾希》的成绩与之相似,可以说是“TapTap买断制手游三杰”。

安装/购买量百万级别的产品还有《节奏大爆炸》《不休的乌拉拉》《另一个伊甸:超越时空的猫》和《天天打波利》。

我们可以看到,以往心动的发行路线依然是以独代为主,《香肠派对》算得上半个自研,但他们在走向“闸北任天堂”,和将TapTap做大做强的路上,自研依旧是需要攻克的一大难关,以应对“两年烧了大几亿,心动什么时候出产品?”这样的质疑。

“我们把游戏研发能力作为公司的核心竞争力之一,把自研游戏作为公司发展的核心驱动力之一。”心动在3月25日的「截至2020年12月31日止年度业绩公告」中这么说道。

在此前《代号:SSRPG》曝光的时候,手游那点事就对他们在研的产品进行了统计,心动已经有曝光的自研产品共有8款:

大变样的生活模拟社交休闲游戏《心动小镇(原名创想世界)》,在TapTap上预约评分8.7,预约量近25万;

老牌“暗黑like”IP《火炬之光》的续作,UE4引擎打造的《火炬之光:无限》,在TapTap上预约评分8.4,预约量40万左右;

王道战旗SRPG《SSRPG》,在TapTap上预约评分9.1,预约量11万左右;

其他还有没出现在2019年年报,只在2019年招股书中有名,TapTap界面也神秘消失的恋爱模拟游戏《元气偶像季2》;UE4、日式少女风、MMO卡牌,据称是心动自RO之后投入最大游戏项目的神秘《项目A》;一款《天天打波利》团队的挂机放置新作;一款高质量UE4,RPG游戏;另一款高DAU预期,类似《香肠派对》的休闲竞技游戏;

而这次的业绩公告中,心动将自研游戏的数量定为了13款,这意味着他们还有更多的自研产品在推动着。

三、市场热门的第三方游戏下载量又如何?

相较于心动第一方的独代、自研游戏,三方游戏能在TapTap上获得什么呢?

手游那点事统计了TapTap热玩榜前50的产品(由于iOS热玩榜整体下载量更高,在此只谈iOS热玩榜),我们可以看到,热门的第三方游戏,手游市场的众多头部产品,依然能在TapTap上获得不少热度,比如3200万的《和平精英》,2280万的《王者荣耀》等。

但也很明显,独立游戏、优秀的产品在TapTap上的下载加成更高,整体TapTap榜单似乎比iOS的免费榜,更能表现出“玩家究竟喜欢玩哪些游戏”。

四、游戏下载量破亿之后,TapTap的下一步怎么走?

据心动2020年财报数据,TapTap国内平均月活用户数已经达到2570万,较2019年实现了43.7%的增长。而在海外市场,TapTap的平均月活用户数为481.3万,相较2019年更是有着330.9%的爆发式增长。

对比其他国内渠道,据官方公开数据,截至2020年底,全球华为游戏月活用户超过2.1亿,而vivo过去一年应用商店和游戏中心的累积国内月活用户达到3.6亿——TapTap的月活用户规模或许还远远未及这些传统安卓渠道,但是考虑到用户质量、社区氛围、开发者生态等方面,TapTap已然成长为国内的主流平台之一。

同样据财报数据,截至2020年12月31日,TapTap有超过一万五千名注册的开发者,这一平台也成为很多游戏开发者进行产品测试、收集玩家反馈的首选。在2020年,TapTap也向开发者提供了「TapTap篝火测试」。据官方介绍,透过此计划,在研的游戏可以在一个受控的半开放环境下提供予众多游戏玩家,开发者可以在早期阶段验证游戏设计,并降低开发风险。

另一方面,在收入上,心动的信息服务费收入已经破5亿,其中大部分为TapTap的广告收入。这也证明了,不做游戏联运、主要收入来自广告的渠道商业变现方式是可行的。

而独代产品《香肠派对》的成功,也证明了心动的游戏发行能力,同时也显示出心动逐渐打通了自身游戏发行、研发业务与TapTap平台服务能力之间的联系运作。

于是我们也看到,除了持续对TapTap平台进行建设、开放更多利好开发者的能力之外,心动也在持续加大对研发的投入。财报数据显示,截至2020年12月31日止年度,我们新增加了超过500名游戏研发人员,并于截至2020年12月底止有超过1120名员工从事游戏研发。

总而言之,TapTap的成功证明了另一种模式是可行的。而如今《香肠派对》取得的突破,也证明了“独占内容+TapTap”的发展模式是成功的。相信随着越来越多更大众化、更主流的独代产品在TapTap上取得优秀成绩,TapTap自身的影响力也会借由游戏影响而越来越大,这一平台的发展还远远未到触顶。

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