搞电竞,能撑起MG的百万销量「野心」吗?

未来汽车日报2021-03-23
“请在90后陪伴下观看。”
编者按:本文来自36氪「 未来汽车日报」,(微信公众号ID:auto-time),作者:李玉鹏。

 

来源:上汽MG官方

作者 | 李玉鹏

编辑 | 李欢欢

辩论节目《奇葩说》有句观看提示——“请在90后陪伴下观看”,如今车企发布会可能也需要这样的提示。

近日,上汽MG举办了一场业内前所未有的“沉浸式电竞赛事”发布会,1:1还原电竞比赛现场,由BLG平安银行俱乐部Mark带领的「战力全开队」与杭州闪电队GUXUE带领的「拿下青春队」展开巅峰Battle,赚足了年轻人的关注。

发布会上,上汽MG与哔哩哔哩电竞宣布达成战略合作,双方希望从品牌、产品、服务等多个维度真正和Z世代年轻人产生连接。

来源:上汽MG官方

“哔哩哔哩是我00后的女儿带我看的,”上汽乘用车公司副总经理俞经民感慨,本次发布会令他深感“爷青回”。

上汽乘用车公司副总经理 俞经民 来源:上汽MG官方

电竞,是当下众多年轻人的爱好,哔哩哔哩则是他们的核心聚集地。上汽MG抓住这两个重要元素,试图最大限度接近年轻消费者。但是要打通汽车终端、跨界玩法、出行生态的核心逻辑,通过电竞这一元素真的可行吗?

在俞经民看来,“汽车不再是纯机械时代的产物,它正在向数字时代、科技时代融合,因此品牌年轻化也需要不断地发展和演绎,为此MG已经探索出自己的品牌路线。”

来源:上汽MG官方

首先,要加强过去就存在的机械生理特征,也就是所谓的个性、运动、改装。MG不仅会继续在赛道上深度参与TCR等比赛,还会持续推出全新产品。据官方透露,3月31日MG 将发布Cyberster概念车、智能活化科技的重要信息,以及子产品线。接下来,MG的重磅改装子品牌也将亮相。

俞经民认为,“当代年轻人是互联网的原住民,他们需要数字科技的加强和赋能,这是他们最习惯的也是最需要的,MG将继续走智能化科技路线。”

在MG内部,流传着品牌发展九字箴言,即“全球化、数字化、年轻化”,其中年轻化是最主要的标签。

纵观主流车企,几乎每一家都将目标群体瞄准年轻人,但是品牌基因不同,产品聚焦的市场不同,年轻化的定义也不同。

MG的年轻化品牌策略涵盖多个维度,包括战略方面、产品方面、服务方面、新零售方面,成为哔哩哔哩电竞在汽车行业的唯一战略合作伙伴,本质上也拉开了MG品牌焕新全新阶段的序幕。

为此,MG推出了号称全球第一台纯电超跑电竞座舱——MG Cyberster,这款车续航里程800公里、3秒可破百,基于全新智能纯电架构打造,还拥有5G互联能力。所谓电竞座舱,即视觉设计、内饰氛围与电竞游戏元素融合。

来源:上汽MG官方

MG诞生于1924年,去年推出Mission100全新品牌战略时,MG宣布要在2023年品牌成立的第100年,销售区域覆盖全球100个地区,达到全球年销量100万辆。

俞经民透露,“MG品牌在全球的知名度,要比在国内强一些。但未来MG全球发展的原动力将来源于中国。MG的100万辆销量计划中,一半由中国市场完成。”

中国音数协游戏工委(GPC)与中国游戏产业研究院发布的《2020年中国游戏产业报告》显示,2020年中国电竞玩家数达6.65亿人。其中,个人月收入在5000-8000元的占比最高,达到29.2%。如果能争取到这部分用户成为MG的忠粉,那距离其百万辆目标便不远了。

因此,纵观整个汽车行业,与电竞相关的跨界营销比比皆是。曾经成为IG官方合作伙伴的雪佛兰、曾赞助过KPL春季赛的上汽大众,与俄罗斯电竞俱乐部Virtus.рro深度跨界合作的长城汽车,他们都靠电竞主题吸引了足够的流量。

不过,品牌曝光也许能在短时间内吸引较强的关注度,但是在营销热度降温之后,如何与消费者建立长期联系才是更值得思考的命题。毕竟,汽车是一种低频消费品。

未来汽车日报

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