产品观察丨一加,不是原来的一加

邱晓芬2021-03-26
纵向上,一加手机今年的重点是补齐短板、做好价格区隔;横向上,一加今年还会继续补充三千以内价位段的产品。

文 | 邱晓芬

编辑 | 苏建勋

一加手机变了。

更具体的说,是从原先的“小而美”、主打极客群体的手机品牌,开始变成了一个面向大众的品牌。

最直观的感受是,一加手机开始在营销上砸钱。此前的一加在国内市场很少请代言人。这次的一加9系列,一加方面请了胡歌、周迅做代言,还请了流浪地球的监制郭帆拍宣传片。

品牌调性的转变,在产品层面同样有迹可循。

一加手机原先的长处是屏幕刷新率,但短板也很明显,比如系统过于平庸,快充和影像也没有跟上其他的旗舰手机。而在一加9系列上,这些明显的短板都有所缓解,产品卖点上也从过往的“高刷”转向了“影像”。

现在的一加手机,似乎越来越不像原来的一加手机了。

一加9pro

产品补短板,以及寻找下一个突破口

从一加9系列的种种配置来看,一加正在补手机产品的短板。

更换操作系统是这次一加9系列最具争议性的问题。在一加现有的用户群体中,对氢OS的看法一直褒贬不一。

多数声音指出,这一系统过于简陋——除了基础功能外,氢OS基本没有配备其他手机系统(MIUI、EMUI)都有的功能,比如语音助手/系统双开/悬浮窗等。但也有用户提出,极简的操作系统反而是独特性的证明,没有太多广告的打扰,极客群体也有了更大的手动改装空间。

其实,一加的初代机型用的就是和OPPO一样的操作系统Color OS,直到一加2才换成氢OS,到了这次的一加9兜兜转转又用回了ColorOS。不同的是,这次的转变可能会更彻底一些:接下来不止是一加9系列,原有的7系列、8系列上也会同步推送新的系统。

一加的压力在于,手机在硬件性能方面的创新接近到顶,软件逐渐成为厂商们的下一个兵家必争之地。不久前,vivo挖来了苹果的工程师,在X系列上换上了重新设计的OriginOS,OPPO这边的ColorOS、小米的MIUI去年在UI、图标等方面都有持续的更新迭代。虽说放弃氢OS的一加让渡了一些“独特性”,但也总归是堵上了软件上最大的漏洞。

除了系统的问题,一加手机此前先在快充上的跟进速度也较为缓慢。快充技术是欧加集团的共享技术之一,此前的一加8系列上并没有享受到使用65W快充的待遇,而作为参照,去年反而是另一子品牌realme在部分2千元产品线上优先用上了65W快充。

这次,用上65W快充的一加9系列、以及用上50W无线充电+10W反向充电的一加9pro版本,也补上了一加手机过往在快速充电上的缺位。

另外,过去几年,一加手机一直在强调的是屏幕高刷,在摄像功能上的堆料并不算激进。而随着刷新率技术到顶,一加需要有下一条的出路。这次,一加选择的方向是影像。

在一加9系列上,一加一方面找到了哈苏相机合作了影像系统,推出了“哈苏专业模式”,在照片的色彩上花了功夫。另一方面,一加9此次做了双主摄的设计,把一颗超广角摄像头定为主摄——在此之前,广角一般只是手机摄像头模组中不起眼的搭配。而为了销售这颗广角镜头,一加还与索尼定制了一颗IMX766传感器、用上“自由曲面镜头”降低相片的畸变率。

影像是一加需要补上的短板,同时却也是目前手机厂商之间竞争相当激烈的领域。一加和哈苏主攻色彩,华为这边有和徕卡相机的合作,主抓光学、vivo这边主打的是防抖的微云台以及蔡司镜头、小米阵营则主打1亿高像素,另外还有中兴手机主打的屏下摄像头。

此次与哈苏的合作,为一加做了背书,也将帮助一加用最短的时间在影像领域立住,毕竟华为和徕卡的合作也已经验证了“手机厂商×老牌相机厂商”路子的可行性。

不过,长远来看,各家在影像这个赛道的决胜关键,还要看哪家的解题思路,能更触动用户痛点。 

涨粉、固粉如何兼得?

价格会是影响机型销售的关键,这次的一加9在定价上也有一些“心机”。

大趋势上,一加数字系列历代的起售价是一直在抬升的,其中pro版本的起售价涨幅更大。不过,一加9机型这次通过调整部分配置(比如塑料中框、用黑白镜头凑三摄)的方式,小幅度调低了标准版的起售价至3799元。这一价格比去年的一加8、以及同期的竞争对手小米11分别便宜了200元。

另外,一加9pro版本的起售价是4999元,比一加9高了1200元,内存最大的版本售价5999元,也是为了一加最近几年来最高价位。为了适应价格抬升,pro版本在配置上做了不少升级,包括屏幕方面增加了可以动态调节帧率的LTPO,多了无线充电功能和一颗长焦镜头,防水级别更高两款机型的机身颜色选择也做了差异化。

把pro版本配置拉满的考虑是,一加今年还会在国内补充三千以内价位段的产品,要稳住原先那些注重参数配置的极客粉丝,天花板的高度尤为重要。

总的来看,这种配置和定价策略,也可以看出一加正在适度调低一加9的入手门槛、增加新用户的同时,让pro版本继续往上走,维持得来不易的高端形象。

这种操作产生的一个问题是:配置拉满的一加9pro版本,虽然和不久前发布的OPPO FindX3在机身设计和主打卖点上有所差异,但在部分硬件配置、软件上有一定的重合度,在4999元/5499元/5999元这三个价位段也有冲撞。接下来两款机型在高端机型阵营中的竞争,也是需要各自去面对的。

产品之外的动作

除了手机产品线的扩充,一加CEO刘作虎在发布会上也提到,今年一加的重点还在于开拓线下渠道、补充IoT产品类型。

对于今年国内市场的目标,刘作虎在接受36氪在内的媒体采访时表示,过去一加在国内市场和海外的营收占比是3:7,未来两地的比例将各占一半。以线上线下划分,他表示,“线下先做到三分之一,未来做到一半”。

今年各家都在抢占高端市场,所以线下渠道方面依旧竞争激烈。刘作虎称,目前一加在线下采用的是窄渠道策略,即和部分代理商做独家合作。这种策略,目的是提高线下的坪效比,同时在目前手机SKU不多的情况下,把线下的渠道先行培养起来。

在IoT方面,一加在海外虽然已经有了电视等产品,在国内的布局还比较缓慢。此次也同样发布了首款智能手表,刘作虎表示,接下来还会侧重不同产品之间的无缝连接体验,“手表、耳机,包括海外市场的都会有规划,我们不会像别人做得那么多,还是要少而精。”

今年对于一加来说是转型的一年。这一仗,很关键,也挺难打。

延伸阅读:

《焦点分析丨高端还是大众,一加手机走上平衡木》

制图:36 氪

+1
45

好文章,需要你的鼓励

参与评论
登录后才能参与讨论哦...
后参与讨论
提交评论0/1000

请回复有价值的信息,无意义的评论将很快被删除,账号将被禁止发言。

文章提及的项目

下一篇

腰部电影票房需要进口片支撑。

2021-03-26

36氪APP让一部分人先看到未来
36氪
鲸准
氪空间

为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚集全球最优秀的创业者,项目融资率接近97%,领跑行业