切入野餐场景,「酒时浪」用爆浆鲜酿还原新鲜果感

思绮2021-03-25
女性饮酒场景化革命

年轻群体的消费观正在带火酒饮赛道。数据显示,女性酒饮消费力在2020年的增幅已超越男性消费力增幅,不少商家甚至针对女性需求专门推出低度数酒饮,打造日常化的女性酒饮场景。酒时浪是36氪关注到的一家以女性微醺概念的酒饮品牌。

「酒时浪」自2017年进入市场,前身是一家精品葡萄酒买手店,倡导“为光怪陆离的人生干杯”随性自由的饮酒精神;自19年开始转型,携手国内优秀的酒庄/酿酒师,以轻酒饮为定位,以系列酒为核心推出自有品牌,向年轻群体提供休闲酒精饮料,致力于创造属于中国年轻人创意无限的饮酒文化,持续推出美好时髦的“微醺新国货”。

野系列是酒时浪上线的第一个系列,以“爆浆鲜酿果酒”为产品定位,围绕纯果酒品类,主打真微醺(酒精度9%vol)和真果感(NFC原果汁含量>35%),已推出野荔荔,野奶桃,野草莓,野盐柚,野青梅等近10款sku。该系列目前定价在69元左右。

酒时浪 野系列

2020年初,酒时浪发现消费者中茶酒品类的认知度在明显提高,2021年正式推出第二系列——吃茶系列,以“冷萃茶酒”为概念,已推出白桃乌龙和脆梅青茶两个口味,近期还将上线2款新品。

酒时浪目前推出的两个系列在包装设计和定位上更偏年轻女性向,野系列以1人居食及2人小酌为基础场景,同时主打野餐特色场景推出礼盒装;吃茶系列包装设计融入香水瓶概念,主打2-4人闺蜜小聚/下午茶场景。团队表示十分看中场景打造,作为酒时浪各系列的差异化卖点之一。

目前,酒时浪主要集中在天猫旗舰店销售,线下也已进入创意集市、KKV、快闪店、咖啡店、民宿等渠道。据透露,品牌2020年整体销售额在2000+万。

近两年来,不乏新品牌和成熟品牌瞄准年轻群体的新消费趋势进入酒饮赛道,消费者面临更多选择性的同时,酒饮类玩家也在面临更激烈的竞争。在联合创始人李梨梨看来,酒饮消费品牌的成长更多来自产品创新,一方面酒类本身的口感和带来的体验需要得到消费者认可,另一方面产品营销上也需要从包装、场景等有所突破。

酒时浪

此外,在果酒行业“有品类无品牌”的状态下,酒时浪团队认为品牌打造能力也十分重要。出身广告业,酒时浪团队有丰富的女性快消品品牌管理成功经验,十分看中成图率,从包装设计、场景还原到事件营销,形成了品牌强符号传播的营销路径。

目前,酒时浪已经积累了60万精准粉丝。据了解,酒时浪未来的产品线规划将突破女性定位,向中性概念延伸,借此扩大目标消费者范围。

酒时浪团队位于厦门,创始团队均为广告业出身,拥有十多年品牌服务经验,创始人洪福为连续创业者,曾创立广告公司边界广告。

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