拓科 PK 拓品,为什么 AI 互动课盯上美术?

多鲸2021-03-29
在线教育拓科、拓品的必然之争。

编者按:本文来自微信公众号“多鲸”(ID:DJEDUINNO),作者:力琴,36氪经授权发布。

当学科教育逐渐向泛素质类教育靠拢,在线教育拓科、拓品是必然趋势。战火已经由、学科、启蒙类,延伸至艺术类音体美。

把艺术品类的美术用 AI 互动课重塑会带来多大的价值?这取决于你对在线美术市场以及在线教育玩家获客野心的理解有多深。

据业内数据预估,现在有 1 亿适龄儿童学美术的需求尚未完成满足。猿辅导字节跳动及掌门教育仍在重仓 AI 美术,而在线美术教育机构的野心也昭然若揭,无一不在抢占流量红利,降低用户全生命周期的获客成本。

在线美术拓品 PK 在线教育拓科,争夺获客流量红利入口。

「朋友圈的 AI 课广告是一条接着一条,前段时间 AI 课学启蒙、语文和英语,现在 AI 课学美术变多了。」一位从朋友圈广告购买咕比 AI 课体验课的家长向多鲸表示。

数据佐证了这一点。据多鲸统计,从去年 4 月到现在,在线教育玩家纷纷挤进美术这一细分品类赛道,一波势力来自主营在线美术教育的玩家拓品。美术宝率先在去年 4 月推出小熊美术,上课形式是 AI 录播+专业老师社群辅导;紧接着画啦啦母公司六一教育旗下咕比 AI 课于去年 10 月推出 AI 美术课,上课形式同样是 AI 录播+专业老师社群辅导。

另一波势力来自主营 K12 学科的在线教育玩家拓科。仅今年 3 月这一月份,就有三家公司纷纷涉足 AI 美术互动课,分别是猿辅导旗下斑马 AI 课,字节跳动教育品牌大力教育旗下的瓜瓜龙启蒙以及掌门教育旗下的小狸 AI 课。

随着在线教育逐渐进入洗牌期,政策方面逐渐由学科向素质类学科靠拢,在线教育公司向政策提倡的音体美方向拓科、拓品是必然。

虽然目前列表上暂无好未来旗下小猴启蒙、作业帮旗下鸭鸭 AI 课的身影,但拓科是必然,巨头是否要做,只是时间问题。

在国家提倡素质教育的背景下,拓科速度会加快。在线教育玩家会将学科权重放低,而素质教育赛道只会更加拥挤。

去年,美育相关政策落地,艺术类科目将纳入中考改革试点,政策提及力争到 2022 年全面实行美育中考。目前全国已经有四个省份开展美术中考,相继还有多个省份开始美育计分。考虑到美术教育的重要性,很多有条件的家长将这类艺术素质教育提前至起跑线。

就美术品类的市场规模而言,美术是体音美三者中市场基数最大的品类。据美术宝创始团队此前保守估计,现在至少有 1 亿适龄儿童有学美术的需求,随着技术的发展,预计未来三年,在线少儿美术的渗透率可能达到 30%,能达到 100 亿 - 200 亿的规模。在线教育玩家们无一例外都看中了在线少儿美术教育市场的大机遇。

这些在线教育纷纷选择做 AI 互动课的美术课,一定程度上来自 AI 互动课的优势:定位于流量入口级产品,低价引流的标配,在线绘画的互动工具。

据多鲸统计,美术AI互动课的课单价已经低至 6 元至 15 元,而引流价更是低至 9.9 元、29 元及 49 元,另外还附赠一大盒的画具教材。

近两年,低价引流已经成为在线教育的普遍玩法,通过微信、抖音等大流量平台密集投放效果广告,先吸引用户购买其价格只有几十元的体验课,再完成用户向正价系统课的转化。

与深度 1 对 1 、大班直播课以及小班互动课相比,AI 互动课更轻量,既可拓年龄段拉长用户的总生命周期价值,又可拓科增加用户的贡献价值,以及做下沉裂变。

归结到底,在线教育玩家入场 AI 美术互动课,无非就是要形成矩阵、抢占流量、壮大头部。

在吃透 AI 互动课模式下的启蒙、语文和英语课后,猿辅导旗下斑马 AI 课转做美术便显得轻而易举。斑马 AI 课背后是猿辅导旗下的产品矩阵,拓科能够促进用户再度转化,给其他课程导流,降低用户全生命周期的获客成本。

瓜瓜龙启蒙背后则是字节跳动教育品牌大力教育的全体系产品矩阵,包括 GoGoKid、清北网校等。

而美术宝既有 1 对 1、也有小班课,以及 AI 互动课形式的美术课,可以进行多品类的流量转化。

另外,AI 互动课可以匹配低龄段的美术授课。对于低龄段儿童而言,画画是儿童感知世界、表达感受的方式,画画门槛低,而且家长对效果外化要求并不高。

AI 互动课基本上是采用提前录制好的视频,又称 AI 录播课,利用 AI 合成形象与动画 IP,人机互动和 AI 评测,让课程体验更加生动。这是人工智能技术加持教学端的产物。

一方面,对于低龄段的 3-8 岁儿童,AI 互动课可以通过引入动画和设计各种语音互动效果来抓住用户的眼球。低龄用户一般都难以抵抗这类互动体验更强的课程。

另一方面,AI 互动课对教师控场能力要求低,标准化程度高,弥补供给端老师不足,可满足企业持续、稳定高产出内容的要求,一定程度上减少企业运营和成本压力。

美术教学与英语教学一样,是一个需要持续和及时反馈的过程,老师的角色非常重要。此外,在美术教学过程中,老师的角色不只是引导,还需要反馈孩子的画作。

由此来看,以 AI 互动课形式做美术课程的线上化并不难,背后涉及到的技术已经非常成熟,最重要的核心是要理解教学设计,通过适当的技术解决教学产品问题。

市场潜力巨大,无关输赢,投放获客之路仍将持续。

有意思的是在多鲸的采访中,业内普遍认为在线美术教育市场足够大,普遍提及营销投放与获客,而非彼此之间的产品竞争。

更多在于,AI 美术课同质化,课程体验大同小异,大部分家长们不会货比三家。因此,谁先拿下用户,便能占领优势。「所有 K12 的用户都是潜在用户。」一位从事美术行业的从业者向多鲸表示。

抢占市场,先看两波玩家的资本蓄积能力。具备先发效应、头部的企业,谁能拿到更多的资源,获得更多用户,并将优势延续下去,成功的概率就会越大。

从该角度看,「吸金王」猿辅导、掌门教育更具优势。投入充分的弹药,「不惜重金」在朋友圈、社群加大推投放力度,争夺用户。

随着市场对素质教育力度加大,拓科速度加快是必然,素质教育无疑会更加拥挤。原来做学科类在线教育玩家不会干坐着,而是会投入大量资本,将大量营销成本前置获客。

对于瓜瓜龙启蒙、斑马 AI 课以及小狸 AI 课等在线 K12 出身的选手而言,他们已经打磨了 AI 课的商业模式,拓品、拓科复制能力强。

然而,画啦啦等主营美术的玩家不会甘拜下风。目前,咕比 AI 课在进行外部广告投放,包括 KOL 推广、抖音、朋友圈广告等。

而主营美术的玩家也具备原赛道天然优势,比如 AI 美术课的先发优势,美育全产业链布局以及对美术教育有天然的认知,完善的课程、教研、教师体系为其拓品提供有利的基础。

以 AI 互动课拓科美术,同样要熟知教学内容和 AI 课商业逻辑。一边是拓科的在线教育玩家,另一边是以美术为主营的拓品玩家,究竟谁能争抢美术市场的流量红利入口?

角逐美术 AI 课,战火才刚刚开始。美术 AI 课市场还未完全开发,还处于市场早期红利期,只有将更多资源投入教研、教师培训以及打磨教学体验,才能让拓科、拓品效应最大化。

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