进击的王守义,尴尬的十三香

互联网那些事2021-03-30
河南隐形首富,富了几代人,靠一包调料年卖24亿

编者按:本文来自微信公众号“互联网那些事”(ID:hlw0823),作者:三金,36氪经授权发布。

谁能想到与IPhone12一起上热搜的,还有十三香,而在网络恶搞的背后,鲜有人知道,仅仅依靠十三香八毛毛利的王守义,硬生生的成为了河南首富。

据公开数据显示,王守义2019年实现营收23.4亿,这家位于河南驻马店的公司,创始人60岁才创业,不上市不做地产,年卖20亿,拥有两千名员工。

资金流充裕的王守义,并没有发力扩张,而是保守的选择了专注调料,被业界戏称为“老干爹”。

但市场也很现实,王守义也陷入了远虑近优之中,一方面是过于单一的营收,另一方面是舆论不断的接班人,在这之外,还有电商浪潮的冲击,王守义还有很长的路要走。

那么,王守义是如何做到如今之体量?又有何逆袭故事?远忧近虑之下的王守义又该如何破局?

且看本文分解!

六十岁创业逆袭:一包调料的故事

在中国调料企业中,老干妈和王守义是其中的明星企业,但与老干妈不同,王守义是一个传了好几代的家族企业。

早在宋朝年间,王守义家族就靠做香料营生,一度生意红火,可到了王守义这一代,家道中落,只能勉强维持生计,在他60岁那年,在亲戚朋友的游说之下,王守义决定创业。

1984年,王守义拿着自己仅有的100块钱,拾掇出来了一间小铺子,靠着精湛的手艺,以及儿子们的营销,王守义因此打响了名声。

1987年,王守义在贵人建议下弄出了商标,选用了自己的头像作为标志,为了扩大规模,王守义的儿子决定办厂,王守义担任质量监督。

此后的王守义专研十三香调料,也就成功的将“王守义十三香”卖向了全国,同时还开发了像“麻辣香”、“鸡精”等近200种产品。

生意红火别后也惹出大量的山寨,但都在王守义十三香的攻势下纷纷倒闭,一方面是王守义的质量实在过硬,另一方面则是,王守义的调料生意利润本就极低,从长远来看,山寨并不容易。

据悉,一盒十三香的毛利仅有八毛,但王守义硬是在1998年就实现了营收四亿,2019年营收223.4亿。

王守义去世之时,曾立下遗嘱,不允许公司上市,也不允许搞房地产,做人要低调,好好做自己的调料。

富三代的进击与退守

但王守义的孙子,也是理论上的控制人王太白却挨个碰了个遍,王太白在英国留学读书时,就够买了当时的豪车奥迪A8,除此之外,王太白还拥有法拉利F430、保时捷911等多款豪车,价值过千万。

据公开报道,王太白曾立下“30年前挣一个亿”,成为一名资本“大鳄”的目标。

但现实则是,王太白用父母的几千万元投资曼彻斯的房产,正好赶上2008年经济危机,资产瞬间蒸发,王太白迎来了首次投资失利。

不甘心的王太白向父母借了钱,并卖掉了自己的豪车,并且玩了一手“梭哈”,准备重头再来,依旧搞起了房地产,但这一次的王太白实现了盈利1.3亿,算是实现了自己赚下一个亿的目标。

经历了两次资本运作的王太白,在父亲的指点下,开始回归家族产业,并且将自己的坐骑换成了雪佛兰

好狠的富二代:王银良的图谋

如果说王守义是“王守义十三香”的开创者,王太白是王守义的理论接班人,那么王守义儿子王银良或许才是那个背后的掌门人。

王守义去世之后,王银良接过“王守义”,但此时的王银良并不想将这个家族企业继续维持下去。

接过控制权的王银良,先是将此前由家族成员担任的财务、销售等核心岗位上清退出去,引入外部招聘和内部提拔。

除此之外,王银良还在并不断压缩三弟、四弟的股份,据天眼查数据显示,“王守义”当前的第一股东是驻马店市义良企业管理咨询有限公司,持股比例为60%,而这是王银良的全资控股公司。

“王守义”的第二大股东还是王银良,算下来,王银良共持股80.4%,而王银良的三弟和四弟仅拿下剩下的19.6%的股份。

更有意思的是,当前的“王守义”高层仅有王银良一个人,并且他还身兼董事长和总经理双重岗位,各部门经理直接向王银良汇报,此时的“王守义”被王银良牢牢的抓在手里。

也就是说,以前属于王守义家族的“王守义”,现在已经属于王银良。

抉择之后:王守义如何突围?

王银良延续了王守义的保守思路,也就是不上市、不搞资本运作,不进行多元化发展,实际上作为一家调料企业,不进行多元化是很危险的。

据天眼查数据显示,近三年中,“王守义”的营收已经跌破两位数,而主要业务“十三香”贡献了近九成了营收。

“王守义”高达200多种的多元化尝试,但依旧反响平平。

“王守义”仿佛陷入了“十三香”困局,依靠明星产品“十三香”站稳脚跟,但也只有“十三香”能拿得出手,更是在这么多年的营销中,消费者已经将“王守义”和“十三香”划上了等号。

“王守义”集中于某一个单一品种,还有多少增长空间,尚未可知,但从营收来看,距离“十三香”到达天花板,已经已经不远了。

比之增长疲软,来自电商的冲击才更为要命。

随着电商的逐渐下沉,电商开始如风卷残云般的蚕食线下市场,永辉、大润发叫苦不迭,沃尔玛更是传出频频开店的消息。

过度依赖线下渠道的“王守义十三香”,在面对电商浪潮之下,依旧选择了保守,即使在几年前王银良就放言要进军电商,但几年过去了,“王守义”十三香,依旧没有进展。

值得一提的是,像十三香这样本就小型单品,即使入驻淘宝天猫等电商平台,恐怕也难以取得效果,消费者更愿意去街边小摊、线下超市、便利店购买。

也就是说,“王守义”能搭上车的只有社区团购,作为随单凑单的小型单品,王守义十三香还是有着极强的竞争力。

在继承王守义不上市、不借款、不搞房产的“保守”方针之下,王银良还要解决营收单一的问题,恐怕才是当务之急。

参考资料:

数据来源:天眼查、王守义官网

新闻来源:澎湃新闻

图片来源:网络

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