狗狗牙膏上百块,智能猫砂盆五六千,你为“它经济”买单了吗?

派财经2021-03-25
“宠物这个行业,越黑心,越不爱猫狗的人,越挣钱。”

编者按:本文来自微信公众号“派财经官微”(ID:paicj314),文:胡晓,编:殷剑平,36氪经授权发布。

一支狗狗牙膏,可以卖到上百块;宠物寄养酒店,一天收费好几百;一个智能猫厕所,价格五六千;宠物行为培训学校,两个月收费近万……

近年来,随着“它经济”新业态萌宠体验式消费兴起,宠物行业百花齐放,智能投水喂食器、电动除臭猫砂盆、宠物奶茶、宠物啤酒、宠物调味料、宠物汉服、宠物保险、宠物游戏……只有你想不到,没有别人做不到。

自己吃着二三十的外卖,却舍得花上百块为宠物配一顿豪华大餐。这个在圈外人看来,有些不可思议的宠物“高消费”,却是新一代铲屎官的新常态,撑起了一个超过2000亿规模的市场。

3.0时代,高消费的新一代铲屎官

在北京工作的90后女孩江江,养了一只萨摩耶,每月平均花费在3000元左右。

江江给派财经算了一笔“狗账”。首先是吃,最基本的是狗粮,一般通过电商平台购买。狗粮之外,江江隔三差五给狗狗做配餐,搭配鸡肉、牛肉、三文鱼等,再用大骨头熬汤。狗狗的零食、营养品也不能落下,酸奶、羊奶粉、补钙、补血、化毛、调理肠胃,花样齐全。

此外,是衣服、狗窝、玩具等,两个月一换;洗澡一次150元,两星期一洗;她还坚持为狗狗刷牙,买的牙膏100元多一支。

狗狗自小体质偏弱,胰腺不好,在医疗这块的支出也不小,日常吃药近400元一瓶,一瓶吃一个月,看病去宠物医院,2000元起步,有一次病重,花了小一万。

另外,养狗狗还有一些意外的支出,狗狗有一次出去玩闯祸被投诉,罚款交了1500元,办证又交了1500元。

总的算下来,这条狗每个月的花销在3000元左右,这还不包含前期打疫苗的钱,做绝育的钱,为了养狗租更大一点的房子,多负担的租金等固定成本投入。

即便如此,江江仍然感叹,过得也就是中流生活水准。有的人家里的狗吃的都是进口肉,新西兰牛霖、澳洲牛肋骨、牛尾骨、智利火鸡脖等,再搭配各种零食、营养品、蔬菜、水果。

除了吃,一些狗狗休闲娱乐项目也很丰富,健身、旅游、上游泳课等,怕狗孤单,有的主人甚至专门为它领养一只小伙伴作陪。

“曾经,把儿子当狗养,现在,把狗当儿子养”,这种现象并不少见,人口老龄化现象日趋明显,单身人口数量急剧上升,结婚率生育率双降,养只宠物寻找精神和感情的寄托,成为很多人的选择。猫狗双全,也被调侃为铲屎官圈的人生赢家。 

淘宝宠物行业专家远霁认为,养宠已经从2000年以前的工具性需求,发展为现在的宠物主基于情感寄托,对于宠物的需求呈现出多样化的特点,推动宠物行业实现自我迭代和升级,进入宠物经济3.0时代。

《2020年宠物行业白皮书》显示,2020年全国城镇猫狗数量超过1亿只,这一数字还在不断壮大,根据普华永道预测,预计2024年中国城镇猫犬数将达到1.7~2.0亿只。

年轻人是宠物市场消费的主要群体,养宠人群成扩展趋势,高学历、中高收入人群成为新一代宠主,北京、上海、广州是养宠物最多的城市,三城占比达33.6%。

当养宠人群的学历高、收入高时,养宠花费也在不断提高,2020年受疫情影响,整体花费有所下降,单只宠物年消费金额也达到5172元。

“狗比人花得多”背后的行业乱象

上百块的猫狗牙膏,上万的培训班、价值五六千的猫厕所,很多人感叹,活得不如狗,狗的消费水平这么高吗?

长沙一位从业十多年,经营着8家宠物店的店主丫丫(化名)告诉派财经,“其实很多东西的成本并不高,有的劣质猫粮狗粮成本就几块钱一斤,换上好的包装,贴上牌子,挂在电商平台上就卖一百多块一包”。 

丫丫称,日常一些新奇的宠物用品,现在是概念和噱头大于其实际功能,营销做得好,迎合消费者,有消费能力的人群就愿意买单。在定价这一块,宠物市场尚缺少有效的价格机制,“对于宠物相关商品价格的监管,目前市场上可以说是空白的,卖多少钱都自己说了算”。 

这其中,宠物医疗行业又是最暴利的,“一般猫猫狗狗做个身体检查,比如照个CT,使用什么医疗器械,价格非常不可控,开宠物医院,如果地址选对了,基本就是在捡钱”。

前文说到的90后女孩江江,一开始给狗狗吃400块一瓶治疗胰腺的药,后来发现人药成分跟狗的相同,价格却只有几十块,就换成了人吃的药,功效也一样。

也有不少从业者采取低价策略,吸引消费者。为了获得更多的利润,提供劣质商品,很多毒狗粮、毒猫粮就是这么产生的。

宠物食品安全问题一直存在,很多无辜的小生命吃了宠物粮生病甚至死亡,这也是很多爱宠人士,倾向于买进口宠粮,他们觉得价格贵是最好的保障,“但很多进口狗粮,也是国内代工厂生产的。”丫丫说:“我们这个行业,越黑心,越不爱猫狗的人,越挣钱。越喜欢宠物反而不容易赚钱!”

重庆人坤姐的经历也验证了丫丫的观点。坤姐和丈夫因为酷爱猫狗,从2017年到2020年,辞职开了三年的宠物店,经营的业务包括寄养、洗澡美容SPA、宠物粮食和宠物用品。但在2020年中,坤姐清仓关门,重返职场上班。

对于这段辞职开宠物店的经历,坤姐总结了两点。第一,不要拿自己的爱好挑战别人的专业,开宠物店没你看到得这么简单;第二,爱宠物是从业的初衷,也是开不下去的原因之一,成本意识不强。

坤姐拿宠粮来举例: “站在成本营收的角度,市场上可以选择的宠粮是很多的,还有很多小品牌上门来求合作的,虽然宠物主分不出好坏,但我自己会选得很细心,不仅追求安全更要营养,经营的宠粮口碑好,成本也高,太贵卖不出去,卖便宜了没得赚”。

市场缺乏标准,全凭良心经营,导致劣币驱逐良币。

不过,长沙宠物店店主丫丫对派财经表示,她还是相信这个行业,也有大量的爱宠人士存在,带着情怀和热爱在做事情。从业这么多年,她觉得中国宠物市场的发展空间是可观的:“未来三五年,这个行业肯定是上升发展的,懂行肯干有技术的人,都可以赚到钱”。

资本市场与行业表现冰火两重天 

2020年宠物行业白皮书显示,2020年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达2065亿元。国泰君安证券研究报告指出,预计未来4年,宠物市场至少达到4000-6000亿元的规模体量。

宠物市场想象空间巨大,嗅觉敏锐的创业者、投资机构闻风而动。

一些大公司开始跨界进军宠物行业,分一杯羹。美团外卖、饿了么上线了宠物用品外卖服务;三只松鼠成立了一家专门研发狗粮的公司;旺旺、立白品牌切入宠物清洁洗护领域;家电品牌开始布局宠物智能用品,美的上市了饮水机和净味器,格力申请了“宠物护理机”的专利。 

宠物创业项目也不在少数,在企名片上搜索宠物,相关的创业项目有2303个,包括服装、美容、看病、寄养、保险、摄影、培训、智能宠物用品等等,涵盖了宠物的出生到死亡,构成了一条完整的宠物经济服务链。 

投资机构积极布局,知名投资机构高瓴资本杀入了宠物医院、宠物店、宠物用品、行业SaaS系统、行业融资租赁等领域。据国泰君安证券研究报告统计,2018-2021年,有过融资记录的宠物项目有84个。 

(图源:IT桔子)

宠物文创领域也全面开花,星巴克有“宠物友好店”;2020年10月,喜茶开了全国首家“喜茶宠物友好主题店”;最近腾讯热播的纪录片《宠物一千零一夜》,更是把宠物“拟人化”,每一个宠物的人生同样充满喜怒哀乐、悲欢离合。“它经济”百花齐放,走向多元化发展。 

然而,与热闹的宠物行业现象相比,资本市场目前表现有些黯淡。

宠物一级市场获得投资的项目,大部分偏早期,还没有诞生一个行业独角兽,A股上市的公司仅两家,且业绩表现一般,2020年美国上市的宠物电商波奇网还处于亏损状态。

(图源:国泰君安证券研究)

A股上市的中宠股份成立于1998年,佩蒂股份成立于2002年。两家公司早期曾经为国外品牌做食品代工,宠物粮销售多以出口为主,随着国内宠物经济的兴起,开始发展自有品牌,但直到现在,两家公司的业务收入大部分还来自海外。

2020年上半年,中宠境外业务收入7.52亿元,占总营收的76%;佩蒂国外市场实现收入4.89亿元,同比增长41.91%,占总营收比例为84%。

波奇宠物成立于2008年,2020年9月在纽交所上市,上市首日股价收跌28%。根据波奇宠物最新公布的财报数据,自2020年9月30日起至2020年12月31日止,波奇宠物净亏损3050万元。

业界人士分析,行业热火,资本市场冷清,主要原因一是宠物经济还处于爆发初期,风投热资本冷;二是行业细分市场多,但缺乏规范和标准,还处于一个混沌期。

对比宠物市场发展得较为成熟的美国,宠物食品、医疗、培训、服务、电商等领域均有代表性的上市公司,而中国宠物行业在资本市场的表现尚待时间去验证。(完)

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