36氪首发 | 植物基蛋白饮品牌「oatoat」完成数千万元A轮融资,五源资本领投

国佳佳 · 2021-03-29
“品类使用场景空间的拓展仍旧充满巨大的想象力。”

36氪获悉,植物基蛋白饮品牌「oatoat」完成数千万元A轮融资,由五源资本领投,老股东华创资本及imo Ventures跟投,棕榈资本担任财务顾问。本轮融资将主要用于线下渠道的拓展与品牌建设等。

这是oatoat继2020年9月产品上线来完成的第三轮融资。天使轮为华创资本领投,惟一资本与凌波资本跟投,Pre-A轮为IMO Ventures独家投资。

「oatoat」成立于2020年5月,定位于有着纯净配料表的中高端植物基蛋白饮,目前核心产品为燕麦奶,价格带在8.5元/280ml,品牌于2020年9月上线,品牌slogan为“只做你看得懂的配料表”。oatoat致力于为消费者提供无负担的饮用体验,希望消费者从食物的本源获得健康,唤起对好产品的信任。便利店铺设逻辑讲究陈列面,但oatoat采用大标品策略,在前期经费有限的情况下,专打一个品类一种味道,希望将单品打爆,再复用渠道打其他产品。

Oatoat产品图

燕麦奶是2020年在国内新兴的品类。根据ECdataway数据威的数据,2020年1-4月OATLY在天猫、淘宝的销量同比增长115.4%和2305.7%。2020年5月瑞典品牌OATLY与星巴克合作,将燕麦拿铁带入全国数千家门店,开始拓宽品类认知。

创始人Sue告诉36氪,燕麦奶的市场认知度还在扩张,以OATLY为首带起一波新兴品牌,而自己早先在瑞典旅游时就看到了这个品类的可能性,在OATLY破圈之前就在着手准备。

Sue告诉36氪,燕麦奶要靠渠道和功能两方面来进行突围。功能性的凸显重在种草,团队分析了天猫收集来的数据,发现用户在“净肠”的概念上对应的认知是“瘦”,而瘦是年轻用户普遍的需求痛点,因此oatoat团队重点打产品的净肠卖点。

Oatoat产品图

Oatoat在2020年9月上线天猫,上线两月便达到百万销售,实现了双十一国产燕麦奶第一的目标,并于2021年3月完成近两百万销售额。

与“佛系”线上投放策略不同,高举高打线下渠道是oatoat目前的重要战略。oatoat上线5个月即完成全家、便利蜂、红旗连锁、多乐之日等8000点位的渠道铺设,深入渠道贴合产品特性运营,曾于全家便利店进行早餐日的活动,并在多乐之日烘焙店主打早餐场景。

在To B端,oatoat与精品咖啡馆共同研发燕麦拿铁,并实现茶饮渠道突破,与某植物奶茶品牌研发燕麦奶茶。oatoat与精品咖啡鱼眼咖啡战略合作,线上推出联名礼盒,线下门店研发出创意饮品柚柚燕麦拿铁系列和柚柚燕麦冰奶茶系列,首日上线突破1000杯。

鱼眼咖啡✖️oatoat联名产品

燕麦奶属于依赖技术端突破而推动产品成熟的品类。oatoat注重研发和知识产权,自建产品研发团队,在研发后端得到应用专利研发人、江南大学张晖教授的指导与建议。团队近日进行了燕麦植物蛋白饮蛋白质优化,公司主体拥有专利版权,即将公布的新外观设计也申请了独立版权。

oatoat注重自有供应链产品线的优化,认为深耕供应链是基础。近几个月来,oatoat已经完成供应链改造,包括包装优化、可持续问题等十数项改造。

Sue认为,燕麦奶品牌不断涌入赛道,验证了最初oatoat的市场预期,这是植物奶从业者乐于见到的现象,品类使用场景空间的拓展仍旧充满巨大的想象力。

五源资本合伙人袁野表示:食品工业的突破让消费者的饮食习惯快速变化,追求自由、健康、无负担会是长期的确定性趋势,我们非常认同oatoat“只做你看得懂的配料表”这一品牌理念。Sue和团队对植物基食品饮料充满信仰,在产品研发、品牌打造上始终坚持这一原则,极度专注,投入大量精力从种植源头开始保证产品的品质。我们期待oatoat为更多消费者带来幸福的饮用体验。

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